تحلیل استراتژیک لیندا : صفر تا صد راه اندازی کسب و کار آموزش مجازی (از راه دور)
هیوا هنرمند هیوا هنرمند
1396/11/01 17:09 996 0

تحلیل استراتژیک لیندا : صفر تا صد راه اندازی کسب و کار آموزش مجازی (از راه دور)

در این مقاله وضعیت رقابتی لیندا در صنعت آموزش با تاکید بیشتر بر صنعت آموزش مجازی را مورد بررسی قرار دادیم. در سال های اخیر تمایل بسیار زیادی برای کلاس های مجازی نسبت به کلاس های سنتی ایجاد شده است. بعلاوه تکنولوژی های جدید ایجاد شده در آموزش مجازی ، بر رفتار مشتریان این صنعت موثر بوده است.

دولت ها و دانشگاه ها با دیدگاه اقتصاد کلان ، از این کلاس ها حمایت می کنند و سهم بازار این کلاس ها در مقابل کلاس های سنتی افزایش یافته است.

آموزش مجازی از سال 1998 ایجاد گردید.

سهم بازار جهانی این صنعت در سال 2014 بین 250 تا 300 میلیارد دلار بوده است. همه ی پیش بینی ها تغییر از کلاس های سنتی به آموزش مجازی را پیش بینی می کنند و بنابراین طی ده سال آینده این میزان سرمایه گذاری ها در آموزش مجازی چندین برابر خواهد شد.

طبق آمارها صنعت آموزش مجازی یک کسب و کار 56 میلیارد دلاری خواهد بود که این آمار هر سال دو برابر می شود! آمریکا و اروپا با سهم 70% بالاترین درصد آموزش مجازی در دنیا را دارند.

صنعت آموزش مجازی صنعت بسیار رقابتی خواهد بود و فرصت های خارجی متعددی در این حوزه از کسب و کار وجود دارد.

در سال 2015 ، آسیا بعد از آمریکا رتبه ی دوم در آموزش مجازی را داشته است. اروپای شرقی ، خاورمیانه و آفریقا فرصت های درآمدی بلند مدتی پیش رو خواهند داشت.

 

گروه های استراتژیک در آموزش مجازی :

 

4 دسته از گروه های استراتژیک زیر ، رقابت در صنعت آموزش مجازی را شکل می دهند :

 

 

ویدیوهای آموزشی آنلاین ، رقبای اصلی لیندا هستند. رقابت بین آنها با توجه به قابلیت هایشان متفاوت است :

 

تاریخچه :

 

لیندا یک کتابخانه ی آنلاین آموزشی است. از آنجایی که لیندا از آغاز به شروع به کار بر محتوای تکنولوژیک (طراحی وب، تصویر سازی و عکاسی) تمرکز کرده است ، ویدیوهای آموزشی نرم افزارهای معروفی مثل اپل ، ادوب ، اتودسک و مایکروسافت از همه چیز از جمله طراحی وب تا آموزش اکسل را شامل می شود.

لیندا به عنوان موسس وبسایت لیندا در دهه ی 90 ، کارش را با تدریس در دانشگاه آغاز کرده است. سپس او اولین کتابش در زمینه ی طراحی وب را منتشر کرد. بعد از آن لیندا و همسر بروس ، موسسان لیندا یک آزمایشگاه کامپیوتر در دبیرستان محلی اجاره کردند. در همان زمان آنها مدرسه ی فیزیک شان را داشتند.

بعد از مدتی هزینه های آموزش و هزینه های هواپیمایی افزایش یافت و و لیندا و شوهرش تصمیم گرفتند با قرار دادن ویدیوهای آموزشی آنلاین و فروش آنها ، کسب و کار اشتراکی خودشان را بنیان کنند.

بعد از ایجاد اولین کتابخانه ی آموزشی آنلاین ، آنها رشد بالایی در فروش cd و dvd را تجربه کردند.

در حال حاضر کلاس های ویدیویی توسط متخصصان صنعتی ، متخصصان آموزش داده می شوند. در سال 2010 لیندا نزدیک به 100 ساعت محتوا ارایه کرد در حالی که افراد باید هزینه ی محتوای آنلاین شان را پرداخت کنند.

لیندا در سال 2011 به درآمد 70 میلیون دلار رسید. در حالی که هزینه ی یک ماه استفاده از این سایت چیزی حدود 25 دلار است. در سال 2011 ، 24 میلیون نفر از این سایت بازدید کرده اند.

سیستم آموزشی این شرکت به گونه ای طراحی شده که امکان گرفتن گزارش از دانشجویان وجود دارد.

امروز لیندا با موسسات آموزشی بزرگی مثل Disney ، time warner ، sony ، pixar ، abc ، hbo در تولید محتوای آموزشی همکاری می کند. محصولات این شرکت شامل :

  • عضویت فردی
  • عضویت شرکتی
  • بسته های کسب و کاری
  • بسته های تحصیلی
  • بسته های دولتی

این شرکت اپلیکیشن اندروید و ios را برای تعامل بهتر با یادگیرندگانش ایجاد کرده است.

در حال حاضر لیندا از پیشگامان و رهبران بازار در صنعت آموزش مجازی است اما این شرکت چگونه می تواند جایگاه رهبری اش در این بازار را حفظ کند؟ آیا باید استراتژی های جدیدی اتخاذ کرد؟ چگونه می توان با ساختارهای تغییر کرده در صنایع کنار آمد؟

این شرکت چگونه می توان از فرصت های بازار بهره برده و در مقابل تهدیدات مقاوم بماند؟ قابلیت های کنونی این شرکت برای جایگاه یابی چیست؟

شاید تصور کنید وقتی به بهترین جایگاه در کسب و کارتان رسیدید دیگر کار تمام شده است ، در حالی که با بررسی شرکت لیندا قصد داریم به شما یاد دهیم باید چه اقداماتی انجام دهید تا همیشه در شرایط مطلوب و درآمد زایی لازم باقی بمانید و عدم موفقیت در کسب و کار و ورشکستگی را به عوامل بیرونی مثل وضعیت اقتصادی و تورم و تحریم و ... کمتر نسبت دهید.

اول از همه باید بازیگران اصلی داخلی و خارجی این صنعت یا هر صنعتی که شما در آن فعالیت می کنید را باید بشناسید.

سپس ما برای بهبود جایگاه یابی این شرکت در مقابل رقبا ، پیشنهادهایی را ارایه می کنیم.

 

تحلیل محیطی لیندا :

تحلیل محیطی لیندا

 

 

تحلیل استراتژیک swot (نقاط قوت ، نقاط ضعف ، فرصت ها ، تهدیدات) :

 

 swot‌ لیندا

 

تحلیل استراتژیک نیروهای پنج گانه ی پورتر:

 

  • قدرت رقبا :

کاهش قدرت رقبا :

  • هماهنگی و یکسانی قیمت بین رقبای اصلی ویدیوهای آنلاین
  • جایزگینی قابل پیش بینی آموزش های کلاس های سنتی با پلتفرم های کاملا مجازی

افزایش قدرت رقبا :

  • حجم بالای ثبت نام کننده ها در هر ماه

 

  • تهدید تازه واردان :

افزایش تهدید تازه واردان :

  • موانع کم برای ورد به بازار آموزش مجازی
  • موانع کم برای عملکرد در مقیاس جهانی

کاهش تهدید تازه واردان :

  • هزینه های ناگهانی بالا
  • مزیت های رقابتی بالا برای بازیگران حاکم مثل لیندا
  • تهدید جانشین ها :

افزایش تهدید جانشین ها :

  • افزایش جریان کلاس های ایگان آنلاین مثل coursera و edx
  • آگاهی شرکت از دیگر گروه های استراتژیک مثل bespoke و دیگر تولید محتوا کنندگان

کاهش تهدید جانشین ها :

  • تولید کنندگان محتوا به راحتی نمی توانند پلتفرم آنلاین خودشان را تغییر دهند و هزینه های آن بالاست.
  • تهدید خریداران و تامین کنندگان :

  • افزایش قدرت چانه زنی خریداران و کاهش قدرت چانه زنی تامین کنندگان
  • گزینه های بی شمار خریداران برای انتخاب بین شرکت های آموزش مجازی مختلف که قدرت چانه زنی آنها را افزایش می دهد.
  • افزایش دانش مخاطبان که باعث می شود تعداد افراد زیادی تحت عنوان مربی در لیندا فعالیت کنند که این باعث می شود قدرت چانه زنی آنها کاهش یابد.

 

تحلیل قابلیت ها :

 

 قابلیت‌های لیندا

چرخه ی عمر رقابتی :

 

 

 چرخه عمر رقابتی لیندا

اقدامات اضطراری (در کوتاه مدت):

 

  • ایجاد بسته های نرم افزاری از کلاس های آنلاین کنونی :

لیندا ویدیوهای متفاوتی از نویسندگان متفاوت در زمینه های مختلف دارد. در حالی که رقبای آنها برای تسهیل فهم مشتریانشان و دنبال کردن حرفه و آموزشی که به دنبال آن هستند ، بسته های آموزشی خاصی تدارک دیده اند. برای مثال trainsimple یک کلاس طراحی وب با ارایه ی مدرک ارایه کرده است که شامل این کلاس ها است :

  • مبانی html
  • مبانی css3
  • تایپوگرافی css3
  • باکس مدل css3
  • مبانی فایرورک cs6
  • ساختارهای html5
  • لی اوت css3
  • مبانی جاوا اسکریپت
  • مبانی جاوا اسکریپت 2
  • استراتژی جدیدی برای سازمان دهی دستاوردهای مشتریان :

به خیلی از دانشجویان لیندا بعد از دیدن ویدیوها مدرکی اعطا می شود که مشتریان علاقه مندند این مدارک را به کارفرمایانشان ارایه کنند تا نشان دهند یک دوره ی آموزشی از لیندا را گذرانده اند. در حالی که لیندا بعد از گذراندن دوره ، هیچ ارزیابی ، امتحانی از یادگیرندگان نمی گیرد و بنابراین اگر افراد به خوبی چیزی را فرا نگرفته باشند و به کارفرمایان بگویند در لیندا آموزش دیده اند  ، این اعتبار لیندا را خدشه دار خواهد کرد.

  • درگیری تعاملی برای کلاس های آنلاین :

ویدیوهای آموزشی تنها ابزار برای آموزش مجازی نیستند. البته اگرچه می توان گفت ویدیوها یکی از بهترین راه ها برای آموزش مجازی هستند و ویدیوهای آنلاین باعث افزایش ترافیک یک سایت و جذب بازدید کننده می شوند ، اما لیندا باید محیط تعاملی را ایجاد کند که یادگیرندگان بتوانند با کحتوا تعامل برقرار کنند و خود نیز درگیر شوند.

Alison نمونه ای از آغازگران این راه است و کلاس های آنلاینش را به گونه ای طراحی کرده که امکان تعامل مخاطب را فراهم می کند. بنابراین لیندا باید با تکنولوژی های جدید به روز باشد و یک بلوپرینت برای کلاس های تعاملی یکپارچه با آموزش های ویدیویی اش ایجاد کند. در مقالات آینده درباره ی نحوه ی نوشتن یک بلوپرینت برای کسب و کارتان صحبت خواهیم کرد.

  • درگیری بیشتر با شبکه های اجتماعی :

امروزه آموزش به صورت همگان و در دسترس همه ی افراد هست. به گونه ای که در فضای آنلاین همیشه متخصصی برای پاسخگویی به مشکلات آموزشی افراد وجود دارد. این امر از طریق شبکه های اجتماعی میسر است. باید یک متخصص شبکه های اجتماعی که با دانش بروز این صنعت یا هر صنعتی آگاهی دارد ، برای پاسخگویی به سوالات کاربران در قالب کامنت در درسترس آنها باشد. کاری که لیندا باید با ایجاد کانال های ارتباطی در شبکه های اجتماعی بیشتر به دنبال آن باشد.

  • موردهای تشویقی برای کتابخانه های ویدیویی آنلاین :

لیندا باید آیتم های تشویقی دیگری مثل کتاب و .... برای یادگیرندگان مهیا کند تا بدون نیاز به جستجوی اضافه تر تمامی آموزش مورد نیازشان در یک حیطه ی تخصصی را بتوانند دریافت کنند. هر یادگیرنده ای که بخواهد مسیر شغلی خاصی را طی کند ، باید آموزش های لازم مرتبط با آن حرفه به صورت یکپارچه در اختیارش باشد. مشابه کاری که یکی از رقبا kelbyone انجام می دهد.

  • برای اشتراک سالیانه باید تخفیف های بیشتری لحاظ شود :

اگر شما در لیندا 6 ماهه ثبت نام کنید ، تخفیف 75 دلاری می گیرید در حالی که اگر یک ساله ثبت نام کنید 199 دلار تخفیف می گیرید. این نوع از تخفیف که قیمت ثبت نام شش و یک ساله به یک نسبت تخفیف دارد ، مخاطبان را برای ثبت نام یک ساله تشویق نخواهد کرد و استراتژی قیمت گذاری مناسبی نیست. در حالی که kelbyone برای ثبت نام یک ساله تخفیف 50% در نظر گرفته است و یا digital tutors از همان استراتژی قیمت گذاری تبعیت می کند.

اگر چه در هر کسب و کار باید استراتژی قیمت گذاری منحصر به فرد خودتان را داشته باشید اما گاهی می توانید از استراتژی های رقبا الگو بگیرید.

اقدامات بلند مدت :

 

  • استراتژی های جدید برای مقیاس های بین المللی

لیندا خود اذعان می کند ما مایلیم جهانی کار کنیم ، برای جهانی کار کردن باید از طریق ارایه در قالب زبان های مختلف از نفوذ به این بازارها حمایت کرد.

  • استراتژی های جدید برای نفوذ در شرکت ها :

مشتریان شرکتی یکی از بزرگ ترین مشتریان آموزش مجازی هستند. محصولات شرکتی باید واحد کسب و کاری مجزایی در لیندا داشته باشند و باید بر محصولات شرکتی سرمایه گذاری بیشتری صورت گیرد.

  • استراتژی های جدید برای خریدران دانشگاهی – آکادمیک در آینده :

تا 5 ساله آینده ، عمده خریداران آموزش مجازی دانشگاه ها خواهند بود. باید قبل از رقبا با دانشگاه قرار بست و وارد یک اتحاد استراتژیک شویم. لیندا باید استراتژی متفاوتی از دیگر کلاس های آنلاین مثل coursera و edx داشته باشد.

 

منبع : scribd

 

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد