بازارشناسی؛ فروش و بازاریابی موثر
نگین نصر نگین نصر
1396/10/10 11:22 1139 0

بازارشناسی؛ فروش و بازاریابی موثر

نمی توان این مسئله را انکار کرد که رقابت برای بازاریابی محصولات و خدمات دشوارتر شده است. نیروهای بازار، برای پیدا کردن راه های جدید بازاریابی و فروش حرفه ای را تحت فشار قرار می دهند تا خودشان را از رقیبانشان جدا کنند و در نظر مشتری ارزش بیشتری داشته باشند. "بازارشناسی" روشی برای انجام دادن آن است که اغلب نادیده گرفته می شود.

بازارشناسی یعنی با کسب مهارت برای درک منافع مشتریان، خود را از  بقیه رقیبان جدا کنید. همچنین به این معنی است که بازار ویژه خودتان و روالی که بر مشتریان تاثیر می گذارد را درک کنید.

 

ماهر و کارشناس شوید

به عنوان یک کارشناس در میان رقیبانتان برجسته خواهید بود. آسان تر از آن چیزی است که فکر می کنید. این کار شامل ساعات آموزش محصول نمی شود بلکه توانایی کشف و ارتباط روند بازار است که توسط نیازهای مشتریانتان هدایت می شود.

 مثلا فردی را در نظر بگیرید که در زمینه ی منافع کارمندان کار می کند. به عنوان مثال: والتر. والتر کارشناس امور بیمه درمانی کارکنان و واکنش مصرف کنندگان و شرکت ها به این امور است. او می تواند مثال های مستقیمی را برای حمایت از نکاتش ارائه دهد.

به خطر دانش بازرگانی که والتر دارد، انتخاب اول هر شرکتی برای بیمه درمانی کارکنان است. او در مورد بازار و اینکه چطور بر مشتریان تاثیر می گذارد، به خوبی می داند.

جالب این است که والتر درمورد محصولات و خدماتش بحث و گفتگو نمی کند اما کسب و کار موفقی دارد. او در مورد محصولاتش می داند و از بازار و نیاز مشتریان درک درستی دارد.

در روند بازرگانی تان به روز باشید. گفتگو و دریافت بازخورد از مشتریان فعلی تان بهترین راه برای انجام دادن آن است و به شما کمک می کند تا منافع مشتری را که عاملی مهم برای فروش و موفقیت در بازاریابی است، درک کنید.

 

بازارشناسی

 

جزئیات معرکه هستند

جزئیات محصولات و خدماتتان است که مشتریان را ترغیب می کند و برای آنها منافع دارد. باید این جزئیات که مربوط به نیازهای مشتریان است را بدانید. فروشنده ها به زمان گذاشتن برای خصوصیاتی که از نظر مشتریان هیچ معنایی ندارند و نادیده گرفتن مهمترین راهنماهای خرید که می تواند منجر به فروش شود معروف هستند.

وقتی مشتری پروسه ی دریافت خدمات یا محصولی را شروع می کند، نکاتی برای فروش وجود دارد که بسیار مهم است. در اولین تعامل آنها با نماینده فروش، اغلب ممکن است گیج شوند و تحت تاثیر قرار بگیرند. به جای تخلیه اطلاعات، یک گام به عقب بردارید و به مشتریان تان گوش کنید و با کسب و کارشان آشنا شوید.

 

قبل از صحبت کردن بپرسید

سوالات تان را  در مورد مسائلی که در ذهن مشتریان تان است آماده کنید. از پاسخ ها برای ایجاد یک پایگاه داده از دانش و اطلاعات استفاده کنید که می توانید از آن برای ارتباط با بازار هدف خود استفاده کنید. از همه مهمتر، از این اطلاعات برای آموزش مشتریان تان و تبدیل شدن به متخصصی در بازار خود استفاده کنید.

 

طرح عملکرد بازارشناسی

برای به نتیجه رسیدن با بازارشناسی، باید بازار هدفتان را آموزش دهید. که می توانید آن را از طریق سمینار، کارگاه ها، جلسات فروش، مقاله ها، سخنرانی عمومی و روش های دیگری که پیام تان را به مشتریان منتقل می کند انجام دهید. نکته مهم این است که باید پیام هایتان برای بازار هدف ارزش و مزایا داشته باشد. این انتقال دانش است که به مشتریان تان کمک می کند کارشان را بهتر انجام دهند یا کیفیت زندگی شان را بیشتر کنند..

 

بازارشناسی

 

بازارشناسی اینترنتی

اینترنت ابزاری خارق العاده برای بازارشناسی است. بازدید کنندگان وب سایت تان به دنبال اطلاعاتی هستند که به آنها کمک کند تا کارشان را موثرتر انجام دهند یا کیفیت زندگی شان را بیشتر کنند. با این اهداف مشتری ارتباط برقرار کنید و مطالب ارزشمندی را در سایت تان از طریق خبرنامه های الکترونیکی ارائه دهید. همچنین ،این مطالب را در وب سایت های دیگر نیز توزیع کنید که افراد را به سمت بازار هدف تان  جذب می کند.

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد