استارتاپی که اینفلوئنسرها را به برندها متصل می­ کند
نگین نصر نگین نصر
1396/09/19 13:54 770 0

استارتاپی که اینفلوئنسرها را به برندها متصل می­ کند

شیوع رسانه های اجتماعی باعث ایجاد فضای اقتصادی جدیدی شده است. در فضایی که تنوع محصولی زیادی وجود دارد، برندها سعی می کنند از افراد یا جوامع خاصی برای بازاریابی بهتر و تبلیغ مؤثرتر محصولات و خدماتشان استفاده کنند. این امر نشان دهنده ی تقاضاست. از طرف دیگر کاربران برنامه هایی مانند اینستاگرام، توییتر و فیس بوک با منتشر کردن مطالب مؤثق مخاطبان فعال زیادی را ایجاد کرده اند. این مورد هم نشان دهنده ی عرضه است. (عرضه و تقاضا)

ترکیب این دو مورد باعث به وجود آمدن محیط اقتصادی برای بازاریابی اینفلوئنسرها می شود. یک استارت آپ استرالیایی که این تغییرات را خیلی زود شناسایی کرده، قصد دارد میزان شتاب گیری بازاریابی اینفلوئنسرها را افزایش دهد و به عنوان مجرایی برای اتصال این عرضه و تقاضا استفاده شود.

TRIBE در سال 2013 تأسیس شد و محیطی­ست که برندها را به اینفلوئنسرها مرتبط می­ سازد تا بازاری با استفاده از تبلیغات کلامی به وجود آورد. این استارت­ آپ برای ساده­ سازیِ یک روند سخت و پیچیده ایجاد شده است. این بازار برای شرکت­ها هم سودمند است چون در آن توانایی این را دارند که به مشتری­ های شایسته دسترسی پیدا کنند و این نشانه­ ی هوشمندی آنهاست چون دسترسی به چنین مشتریانی تا قبل از آن کار سختی بود.

در مصاحبه­  با بنیان­گذار این استارت­ آپ، جولز لاند، او توضیح داد که ترایب دقیقا چگونه باعث ارتقای سطح این فرآیند برای شرکت­ها می­ شود.

"برندها در ده دقیقه سندی می­سازند و در آن بیان می­کنند که دوست دارند چه چیزی از اینفلوئنسرها ببینند و دوست دارند اینفلوئنسر چه کاری انجام دهد. در عرض چند ساعت آنها بسته­ ی محتوایی که به زیبایی طراحی شده از طرف اینفلوئنسرها (که تبلیغ محصولشان را می­کنند) دریافت می­کنند. اگر برندها از آن تبلیغ خوششان بیایند آن را می­خرند و اگر نه، نمی­خرند.”

این اطلاعات به برنامه اجازه می­دهد که بتواند برندها را به محتوای مربوط و مورد نظرشان متصل کند، و همچنین اعتبار اینفلوئنسرها را حفظ می­کند. لاند همچنین اضافه کرد که فقط زمانی که سند کاملا تکمیل شده باشد برنامه پول دریافت می­کند، و تأکید کرد که اولویت ترایب در درجه­ ی اول ساده سازی و ایجاد ارزش است.

"ایجاد سند و نمایش آن به هزاران اینفلوئنسر و دریافت محتوا برای برندها رایگان است. ترایب فقط در مواردی که یک پست و محتوا تایید و خریداری می­شود 20% حق پورسانت از برند دریافت می­کند. برای اینفلوئنسرها، ترایب کاملا رایگان است و با دانلود اپلیکیشن آن قابل استفاده است.

 با وجود اینکه خود برنامه گزینه ­هایی را برای برند به نمایش در می­ آورد در نهایت هدف برنامه در ابتدای کار بهبود بازاریابی اینفلوئنسرهاست.

فضای آنلاین

بازاریابی اینفلوئنسرها مورد جذابی­ست چون سود بالایی برای برندها ایجاد می­کند و در مقایسه با بازاریابی سنتی، مانند تبلیغات رسانه ­ای یا روابط عمومی، درصد بالاتری از مخاطبان را جذب می­کند. دلیل این امر این است که یک اینفلوئنسر مخاطبانی را جذب می­کند که با محتوای عرضه شده ارتباط برقرار می­ کنند و خواهان آن هستند.

اینفلوئنسرها مطالبی که واقعا دوست دارند را پست و منتشر می­کنند مهم نیست که این مورد، برند باشد یا تجارب شخصی یا فعالیت­های روزانه و این صداقت و رو راستی باعث می­شود نوع افرادی که آنها را دنبال می­کنند متمایز باشد. مردم اینفلوئنسرها را دنبال می­کنند چون خودشان می­خواهند و کسی آنها را مجبور به این کار نکرده است.

 این قضیه یک جامعه­ ی مشترک را ایجاد می­کند.

لاند گفت: این وجه اشتراک برای ترایب مهم است و در هنگام ارزیابی بینش و اهداف آینده­ ی برنامه در نظر گرفته می­شود.

"وقتی ترایب راه اندازی شد، ما عمیقا بر این باور بودیم که اگر اینفلوئنسر خودش اپلیکیشن را نصب نکرده یا نمی­خواهد آن را بخرد پس این حق را ندارد که آن را به مخاطبان و فالوورانش پیشنهاد کند. بنابراین به جای گشتن میان هزاران اینفلوئنسر که مبلغ خوبی هستند ولی خودشان مصرف کننده­ای معتبر نیستند، برندها می­توانند در حال حاضر مطالب و محتواهایی از اینفلوئنسرهای با استعداد دریافت کنند که خودشان نیز از آن محصول استفاده می­کنند و راضی هستند و آن را دوست دارند."

صحت این امر به وفاداری برند برمی­گردد.

اینفلوئنسرها مطالبی را به اشتراک می­گذارند که نشان دهنده ­ی علایق واقعی­شان است و این امر باعث به وجود آمدن اعتماد بین آنها و مخاطبانشان می­شود. بنابراین وقتی یک اینفلوئنسر در مورد یک محصول صحبت می ­کند، این پیشنهاد به نظر مخاطبانش بی ریا و صادقانه می­ آید و بعد توسط رفتاری به نام اثر هاله ­ای، آن محصول با همان مشخصات و دیدگاه­ مثبتی که فالوورها نسبت به اینفلوئنسر دارند، دیده می­شود.

این کار سبب می­شود مخاطبان به ارزش کالا اعتماد کنند چون به اینفلونسر اعتماد دارند. این کار سبب ایجاد وفاداری به برند و در نهایت تحکیم منافع شرکت می­شود.

برای اطمینان از اینکه به این سطح از اعتماد دست پیدا شده یا خیر، لاند می­گوید:

"ما روی میکرو اینفلوئنسرها بیشتر از اینفلوئنسرهای رده بالا تمرکز می­کنیم. اینجا جایی­ست که ارزش واقعی برای برندها مشخص می­شود. هرچه مخاطبان کمتر باشند، اینفلوئنس قوی تر و با نفوذتر است. ما این بازار هدف را انتخاب کردیم چون احساس کردیم که آنها اعتبار بیشتری دارند و محتوای با کیفیت­تری دارند. برای اینفلوئنسرها ما تصمیم گرفتیم که اجازه دهیم کیفیت مطالب قدرت آنها را نمایش دهد نه معیارهایی مثل تعداد فالوورها."

این استارت­آپ 21000 اینفلوئنسر دارد و حدود 3500 تقاضای برندها را برآورده کرده و 3.5 میلیون دلار به سازندگانش پرداخت کرده است. ناگفته نماند که مسیر رشد ترایب توسط جمعیت مشتاق سازندگان محتوا نیز تشویق شده است.

این عرضه و تقاضا در بازار باعث ایجاد موقعیت و فرصت شده است. پیدایش دوربین­های با کیفیت روی گوشی های هوشمند و دیگر وسایل باعث شده خلاقیت یک جا متمرکز نشود. در دسترس بودن رسانه­ های اجتماعی باعث شده اینفلوئنس ها مردمی و همه گیر شوند. ترایب به عنوان نتیجه ای از این تغییرات، هدفش خلق ارزش در هر سه مورد است.

 

برای رفتن به سایت ترایب، اینجا را کلیک کنید.

ترایب

 شما خلاق باشید، ما برندها را جذب می کنیم

(ترایب به اینفلوئنسرها)

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد