اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار)

مذاکره افزایش حقوق را چگونه جلو ببریم و چگونه بهترین پیشنهاد ممکن را ارائه دهیم؟

چند سال پیش در شرکتی مصاحبه‌ی شغلی انجام دادم، آن‌ها به من گفتند که حقوق و دستمزد غیرقابل مذاکره است. ممکن است در دوره‌ی کاری‌تان یک یا دو بار با این شرایط روبه‌رو شده باشید اما در بیشتر موارد دو طرف قرارداد به مذاکره می‌نشینند.

در حقیقت من زمانی نگران می‌شوم که مسئول ارشد استخدام برای بیان پیشنهاد خود تلاشی نمی‌کند. درواقع این نشانه بدی است و من نمی‌توانم تشخیص دهم که در برابر پیشنهاد من چه واکنشی نشان می‌دهد، آیا پیشنهاد من را بدون مذاکره می‌پذیرد؟

من می‌دانم که مذاکره بر سر افزایش حقوق اغلب استرس‌زا است، اما شما می‌توانید برای کاهش اضطرابتان پیشنهاد بهتری آماده کنید و بر اساس اولویت‌های خود مذاکره کنید. حقوق شما مطمئناً بر کیفیت زندگی‌تان تأثیر می‌گذارد، اما شما می‌توانید درباره‌ی بخش‌های دیگر قرارداد نیز مذاکره کنید.

در حقیقت اغلب افرادی که من با آن‌ها صحبت می‌کنم حقوق را مهم‌ترین عامل برای انتخاب یا عدم انتخاب یک شغل نمی‌دانند. بخش‌های دیگری در قرارداد وجود دارد که بیشتر از حقوق می‌تواند بر شادی کلی شما تأثیر بگذارد.

• برای برخی عنوان شغلی و جایگاهی که در آن قرار می‌گیرند اهمیت دارد.
• برای برخی مالکیتی که بر سر کار دارند اهمیت دارد.

درک اینکه چه چیزی برای شما اهمیت دارد، بسیار مهم است و به تمرکز شما روی مذاکرات حقوق کمک می‌کند. اینکه حقوق اولویت شما باشد خیلی هم خوب است اما باید در نظر داشته باشید که حقوق تنها مزیتی نیست که در یک قرارداد می‌توانید داشته باشید.

بازار را جلوتر از زمان بشناسید

شما باید بسته به شغلی که دارید از پویایی بازار در هنگام مصاحبه آگاه باشید. من به مدت دو سال در یک بانک کار می‌کردم و بعد از آن برای رفتن به سفر از کار کناره‌گیری کردم. در سال 1386 شغل مورد نظرم را جست‌وجو کردم. زمانی که من شروع به جست‌وجو کردم بازار در رکود بود و این شرایط بازار به ضرر من بود.

بعد از مدتی یک پیشنهاد کار به عنوان نویسنده مجله‌ای معروف به من پیشنهاد شد. این شغل برای من مناسب بود، آن‌ها یک هفته به من فرصت دادند تا تصمیم نهایی خود را اعلام کنم. من تا روز آخر برای بیان تصمیم نهایی خود صبر کردم و هنگامی که با آن‌ها تماس گرفتم متوجه شدم که کار را به شخص دیگری محول کرده‌اند.

با طولانی شدن زمان تصمیم‌گیری به نظر می‌رسد که شما پیشنهاد‌های دیگری نیز دارید و در حال بررسی آن‌ها هستید. و مشخصاً شخص دیگری وجود خواهد داشت که برای گرفتن این موقعیت مشتاق‌تر باشد و بلافاصله این پیشنهاد کاری را بپذیرد.

به یاد داشته باشید تا زمانی که قرارداد را امضا نکنید هیچ‌چیز قطعی و رسمی نیست. اگر کاری برای شما مناسب است، اجازه دهید شرکت بداند که شما برای گرفتن این موقعیت هیجان زده هستید.

در طول مسیر شغلی تفاوت چند هزار تومان به اندازه‌ی جنبه‌های نامشهود کار مهم نیست. چیزی که در مسیر شغلی مهم است، این است که آیا از مدیرتان خوشتان می‌آید؟ شرکتی که در آن کار می‌کنید را دوست دارید؟ از موقعیتی که در آن کار می‌کنید چه چیزهایی می‌آموزید؟ این شغل به شما برای رسیدن به موقعیت‌های بهتر کمک می‌کند؟ ممکن است شما برای گرفتن یک شغل با موقعیت اجتماعی پایین ناراضی باشید اما اگر شما در موقعیت درستی قرارگرفته باشید احتمالاً پس از مدتی پیشرفت خواهید کرد.

برای مثال من زمانی با حقوق کم کار می‌کردم چون می‌خواستم تجربیات جدیدی را امتحان کنم. بعد از فارغ التحصیلی کار خود را در شرکتی شروع کردم که هیچ تجربه‌ای درباره‌ی آن نداشتم اما این کار فرصت مناسبی برای من بود. بنابراین بااینکه من نسبت به دیگر فارغ التحصیلان حقوق کمتری می‌گرفتم، بازهم به کار خود ادامه دادم.

به نظر من کسانی که پول زیادی به دست می‌آورند کسانی هستند که بهترین عملکرد خود را در تخصص مربوطه شان ارائه می‌دهند. برای اینکه بتوانید بهترین عملکرد را در یک شغل داشته باشید باید به آن کار علاقه داشته باشید.

همیشه قبل از نوشتن قرارداد با طرف مقابل خود مذاکره کنید و به خاطر داشته باشید که در کار مسائل مهم‌تری نسبت به حقوق وجود دارد.