بیگ تاک (big talk) : مصاحبه با دکتر یحیی علوی مدرس ، مشاور ، کارآفرین و سخنران بین المللی کسب و کار
نگین نصر نگین نصر
1398/02/15 10:32 177 0

بیگ تاک (big talk) : مصاحبه با دکتر یحیی علوی مدرس ، مشاور ، کارآفرین و سخنران بین المللی کسب و کار

با سلام. من نگین نصر، امروز از برنامه بیگ تاک از اکسیژن در کنار شما و در خدمت دکتر یحیی علوی هستم. یحیی علوی دوره های MBA و DBA را در دانش پژوهان ، ماهان ، دانشگاه تهران ، دانشگاه اميركبير و دانشگاه شريف تدریس می کند.. او هم چنین مدرس دوره های دانشگاه های MSU مالزی، UMEF سوئيس ، Maastricht هلند بوده است. او توانسته است مرتبه ی سخنران حرفه ای از باشگاه سخنرانان حرفه ای برايان تريسی را کسب کند و بهترين سخنران حرفه ای در خاورميانه و ايران از ديد برايان تريسی شناخته شده است. او در بيش از ١٠٠ سمينار داخلی و بين المللی به عنوان سخنران اصلی ظاهر شده است. او بيش از ٢٠٠ كارگاه بازاریابی، تبليغات و فروش برگزار کرده است و مشاور كسب و كار سازمان هایی ايرانی و خارجی نظير دسينی، سينره، گلرنگ، مينو، سام سير، پيشگامان كوير يزد ، يونيليور ، نفت سپاهان ، NBM، ال جی ، پارک آب و تاب بوده است.

یحیی علوی ليسانس مهندسی كامپيوتر سخت افزار از دانشگاه پروتوريا ، فوق ليسانس بازاريابی MBA از دانشگاه تگزاس و  دكترای بازاريابی (رفتار مصرف كننده) از دانشگاه FIU دارد. سابقه مدير امور مشتريان در آژانس تبليغاتی اشاره ، مديریت فروش و بازاریابی شركت دسينی ، مديریت ارشد فروش Interface Media - ياهو - در خاورميانه و آفريقا و مشاوره ايگل و مدیر عاملی شيفت ماركتينگ و هم اکنون مدیریت مدرسه کسب و کار آیا را در کارنامه دارد.

در ادامه در ویدیوی زیر باهم این قسمت از بیگ تاک رو تماشا می کنیم :

خب خیلی خوش اومدید دکتر علوی ، ممنون که دعوت ما رو پذیرفتید:

مرسی از شما و دعوتتون. خیلی خوشحالم که اینجا هستم.

خب آقای علوی مدرس ، مشاور بین المللی کسب و کار ، سخنران و بنیان گذار چندین کسب و کار ، میشه در مورد این مسیر یکم برامون توضیح بدید؟ چه مسیری رو طی کردید تا به کارآفرینی رسیدید؟

به نظر من یکی از مهم ترین بحث هایی که هر فردی باید توی ذهنش مخصوصا در دهه 20 سالگی داشته باشه اینه که بدونه چی میخواد و چرا می خواد. من شاید نصف دهه بیست سالگیم رو روی این مسئله طی کردم که چی می خوام و چرا می خوام؟ یه زمانی به این مسئله فکر می کردم که فقط دنبال پول هستم مثل خیلیا توی دهه 20 سالگی و برای همین رفتم دنبال چیزی که حداقل اون سال ها ترند بود یعنی رشته کامپیوتر و فکر می کردم با اون دانش می تونم خیلی موفق بشم و وقتی لیسانس خودم رو در رشته سخت افزار گرفتم متوجه شدم که شاید 4 سال از عمرم رو خیلی خیلی بد سپری کردم! برای همین به خودم یه قولی دادم امروز که هر وقت تصمیمی می گیرم بدونم چرا دارم این تصمیم رو می گیرم و می خوام چه کاری انجام بدم برام مهمه.

من 3 تا فاکتور رو در رسیدن به چیزی که بهش رسیدم مهم می دونم :

  • داشتن مربی های خوبی که تو زندگیم داشتم من به شانس اونقدر اعتقاد ندارم ولی واقعا آدم هایی که توی یه برهه خیلی مهم از زندگیم باشون آشنا شدم ، خیلی تاثیر گذار بودند
  • دومین فاکتور تلاش بوده
  • سومین چیز یادگیری بوده و به نظرم مهم ترین یادگیری اینه که شما چیزی رو که بلدی رو به عرصه عمل بیاری.اگر من به عنوان مدرس نتونم خودم کارآفرینی کنم نشون دهنده اینه که اون علم رو یا بهش اعتقاد ندارم یا هنوز خوب متوجه اش نشدم

اگر بخواید دوباره از اول این مسیر رو شروع کنین ، آیا همین راه رو میاید یا یه مسیر دیگه رو شروع می کنید؟

صد در صد همین راه رو میام چون دلیلی که اینجا نشستم بخاطر مسیریه که اومدم چه خوب چه بد چه شکست چه پیروزی. هر کاری کردم باعث شده من امروز خیلی چیزا یاد بگیرم.

وقتی زندگی رو به عنوان یک فرایند و مسیر نگاه می کنی یکم اتفاق ها فرق می کنه. وقتی حتی شکست میخوری اون رو به عنوان پلی میبینی برای موفقیت های بعدیت. و اگر موفق باشم ازش یاد می گیرم و اون رو بهبود میدم برای کسب موفقیت های بعدی بیشتر.من از هیچ مسیری پشیمون نیستم و عوضش نمی کنم.

خیلی از افراد هستن که با شرایط الان خیلی دوست دارن کارآفرین بشن ولی مرددن آیا این کار رو انجام بدن یا نه. توصیه شما به این جوونا چیه؟

ببینید ما توی تصمیم گیری همیشه 2 تا بحث رو داریم. اینکه ما توی تصمیم گیری هامون داریم توانایی هامون رو نگاه می کنیم یا پتانسیل هامون رو. خیلی از افراد فقط توانایی هاشون رو نگاه می کنن. من توانایی این کارهایی رو که می کنم رو ده سال پیش نداشتم ولی پتانسیلش رو داشتم.

خیلی مهمه که افراد :

  • هر روز توانایی هاشون رو بیشتر کنن.
  • و به پتانسیل هاشون هم فکر کنن :

که پتانسیلشون همیشه خیلی بیشتر اون هاست. وارن بافت یه جمله خیلی قشنگی داره میگه آدم ها به 2 گروه تقسیم میشن :

  • Entrepreneur : افرادی که کارآفرین هستند
  • wantrepreneur: افرادی که دوست دارند کارآفرین بشوند.

کسانی که کارآفرین میشوند یک ایده دارند ، یک ماه روش کار می کنن و بعد اون رو به یک شغل تبدیل می کنن. اونایی که دوست دارن کارآفرین بشن یه ایده دارن. یک ماه دارن روش فکر می کنن و هنوز بعد از یک سال هنوز دارن در موردش فکر می کنن!!!

ما یه جاهایی باید فکر رو تبدیل به عمل بکنیم. مشکل عمده خیلی از افراد بحث overthinking یا بیش از حد فکر کردن هست. ما همیشه بحث افراط و تفریط رو داریم. پس فکر بیش از حد بعضی وقتا هم میشه اصلا فکر نکردن و کاری رو انجام دادن ! ما باید هرکاری رو به مقدار کافیش انجام بدیم و به نظرم هرکسی می خواد موفق شه باید اون زمینه کاری رو بدونه ، توانایی داشته باشه ولی باید یه جایی اون فکر رو تبدیل به عمل بکنه.

شاید از این مقاله هم خوشت بیاد :
ده استارت‌آپ موفق و درس‌هایی که می‌توان از آنها گرفت

خیلی از افرادی که وارد حیطه کارآفرین میشن میگن خب اوکی عمل کردن رو شروع کردیم ولی دغدغه اصلی مون سرمایه اس ، سرمایه رو باید چیکار کنیم؟ به نظر شما بدون سرمایه میشه کارآفرینی کرد؟

ما توی دوره های کارآفرینی همیشه این بحث رو داریم و همیشه این سوال رو از افراد می پرسیم برای شروع اون کسب و کارت چقدر به پول نیازه؟

یکی از واژه هایی که شاید ما خیلی خوب متوجهش نشدیم همون کلمه کارآفرینیه! کارآفرینی با شرکت داری و بنگاه داری کاملا فرق می کنه. ما میگیم تا زمانی که ایدتون نیاز به پول زیادی داره نشون میده اون ایده شما اونقدر خوب نیست.

من داشتم کسی رو که سره کلاس هام گفته من ده میلیارد پول می خوام تا ایده ام رو پیاده سازی کنم. و بهش گفتم ایدت خوب نیست و خودش دیده اون ایده رو یه نفری توی آمریکا ، چین ، ژاپن با حداقل هزینه تونسته اجرا کنه. امروزه کارآفرینی به معنای ایده پردازی نیست بدین معناست که شما ایدتون رو اونقدر خوب پرورش بدید تا با پایین ترین هزینه بتونید اون ایده رو تبدیل به یک ایده صنعتی و کاری بکنید.

امروزه کارآفرینی به معنای ایده پردازی نیست بدین معناست که شما ایدتون رو اونقدر خوب پرورش بدید تا با پایین ترین هزینه بتونید اون ایده رو تبدیل به یک ایده صنعتی و کاری بکنید.

اگر بخواید بخشی رو پیشنهاد بدید که افراد در اون حیطه وارد کارآفرینی بشن چه حوزه ای رو پیشنهاد میدید؟ نظر شخصی خودتون چیه؟

خب ببینید پیشنهاد شخصی من باید بر اساس یه سری اطلاعات و آمار باشه. دانشگاه هاروارد یه تحقیقی کرده بود که امروزه در سیلیکون ولی که معروف ترین محل کارآفرینی و ایده پردازی دنیاست ، بیشترین افکار و تکنولوژی ها داره به کدوم سمت میره.

و واژه ای که ما توی کسب و کار بهش می گیم innovation یا نوآوری. امروزه خلاقیت خیلی معنی خاصی نمیده ما بحث نوآوری رو داریم که مهم تر هست. من اعتقاد دارم هرکسی هر ایده ای رو برداره و بتونه کاری بکنه که اون کار رو بشه سریع تر انجامش داد  یا راحت تر یا هوشمندانه تر یا ارزون تر. اون به نظرم یه ایده نوآورانس .

ما همین صندلی که روش نشستیم کسی که چرخ برای این مدل صندلی ها به وجود آورد ، یک فرد میلیاردر شد. یا مثلا دکمه استارت ویندوز ! هر چیزی که شما فکر کنید آدما فکر کردن یه محصولی که وجود داره رو ما بریم بهترش کنیم. مثلا خانه های هوشمند یا هرچیزی که فکرشو بکنید.

شاید از این مقاله هم خوشت بیاد :
ایده‌های کارآفرینی و استارتاپ ها از کجا می‌آیند؟ (بخش اول)

داریم در مورد استارتاپ ها صحبت می کنیم چه استارتاپ هایی هستند که شما از نزدیک از اون ها شناخت دارید و میدونید جای رشد داره یا دوست دارید معرفیشون کنید :

نمایشگاه الکامپ که یه بخشیش رو به استارتاپ ها اختصاص داده بودن رو من خیلی دوست داشتم و به خودم بالیدم وقتی وارد غرفه شدم بالای 80 درصد از اون ها جز شاگردهای ما بودن. من خیلی خوشحال شدم اون دانشی که داریم منتقل می کنیم داره اجرایی میشه. خب خیلی ها به صورت مشاوره خصوصی بوده خیلی هاشون از طریق آموزش های مجازی بوده.

اما اجازه بدید اسم نبرم که شخصی بشه. ببینید من اعتقاد دارم ما یه سری بیزینس هایی داریم یا به بیان بهتر ما یه اپی داریم توی تهران به اسم مامان پز ، این اپ روزانه بین 58 تا 60 هزار سفارش غذا داره در طول روز. شما اون رو اگر ضربدر بیست هزار تومن کنید به صورت میانگین ، ببینید چه اپ موفقیه. چرا چون اومده یه چیزی رو راحت تر در اختیار مردم قرار داده.

یکی از بحث هایی که من توی کلاسام انجام میدم و خیلی به تابو شکنی معروفم اینه که ما کپی کردن رو باید یاد بگیریم. ما چه بخوایم چه نخوایم کشور جهان سومی هستیم. اگر من ورزشکار حرفه ای نیستم و شما ورزشکار حرفه ای هستید ، اول باید بیام مثل تو بشم. بعد که مثل تو شدم بعد میتونم ازت جلو بزنم.

ما وقتی می خوایم از شفر شروع کنیم نیاز به یک سری مربی داریم نیاز به آموزش داریم ، به منتور و کوچ نیاز داریم. به نظر من اگر جوونای ما بیان ببینن توی کشورهای مختلف چه اتفاق هایی داره میفته ، ببینید ما داریم یه حرفی رو میزنیم که آقا ایران مثل جاهای دیگه نیست. مدیر عامل اسنپ یه حرف قشنگی رو میزنه میگفت ما دو سال اومدیم با تمامی آژانس های تاکسی صحبت کردیم بیاید با هم همکاری کنیم. ما میخوایم یه چیزی مثل اوبر بیاریم ایران.

همشون رد می کردن و جواب همه این بود که آقا ایران با همه جاهای دیگه فرق می کنه. امروز اون آژانس ها کجان هر روز دارن بسته میشن هر روز دارن یه سری راننده رو از دست میدن که به اسنپ روی آوردند. واقعیت اینه که بله یه سری چیزها ممکنه در ایران متفاوت باشه اما اگر ایران فرق می کرد دورتا دور ما از برندهای خارجی پر نشده بود.

پس اصول بیزینس یکیه بچه ها باید اصول کپی برداری رو یاد بگیرند. امروزه اقتصاد چین به عنوان دومین اقتصاد دنیا و تا سال 2050 به عنوان اولین اقتصاد دنیا خواهد بود. هد اقتصاد دوم خواهد بود. چون اینا دارن کپی برداری رو یاد می گیرن. کپی درست خودش خیلی مهمه. یعنی شما بتونی یه بیزینسی مثل اوبر بزنی تو ایران با اون استاندارد خیلی مهمه. ما اول باید کپی بردار خوبی بشیم بعد می تونیم خودمون صاحب نظر بشیم.در کل من میگم ما باید اول الگو برداری رو یاد بگیریم بعد بریم دنبال ایجاد وخلق

 ما اول باید کپی بردار خوبی بشیم بعد می تونیم خودمون صاحب نظر بشیم.در کل من میگم ما باید اول الگو برداری رو یاد بگیریم بعد بریم دنبال ایجاد وخلق.

من اعتقاد دارم در قرن بست و یکم اختراع چرخ حماقته. وقتی این اتفاق قبلا افتاده من باید زمان خودم رو صرف انجام چیز دیگه ای بکنم وقتی ما میگیم هوشمندانه فکر کردن یعنی همین یعنی بتونیم از استراتژی های قبلیا از موفقیت ها و شکست هاشون درس یاد بگیریم. امروز اینترنت دنیای چنین مقالاتی هست. کسب و کارهایی که توی یک سال موفق شدن.

ما در سال 97 چندین اپ رو لانچ کردیم که خیلی هاشون یک کپی برداری موفق از مدل های اروپایی و آمریکایی بود. مسلما ما همیشه یه تاچ ایرانی روش اضافه خواهیم کرد. مثلا اسنپ همون گزینه تاکسی بانوانی که گذاشته نشون میده الگو برداری کرده نه کپی برداری محض.

شاید از این مقاله هم خوشت بیاد :
بیست و دومین رویداد استارتاپ گرایند (STARTUP GRIND) اصفهان با حضور امیر عرفانی موسس شیپ نو

شما یه بحث قشنگی کردید که افراد یا کارآفرین هستند یا دوست دارن کارآفرین باشن. به نظر شما چه دلیلی می تونه داشته باشه که این افراد فقط دلشون می خواد کارآفرین بشن و نمیتونن به اون دست پیدا کنن بجز حالا عمل نکردن و ایده خوب نداشتن و ...؟

به نظرم یکی از دلایلش اینه که نمیخوان هزینه اش رو بدن. هر موفقیتی یه هزینه ای داره شما میخواید برید سینما باید بلیط بخرید. اگر میخواید سوار هواپیما بشید باید بلیط بخرید. بلیط موفقیت سختی کشیدنه. بلیط موفقیت کار کردنه. کم خوابیدنه. مطالعه کردنه. دوستات رو کنار گذاشتنه. اولویت اولت رو کارت کردنه. خب خیلیا نمیخوان این کارو بکنن.

چند وقت پیش یه دختر خانم 16 ساله اومد پیش من و گفت من میخوام کنکور قبول شم چیکار کنم. گفتم بهش بزار اولویت اولت. گفت اولویت اولمه. گفتم یعنی حاضری مهمونی نری ، حاضری این کارو بکنی اون کارو بکنی. گفت خب نه واقعا نمی تونم.

خیلی از ماها موفقیت اولویت مون نیست. موفقیت رو دوست داریم اما اولویت مون نیست. ما تو رهبری یه قانونی داریم به اسم قانون قربانی دادن. برای هر چیزی که بدست میاری باید یک سری قربانی بدی و موفقیت بیشترین قربانی رو میخواد. برید با آدم های موفق زندگی کنید یا در مورد زندگی شون بپرسید. اولین چیزی که می بینید اینه که این آدم ها قربانی زیاد دادند. من میگم حتی ممکنه سلامتیت ، خانواده ، ارتباط عاطفی ، دوستات ، پول ، وقت ، زمان ، انرژی همه رو قربانی کنی. آدم ها وقتی بحث قربانی دادن پیش میاد متوقف می شوند. آدم ها تا زمانی که نخوان قربانی کنند و هزینه بدن نمی تونن موفق بشن

آدم ها وقتی بحث قربانی دادن پیش میاد متوقف می شوند. آدم ها تا زمانی که نخوان قربانی کنند و هزینه بدن نمی تونن موفق بشن.

آخرین نکته آموزشی که یاد گرفتید و جالب بوده بخواید به ما منتقل کنید چی بوده؟

من روزانه 15 ساعتت مطالعه می کنم و اون رو در مسیری که تردد می کنم می خونم حتی الان توی کیفم دنبالمه. به نظر من یکی از قشنگ ترین چیزهای توی زندگی انعطاف پذیریه. انعطاف پذیری یعنی بتونیم صداهای بیرون مغز خودمون رو حداقل گوش کنیم. نمیگم همه رو باور کنیم ولی حداقل گوش کنیم. من در 15 سال اخیر صداهای زیادی شنیدم. اگر امروز ذره ای موفقیت دارم به این دلیله که استادهای موفقی داشتم.

به این خاطر که یک نقطه رو از بیست زاویه مختلف نگاه کردم. من یک نقطه رو فقط از یه منظر و یک نگرش ندیدم. برای موفقیت هزار تا راه وجود داره. ما هر چقدر آپشن هامون رو بیشتر کنیم ، من نمیگم پلن a و پلن b بزاریم من میگم پلن a1 و a2 و a3 و a4 بزاریم ، این خیلی قشنگ تره و مارو به موفقیت می رسونه یعنی پلن های موازی.

اگر بخواید یه کتاب به من نوعی که دوست دارم وارد مسیر کارآفرینی بشم بکنید اون چیه؟

  • شما تا کتاب های پیتردراکر رو نخونید اگر از اصول مدیریت اطلاعی نداشته باشید ، سازمان تون تا یه حدی بیشتر نمی تونه بزرگ شه.
  • شما تا زمانی که در مورد رهبری و جان مکسول مطالعه نکنید تا یه حدی می تونید برید بالا.
  • شما تا زمانی که توی بحث بازاریابی از فیلیپ کاتلر استفاده نکنید ، از برایان تریسی ، جفری گیتومر و تام هاپکینز توی فروش استفاده نکنید کسب و کارتون تا یه حدی رشد می کنه.
شاید از این مقاله هم خوشت بیاد :
بیگ تاک (big talk) : مصاحبه با محمدرضا سیاپوری مدیر و موسس وب سایت پی سی دانلود

ما نباید موفقیت رو یک بعدی ببینیم بعد می تونیم ابعاد خودمون رو بهتر بشناسیم و پتانسیل های خودمون رو گسترش بدیم.

چه چیزی باعث میشه خوشحالی واقعی رو تو زندگیتون حس کنید؟

من در روز بیش از 150 تا 200 دایرکت دارم در اینستگرامم و زمانی که دانشجویی ده سال پیش ، پنج سال پیش یا حتی هفته پیش شاگرد من بوده ، پیام میده و میگه تونستم تغییر بزرگی تو زندگیش ایجاد کنم ، خوشحال میشم. و من اینارو منتشر می کنم نه اینکه حمل بر خودستایی بشه. بلکه معتقدم اگر ما بتونیم پذیرای حرف های جدید باشیم ، اون وقت می بینیم که نگرشمون خیلی فرق می کنه. بیشترین رضایتی که من دارم اینه که بتونم یک درجه تغییر در نگرش کسی به وجود بیارم و اون فرد از بهتر شدنش لذت ببره.

خیلی ممنون که وققتون رو در اختیار ما قرار دادید واقعا از نظراتتون استفاده کردیم.

مرسی از شما و مرسی از گروه خوب اکسیژن که این کار قشنگ رو داره برای جوونای کشورمون انجام میده.

من میگم امروزه ندوسنتن با توجه به این همه امکاناتی که در اینترنت هست واقعا بهونه خیلی بدیه. امروزه با یه کلیک میشه وارد سایتی مثل شما شد و از کلی مطلب استفاده کنیم و مهارت های موفقیت رو بتونیم یاد بگیریم. تبریک میگم به شما و مجموعه تون که دارید خالصانه این کار رو انجام میدید که دوست دارید کشور و جامعه تون رشد کنه.

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد