راهنمای بازاریابی وابسته (affiliate marketing) در سال 2019
حسام اولنج حسام اولنج
1397/12/11 16:20 60 0

راهنمای بازاریابی وابسته (affiliate marketing) در سال 2019

 بازاریابی وابسته در سال 2019: این بازاریابی چیست و چگونه باید آن را شروع کرد؟ هرروز صبح زود از خواب بیدار می‌شوید و در اوج ترافیک به سرکار می روید. کارهای خسته‌کننده و سخت انجام می‌دهید تا اینکه بالاخره ساعت پنج کار تمام می‌شود. وحشتناک نیست؟ بهتر نیست به‌جای این‌همه زحمت برای چند دلار، راحت هر جا که دلتان بخواهد پول دربیاورید؟ حتی وقتی خواب هستید؟ این مفهوم اصلی بازاریابی وابسته است.

بازاریابی وابسته، یک تاکتیک بسیار معروف برای هدایت فروش و افزایش درآمد است. این برخلاف روش‌های قدیمی‌تر هم برای شرکت و هم برای خود بازاریاب بسیار سودآور است و جواب خود را پس داده است.

  • 81% از برندها و 84%از ناشران، قدرت بازاریابی وابسته را تجربه کرده‌اند و این اعداد سال‌به‌سال در حال افزایش بوده است.
  • تنها در آمریکا سالی 10% به استفاده‌کننده‌های بازاریابی وابسته اضافه می‌شود. یعنی تا سال 2020 8/6 میلیارد دلار سرمایه‌بر روی این نوع از بازاریابی گذاشته خواهد شد.
  • در سال 2018 ثابت شد که هزینه‌ی بازاریابی وابسته حدود 62% هزینه‌ی تبلیغات قدیمی بوده است اما تأثیر آن 3 برابر بیشتر بوده است. درواقع 16% از کل خریدهای اینترنتی به خاطر بازاریابی وابسته رخ‌داده است.
  • در ماه مارس سال 2017، ساختار بازاریابی وابسته آمازون تغییر کرد و نرخ سفارش‌ها 1 تا 10% از درآمد محصولات برای سازنده‌ها، فرصتی را برای افراد وابسته فراهم کرد تا درآمد غیرفعالشان را بر اساس فروش به‌طور چشمگیری افزایش دهند.
  • بازاریابی وابسته جیسون استون (Jason Stone) تنها در دو ماه ژوئن و جولای 2017 باعث ایجاد 7 میلیون دلار درآمد شد.
بازاریابی وابسته چیست؟

این چه سیستم مؤثری است که بسیاری از مردم از آن سود می‌برند؟

بازاریابی وابسته فرایندی است که در آن فرد وابسته، حق کمیسیونی برای بازاریابی محصولات یک شرکت یا یک فرد می‌گیرد.

برخلاف تعریف پیچیده‌ی آن، خود فرآیند بسیار ساده است. فرد وابسته محصولی که خودش دوست دارد را انتخاب می‌کند و برای آن بازاریابی می‌کند و از فروش آن سود می‌برد. با هر فروش درصدی به او خواهد رسید.

بازاریابی وابسته چگونه کار می‌کند؟

این بازاریابی با درگیری مستقیم افراد کار می‌کند و در این میان قرار است هریک از طرفین به سود خود برسند درنتیجه برای اینکه همه‌چیز به‌خوبی کار کند لازم است 3 نفر نقش داشته باشند:

  1. فروشنده یا خالق محصول
  2. فرد وابسته یا بازاریاب
  3. مشتری

بیایید ارتباط پیچیده‌ای که این سه طرف به اشتراک گذاشته‌اند را بررسی کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که بازاریابی وابسته، موفقیت‌آمیز است.

  1. فروشنده و خالق محصول.

فروشنده، چه یک کارآفرین باشد و چه یک سازمان بزرگ، می‌تواند عرضه‌کننده، بازاریاب، خالق محصول و یا بنکدار یک محصول باشد. محصول می‌تواند یک شئ فیزیکی مانند کالاهای خانگی، یا خدمات مانند برنامه آموزشی آرایش باشد. همچنین به‌عنوان نام تجاری شناخته‌شده، فروشنده لازم نیست به‌طور فعالانه در بازاریابی شرکت کند اما ممکن است تبلیغ‌کننده باشد و از درآمد اشتراکی همراه با بازاریابی وابسته سود ببرد.

  1. فرد وابسته یا توزیع‌کننده.

توزیع‌کننده یا فرد وابسته می‌تواند یک فرد عادی و یا یک شرکت باشد که محصول فروشنده را به‌گونه‌ای جذاب به مصرف‌کنندگان بالقوه معرفی می‌کند. به‌عبارت‌دیگر، فرد وابسته محصول را تبلیغ می‌کند تا مصرف‌کنندگان را متقاعد کند که برای آن‌ها ارزشمند یا سودمند است و آن‌ها را متقاعد می‌کند که محصول را خریداری کنند. اگر مشتری آن محصول را خریداری کرد، فرد وابسته سهمی از فروش آن برای خود خواهد داشت.

افراد وابسته اغلب مخاطبان بسیار خاصی دارند که عموماً با توجه به منافع مخاطب محصول ارائه می‌دهند.  این‌یک طرح مشخص و یا نام تجاری شخصی ایجاد می‌کند که به فرد وابسته کمک می‌کند تا مشتریان را جذب کند که بیشتر به ارتقاء کمک می‌کنند.

  1. مشتری.

مشتری چه بداند چه نداند آن‌ها اصل داستان بازاریابی وابسته هستند. افراد وابسته محصولات را از طریق شبکه‌های اجتماعی، وب سایت‌ها و وبلاگ‌ها با آن‌ها در میان می‌گذارند.

وقتی مشتری محصول را بخرد، فروشنده و فرد وابسته سود را باهم تقسیم می‌کنند. گاهی اوقات فرد وابسته انتخاب می‌کند تا با مشتری با افشای اینکه در قبال فروش حق کمیسیون دریافت می‌کند، صادق باشد. گاهی اوقات هم مشتری ممکن است کاملاً به زیرساخت بازاریابی وابسته در پشت خرید خود به فرد وابسته بی‌توجه باشد.

درهرصورت چندان ممکن نیست که ایشان پول بیشتری بدهند. سود شریک هم در همین سود فروش محصول است. مشتری کامل‌کننده و مهم‌ترین ضلع این مثلث است.

افراد وابسته چگونه پول درمی‌آورند؟

یک روش سریع و ارزان برای کسب پول بدون هیچ مشکلی درفروش محصول، بازاریابی وابسته، برای کسانی که به دنبال افزایش درآمد خود در اینترنت می‌باشند، برنامه مطمئنی دارد. اما بعد از ارتباط فروشنده و مشتری، فرد وابسته چگونه پول به دست می‌آورد؟ پاسخ کمی پیچیده است. مشتری حتماً نباید محصولی بخرد تا به فرد وابسته پولی برسد. بر اساس نوع برنامه‌ی ‌فروشنده، شرکا به شیوه‌های مختلفی به پول خود می‌رسند.

  1. پرداخت بر اساس فروش.

این‌یک شیوه‌ی استاندارد در بازاریابی وابسته است. در این روش بلافاصله بعد از پرداخت مشتری که شریک او را متقاعد به خریدن کرده است، سهم شریک به او پرداخت می‌شود. به‌عبارت‌دیگر، فرد وابسته باید یک سرمایه‌گذار را برای سرمایه‌گذاری در محصول پیدا کند.

  1. پرداخت بر پیشی گرفتن.

این‌یک سیستم پیچیده‌تر است. در این روش هدف اصلی فرد وابسته این است که کاری کند بازدید وب‌سایت فروشنده اصلی بالا برود. این کار می‌تواند از طریق تولید محتوا و یا وسیله‌ی دیگری اتفاق بیفتد.

  1. پرداخت بر کلیک.

در این روش تمرکز ایجاد ارتباط بین مشتری با وب‌سایت اصلی است. یعنی، فرد وابسته باید کاری کند که مشتری‌ها از وب‌سایت خود به وب‌سایت اصلی فروشنده بروند. پول بر اساس میزان افزایش بازدید از وب‌سایت پرداخت می‌شود.

چرا یک بازاریاب وابسته باشیم؟

دلایل اینکه کسی بخواهد یک بازاریاب وابسته باشد چیست؟

  1. درآمد غیرفعال

در این روش برخلاف مشاغل دیگر لازم نیست برای پول درآوردن سرکار بروید. حتی در خواب هم می‌توانید درآمدزایی کنید. با اختصاص دادن مقدار خاصی زمان و انرژی بر یک محصول، نتایج آن را به‌مرور زمان خواهید دید.  زمان زیادی پس از پایان کار بازهم درآمد خواهید داشت. حتی وقتی رو به روی کامپیوتر خود نیستید بازهم پول درخواهید آورد.

  1. حمایت از مشتری ندارد.

شرکت‌ها در قبال مشتری‌های خود مسئول‌اند اما شما به‌عنوان یک بازاریاب وابسته لازم نیست ذره‌ای دراین‌باره نگران باشید. کار شما فقط ایجاد ارتباط بین مشتری و فروشنده است. این کار خود فروشنده است که احساس رضایت را در مشتری ایجاد کند.

  1. در خانه کارکنید.

اگر از سرکار رفتن متنفرید، این بهترین راه‌حل است. می‌توانید فعالیت تبلیغاتی راه بیندازید و از درآمد حاصل از آن لذت ببرید. این کاری است که برای انجام آن حتی شاید لازم نباشد شلوار خود را عوض کنید.

  1. هزینه‌ی معقول دارد.

اکثر مشاغل، برای آغاز و راه‌اندازی نیاز به مقدار زیادی پول‌دارند اما بازاریابی وابسته، قابلیت اجرا با کمترین هزینه‌ها را دارد. لازم نیست که محصولی طراحی کنید و یا نگران هزینه‌های اضافی باشید. آغاز این کار بسیار راحت و ساده است.

  1. راحت و انعطاف‌پذیر است.

در این کار شما خود اشتغال هستید پس آزادی کامل خواهید داشت. اگر از جریان انجام کار راضی نبودید آزادانه مسیر خود را تغییر دهید. محصولی را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید. ساعت کار خود را خودتان مشخص کنید. این راحتی یعنی شما آزاد خواهید بود راه خود را بروید. و البته از شر محیط اداری با آن قوانینش هم راحت خواهید بود.

  1. پاداش بر اساس نحوه‌ی اجرا.

در کارهای دیگر ممکن است هفته‌ای 80 ساعت کارکنید اما درآمد شما همان‌قدر خواهد بود. این کار به‌طور خالص به عملکرد خودتان بستگی دارد. اگر برایش وقت بگذارید جواب هم خواهید گرفت. تولید محتوای مناسب می‌تواند بسیار کمک‌کننده باشد. درنهایت امر، پول دریافتی شما به مقدار کار شما بستگی خواهد داشت.

روش‌های معمول در بازاریابی وابسته

اغلب بازاریاب‌های وابسته از روش‌های یکسانی برای ایجاد ارتباط بین مشتری و فروشنده استفاده می‌کنند. هرچند گاهی این تبلیغات شبیه به هم نیستند. راه‌های مختلف زیادی برای این نوع بازاریابی موجود است.

  1. تأثیرگذاران.

تأثیرگذار فردی است که تصمیم خرید بسیاری از افراد جامعه به او بستگی دارد. این فرد در جایگاه بسیار خوبی برای بازاریابی وابسته قرار دارد. معمولاً این افراد فالوورهای زیادی دارند و این کار را برای آن‌ها بسیار فایده خواهد کرد. به‌راحتی از طریق شبکه‌های اجتماعی، مشتری‌ها را با محصول فروشنده آشنا می‌کنند. افراد تأثیرگذار هم‌سود خود را از فروش خواهند برد.

  1. وبلاگ نویس‌ها.

توانایی و شناخت این افراد در کار با موتورهای جست‌وجو عالی است و این آن‌ها را به گزینه‌ی مناسبی برای این کارکرده است. کار اصلی آن‌ها تولید محتوای مناسب برای یک محصول موردنظر خواهد بود. این محتوا، باعث خواهد شد که بازدید و مراجعه به سایت اصلی فروشنده بسیار بالا برود. درآمد وبلاگ نویس هم با توجه به میزان افزایش بازدید از وب‌سایت اصلی مشخص می‌شود.

  1. میکرو سایت‌های جست‌وجوی پرداخت‌شده.

ساخت و توسعه‌ی میکرو سایت‌ها می‌تواند فروش را به مقدار زیادی بالا ببرد. این میکرو سایت‌ها تبلیغاتی را بر روی صفحات دیگر وب سایت‌ها و موتورهای جست‌وجو ایجاد می‌کنند. آن‌ها از وب‌سایت اصلی مجزا هستند. آن‌ها با ایجاد فراخوان ساده و راحت به خرید باعث