کمپین هفته: هوندا به تحقق آرزوها اهمیت می دهد (ویدیو)
نیلوفر فرهمند نیلوفر فرهمند
1397-12-09 0

کمپین هفته: هوندا به تحقق آرزوها اهمیت می دهد (ویدیو)

شرکت هوندا در زمینه بازاریابی برند برای مشتریان، گام‌های بسیار خلاقانه‌ای برداشته است. در سال ۲۰۰۳ میلادی و سال‌های حوالی آن، شرکت هوندا در اثرگذاری بر بازارهای اروپایی با مشکلاتی دست و پنجه نرم می‌کرد. از سال ۱۹۸۸ به بعد، این شرکت با کاهش در فروش رو به رو شده بود و قافیه را به رقبایی چون تویوتا و نیسان در بازار اروپایی باخته بود. پس شرکت هوندا نیاز به ایجاد تغییراتی داشت که بتواند به جایگاه مطلوبی دست پیدا کند. فکر می‌کنید که هوندا برای رهایی از این مشکل چه کرد؟

 

نقشه جدید هوندا چه بود؟

در سال ۲۰۰۱، شرکت تبلیغاتی Wieden+Kennedy به کمک هوندا آمد و سعی کرد با توجه به شعار این شرکت یعنی «قدرت رویاها»، جانی تازه به شرکت ببخشد. هدف هوندا این بود که در طول ۳ سال، سهم بازارش را در انگلستان، ۵ درصد افزایش بدهد. هوندا در نظر داشته که تصویر برند خود را نیز از محصولی کاربردی اما خسته‌کننده به محصول جذاب و مناسبِ کاربران تغییر بدهد. جالب اینجا بود که شرکت تبلیغاتی در نظر داشت که تمام این اقدامات بازاریابی و تبلیغات را با مبلغی کمتر از آنچه قبلا این شرکت صرف امور بازاریابی کرده بود، برایش انجام بدهد.

در سال ۲۰۰۲، مَت گودِن Matt Gooden  که یک کارگردان تبلیغاتی بود به همراه بِن واکِر Ben Walker یک کپی‌رایتر خبره، اقدام به تولید تیزری تبلیغاتی برای نسل هفتم محصولات هوندا کردند. محصولی که هم‌زمان در ژاپن و انگلستان عرضه شده بود. نگاه تخصصی و مهارت این دو فرد در ساخت تیزری کوتاه که از فیلم‌ها، داستان‌ها و عناصر آشنا برای مخاطب بهره گرفته بود باعث شد تا تبلیغاتی به شدت اثرگذار درباره محصولات تازه هوندا تولید شود.

 

The Cog  (تبلیغ ویدیویی چرخ دنده)

مدیران اجرایی هوندا مجذوب آن ایده شدند اما خواستار استفاده از قطعات واقعی خودرو بودند. در نتیجه ویدیو Cog با بودجه یک میلیون پوند کلید خورد. گودن و واکر یک تیم لندنی را استخدام کردند تا فیلم برداری را با جزییات انجام دهند.

 

تیم تبلیغاتی با در نظر گرفتن تغییرات تازه‌ای که شرکت هوندا در طراحی محصولات نسل هفتم خود به کار گرفته بود و به کمک تعدادی مهندس، طراحی اتومبیل، تکنسین‌ها و... درباره طرح جدید خودروهای هوندا مطالعه کردند. این فرایند و نوشتن طرح تبلیغات حدود چند ماه به طول انجامید. محصول جدید هوندا در بخش‌هایی مانند شیشه‌پاک‌کن، آینه‌های بغل و... فناوری‌های تازه‌ای به کار گرفته بود که تمایل داشت این ها در تبلیغات دیده و این نکات هم در طراحی تبلیغات و بروشورها لحاظ بشوند.

 

نتیجه کار چه بود؟

تبلیغات جدید و تغییراتی که در شیوه بازاریابی محصول صورت گرفت باعث شد بازدید از سایت هوندا چهار برابر شود و به 55000 بازدید در هفته رسید و درخواست های بروشور سه برابر شد. از آوریل سال ۲۰۰۲ تا دسامبر سال ۲۰۰۳ مراجعه به مراکز فروش هوندا از 3500 در ماه به 3700 رسید و از این تعداد 22 درصد اقدام به خرید هوندا کردند ( در مقایسه با خرید 19 درصدی قبل از کمپین). در ماه دسامبر سال ۲۰۰۳، فروش سالانه هوندا از ۶۶ هزار و ۹۸۱ به ۸۸ هزار و ۸۵۸ افزایش یافت و شرکت را در مسیر رسیدن به هدف فروش 100000تایی قرار داد.

کمپین جدید هوندا، موفقیتی چشم‌گیری به شمار می‌رفت و ۴۰۰ میلیون پوند فروش را برای این شرکت به همراه داشت. این یک بازگشت سرمایه ی چشم گیر از یک میلیون پوند در تولید و شش میلیون پوند در هزینه های بازاریابی و تبلیغات است.

همچنین شرکت Wieden + Kennedy  مجموعه ای از تبلیغات را اجرا کردند که سبب دیده شدن بسیار بیشتر تصویر برند هوندا از آنچه که تا کنون بود، شد.

در واقع، در اقدامات بازاریابی تازه، ترفندهایی برای ایجاد ارتباط میان مشتری و محصول وجود داشت و محصولات هوندا دیگر محصولاتی صرفا کاربردی معرفی نمی‌شدند. بلکه با کار کردن روی شعار ساخت و تحقق رویاها، تصویری جذاب برای مخاطب به نمایش درمی‌آمد. در کمپین جدید، پیش از آنکه از شیوه تولید محصولات صحبت یا بر کیفیت ساخت و ... تأکید شود، بر کاربرد و ایده‌های پشت ساخت این محصول تمرکز شده بود. یعنی به کمک شعار اصلی شرکت هوندا به مخاطب تحقق ایده‌ها و آرزوها با عینیتی مجسم نشان داده می‌شد. هوندا ثابت کرده است که تمایز عامل  باعث پیشی گرفتن از رقبا است.

 

مطالب مرتبط:

کمپین هفته: نایک (NIKE) چگونه دنیای برندینگ را تغییر می‌دهد

کمپین تبلیغاتی چیست؟ (ویدیو)

هفت مثال جالب از تبلیغات تعاملی (ویدیو)

 
منبع: smartinsight

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد