بیست و دومین رویداد استارتاپ گرایند (STARTUP GRIND) اصفهان با حضور امیر عرفانی موسس شیپ نو
هیوا هنرمند هیوا هنرمند
1397/12/06 16:59 176 1

بیست و دومین رویداد استارتاپ گرایند (STARTUP GRIND) اصفهان با حضور امیر عرفانی موسس شیپ نو

یکی از مهم‌ترین دستاوردهای دورهمی های استارتاپی ، همان‌طور که در دره سیلیکون ولی شاهد آن هستیم ، استفاده از تجارب و دستاوردهای صاحبان کسب‌وکار است. خیلی از سازمان‌هایی که برای شروع یک کسب‌وکار باید به آن‌ها رجوع کرد ، مجوزاتی که باید اخذ شود ، شکست‌ها و چالش‌هایی که یک استارتاپ در بازار محلی و کشوری با آن‌ها مواجه می‌شود و ... ازاین‌دست دستاوردهاست.

در حاشیه برگزاری بیست و دومین رویداد استارتاپ گرایند اصفهان ، با امیر عرفانی مؤسس و مدیر اجرایی شیپ نو آشنا شدیم. با ما همراه باشید تا از جزئیات این رویداد و اتفاقات و حواشی آن مطلع شوید.

شرکت شیپ نو (ship now) چیست و مشغول چه فعالیتی است؟

شرکت شیپ نو ، سامانه هوشمند حمل‌ونقل کالا در اصفهان است. سیستم حمل‌ونقل مرسولات از طریق پیک موتوری ، وانت و کامیونت صورت می‌گیرد و شما با ثبت اشتراک در این سامانه می‌توانید از خدمات این شرکت بهره‌مند شوید.

امیر عرفانی مؤسس و مدیر شیپ نو می‌گوید به‌واسطه تحصیلات در رشته کامپیوتر ،  با یادگیری شبکه و کلاس‌های برنامه‌نویسی همچون asp.net شروع کرده است. سپس با شرکت سرمایه‌گذاری رهنما آشنایی پیداکرده و در آنجا مشغول به کارشده است. وی در طول یازده ماه فعالیت در این شرکت ، تجربه راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی به نام محصول دات کام را تجربه کرد. امیر عرفانی می‌گوید محصول دات کام در عرض شش ماه توانسته بود به فروش 46 میلیونی دست پیدا کند اما بعد از مدتی فعالیت این وب‌سایت متوقف شد. او از دغدغه‌های داشتن فروشگاه اینترنتی در آن زمان می‌گوید :

" ازآنجایی‌که حیطه فعالیت سایت محصول دات کام در آن زمان فروش اقلام کالاهایی همچون فروش سیدی و ... بود ، برخی مجوزات قانونی برای فروش این‌گونه کالاها در آن زمان وجود داشت و بعد از مدتی و رسیدن به فروش مناسب ، بازرسی دستگاه‌های نظارتی و چالش‌های فروش محصولات اینترنتی و از طرفی حاشیه سود پایین 15 الی 20 درصدی کمر این استارتاپ را مشابه استارتاپ هایی همچون بامیلو خم کرد و از طرفی در آن زمان کوچ کردن به راه‌اندازی فروشگاه‌های اینترنتی مشابه دیجی کالا سرمایه زیادی را می‌طلبید."

امیر عرفانی پس‌ازآن زمان و اخذ پذیرش دریکی از دانشگاه‌های آمریکا و تحصیل در آمریکا و دیدن اوبر در واشنگتن دی سی ، به این فکر افتاد پتانسیل راه‌اندازی کسب‌وکاری مشابه اوبر در ایران وجود دارد و در ابتدا ایده تاکسی اینترنتی را در سر داشت.

از طرفی پس از بازگشت به ایران در قالب شرکت سپانو مشغول به فعالیت شد. اما بعد از اندکی تأمل و مذاکره با سازمان تاکسیرانی به این نتیجه رسید بهتر است تغییر اندکی در ایده استارتاپی اش ایجاد کند و دراین‌بین ایده همکاری با شرکت پست به ذهنش رسید زیرا متوجه شد تاکسی در آن زمان نه به‌صورت اینترنتی بلکه به‌صورت آژانس‌ها ، فعالیت نسبتاً قوی در شهرهای بزرگ دارد اما لجستیک حمل‌ونقل مرسولات دچار مشکلاتی است و به‌واسطه همکاری پیمانکاری با شرکت پست از میزان جابه‌جایی‌های شرکت پست اطلاعاتی در دست داشتند اما عملکرد پست در این زمینه را حالت جزیره‌ای دید که می‌توان به‌عنوان نیروی کمکی با این سازمان همکاری بیشتری داشت.

یکی از عوامل موفقیت استارتاپ ها همین توجه به نیازها و مشکلات مردم بوده و هست.البته مذاکره با شرکت پست و اخذ قرارداد با آن‌ها به گفته امیر عرفانی دردسرهای خاص خودش را داشته است. امیر عرفانی می‌گوید بدنه شرکت‌های دولتی به دلیل ساختارهای سلسله مراتبی ، انعطاف‌پذیری و چابکی کمتری دارند ازاین‌رو کار استارتاپ هایی که ایده‌هایی برای کار کردن با این سازمان‌ها دارند گاها در ایران با مشکلاتی مواجه می‌شود و این را یکی از اصلی‌ترین چالش‌های خودشان می‌دانند به‌گونه‌ای که بستن قرارداد با شرکت پست نزدیک به یک سال زمان‌بر بوده است اما یکی از مزیت‌های مذاکره با مسئولان رده‌بالای سازمان دولتی ، گرفتن پذیرش همکاری در رده‌های پایین‌تر نیز هست.

مؤسس شیپ نو اذعان می‌کند در حال حاضر نیز با چالش‌هایی در سیستم حمل‌ونقل مرسولات مواجه هستند و مشکلی در انتقال مرسولاتی همچون طلا یا چک‌های ارقام بالا ندارند اما از انجام آن هراس دارند.

اسم شیپ نو از کجا شکل گرفت؟

امیر عرفانی از چالش‌های نام‌گذاری برند می‌گوید :

ما سه بار تغییر نام را تجربه کردیم. در مهرماه سال 1394 ما در قالب پیک با شماره‌گیری شماره 193 به فعالیت پرداختیم در این زمان ما با پنجاه میلیون سرمایه شروع به کارکردیم و خود هزینه‌های تبلیغات شهری را بر عهده گرفتیم. اما در سال 95 خطوط تلفن ما به خاطر برخی مجوزات مسدود شد و این کسب‌وکار ما را وارد فاز جدیدی کرد که مجبور شدیم نسبت به مجوز و شماره جدید اقدام کنیم.

برای ثبت لوگو و نشان تجاری باید حتماً به اداره ثبت علامت‌های تجاری رجوع کرد و شاید خیلی از جوانان با این مسئله آشنایی چندانی نداشته باشند. شرکت شیپ نو بانام‌های انتخابی به این اداره رجوع کرد و پس از اعلام تداخل‌های اسمی اسم شیپ نو انتخاب شد ، این اسم از کلمه حمل‌ونقل یا ship و حالا یعنی now تشکیل شد که البته در اذعان بیشتر شیپ نو شکل گرفت و البته آن زمان صحبت این بود که شبیه نام شیپور شده است و بعد از گرفتن وکیل با این نام‌گذاری نیز موافقت شد.

چالش‌ها بر سر راه استارتاپ ها

از برخی دشواری‌های دیگر استارتاپ شیپ نو می‌توان به اخذ مجوزات از اتحادیه کسب‌وکارهای اینترنتی اشاره کرد. اما مؤسس شیپ نو اداره فناوری اطلاعات و ارتباطات را برای داشتن حمایت برای توسعه مسیر استارتاپ بسیار مثبت ارزیابی می‌کند.

از آن زمان به بعد استارتاپ شیپ نو سرمایه‌گذاری یک میلیارد و نیمی داشته است.

مؤسس شیپ نو از ظرفیت‌های دیگر بازار صحبت می‌کند. او می‌گوید شرکت تیپاکس که اپراتور دوم حمل‌ونقل کالا در ایران است سالیانه دویست میلیارد تومان به سازمان تنظیم قوانین مقررات رادیویی هزینه پرداخت می‌کند که این مسئله برای یک استارتاپ با حاشیه سود کم و در این شرایط اقتصادی بسیار دشوار است.

یکی از چالش‌های این استارتاپ وجود کسب‌وکارهای مشابهی همچون پیک شخصی رستوران‌ها یا کارپردازهای بیمارستانی و ... بود که استارتاپ شیپ نو پست دست‌به‌دست hand to hand را بدین منظور انتخاب کرده است.

از طرفی در مورد نبودن رقبای خارجی چه در قالب سرمایه‌گذار و چه در قالب رقیب ، مؤسس شیپ نو می‌گوید می‌توان به این تهدید به دید فرصتی نگاه کرد که باوجود حاشیه سود کم ، حداقل استارتاپ های ایرانی رقابت کمتری را تجربه می‌کنند.

شروع استارتاپ در شهری غیر از پایتخت !

امیر عرفانی از دلایل انتخاب شهر اصفهان می‌گوید :

من به سه دلیل استارتاپ خود را برخلاف دیگر استارتاپ ها از شهری به‌جز تهران شروع کردم.  بازار کسب‌وکار تهران همچون سیاه‌چاله‌ای تمامی بیزینس ها را در دل خود جای‌داده است اما من نفوذ به بازار تهران را سخت‌تر می‌دیدم.

به نظر من ، بافت فرهنگی شهری در اصفهان باعث شده است این شهر موقعیت استراتژیکی برای پایلوت کردن ایده‌های استارتاپی باشد زیرا مشکلات استارتاپ بهتر خودش را نشان داده و امتحانات پس داده می‌شوند و پس از بلوغ می‌توان آن را به شهرهای دیگر منتقل کرد.

سرمایه‌گذاری استارتاپی در ایران و مشکلات سود بانکی بالا!

از منظر جذب سرمایه‌گذار یا باید به دنبال تزریق منابع مالی شخصی به یک استارتاپ بودن و یا از منابع بیرونی کمک گرفت.

برخی استارتاپ هایی که امروزه در ایران شکل می‌گیرند به دنبال نصب بیشتر هستند اما اپلیکیشن هایی همچون تاکسی و حمل‌ونقل و یا تحویل غذا دشواری‌هایی در جذب سرمایه‌گذار دارند.

سرمایه‌گذارها بعضاً به‌جای سؤال در مورد قیمت هر سفارش از تعداد سفارش‌ها می‌پرسند و همین باعث شده برخی شرکت با ارائه تخفیفات در تلاش برای عددسازی برای نشان دادن به سرمایه‌گذار باشند درحالی‌که اگر فرهنگ سرمایه‌گذاری عوض شود شاید کمتر شاهد چنین اتفاقاتی باشیم.

از دیگر مشکلات سرمایه‌گذاری در ایران می‌توان به سود بانکی بالا اشاره کرد که همین مسئله باعث شده سرمایه‌گذاران به دنبال سود نزدیک به 15 الی 20 درصدی از سرمایه‌گذاری در یک استارتاپ باشند درحالی‌که حاشیه سود سالیانه شرکت‌های بزرگی همچون تویوتا در سراسر دنیا چیزی نزدیک به 4 الی 8 درصد است ! از طرفی سرمایه‌گذار خطرپذیر به‌جای دخالت در بسیاری امورات اداره یک کسب‌وکار باید به سرمایه‌گذاری‌اش نگاهی مشابه سرمایه‌گذاری در بورس داشته باشد که پس از خرید سهم اندکی دخالتی در استارتاپ ندارد مگر آن‌که سهم عمده‌ای برای مثال از 60 درصد به بالا را تجربه کرده باشد.

از طرفی تا زمانی که شما به‌عنوان شخصی که معتقدید باوجود تمامی این شرایط همچنان ایده خوبی برای شروع به کاردارید ، بهتر است از سرمایه‌گذاری فردی شروع کنید تا بتوانید جلب اعتماد کرده و سپس به دنبال جذب سرمایه‌گذار باشید ازاین‌رو بهترین زمان برای سرمایه‌گذاری در یک استارتاپ را اواسط کار و حین کار می‌دانند.

سرمایه‌گذاری در یک استارتاپ به‌مثابه کاشت یک درخت و یک بوته است بنابراین نباید انتظار بازگشت سرمایه سریع داشت.

به نظر می‌رسد سرمایه‌گذاری مناسب سرمایه‌گذاری در ایده شما باشد که خود با ادبیات کارآفرینی آشنایی داشته و حتی خودش طعم تلخ شکست در راه‌اندازی یک کسب‌وکار را تجربه کرده باشد.

تیم سازی و استخدام در شرکت‌های استارتاپی

یکی از عناصر خیلی مهم در بحث استارتاپ ها انتخاب افراد متعهد برای ادامه راه است.

شاید خیلی از استارتاپ های بزرگ در ابتدا اصلاً گنجایش این تعداد مشتری را تخمین نزنند یا توانایی مالی برای داشتن سرورهای قدرتمند را نداشته باشند اما با داشتن یک مشاور مالی خوب خیلی از این مشکلات مرتفع می‌شوند.

اما بحث تعهد نیروها یکی از اصلی‌ترین نیازهای یک استارتاپ به شمار می‌آید. فضای اینترنت و گوگل حتی یادگیری تخصص‌ها را در اختیار شما می‌گذارد اما تعهد نیروها مسئله‌ای است که در کمتر جایی پیدا می‌شود.

خیلی از نیروها ادعای تخصص در زمینه‌ای رادارند که بعد از استخدام و انجام نمونه کار مشخص می‌شود فاقد این توانایی هستند و از طرفی گاهی انتظارات پرداختی بدون ایجاد ارزش‌افزوده برای کار ، توسط افراد بالاست که همین منجر به بیان این جمله از امیر عرفانی در همایش استارتاپ گرایند می‌شود که :

ما در ایران بیکاری کمتر داریم و بیشتر بی‌عاری را تجربه می‌کنیم!

استارتاپ شیپ نو معتقد است هنوز به سود مدنظرش دست پیدا نکرده است و حتی ماه‌ها با عدم پرداخت حقوق مواجه شده که تعهد نیروها را یکی از ارکان موفقیتش می‌داند.

یکی از ترس‌های یک استارتاپ شاید از دست دادن نیروها و جذب آن‌ها توسط رقبا باشد اما مؤسس شیپ نو معتقد است نمی‌توان ذهن افراد  را تسخیر کرد و حتی نمی‌توان با دامپینگ برخی شرکت‌ها مقابله‌به‌مثل کرد و حتی در بازار رقابتی به دلیل شفافیت‌های اطلاعاتی شما باید خودتان به دنبال بهبود باشید تا اینکه بخواهید بابی عدالتی رقیب را ضعیف جلوه دهید و این استارتاپ با اضافه کردن سامانه پشتیبانی تلفنی سعی در ایجاد مزیت رقابتی داشته است.

داشتن شریک آری یا خیر؟

باور آقای عرفانی نسبت به داشتن شریک مثبت است و می‌گوید داشتن شریک حداقل ازنظر عاطفی به‌عنوان کاتالیزور عمل می‌کند و قدرت را افزایش می‌دهد اما وحدت فرماندهی و وحدت تصمیم‌گیری را در یک کسب‌وکار بسیار مهم می‌داند.

بسیاری از جوانان به امید فردای بهتر به دنبال راه‌اندازی کسب‌وکار شخصی‌شان هستند اما داستان عرفانی‌ها روشن می‌کند کارآفرینی عزم جزم و صبوری فراوان برای مقابله با چالش‌ها را می‌طلبد.

دیدگاه شما در این زمینه چیست؟ تا چه حد با حرف‌های مؤسس شیپ نو موافقید؟ شما چه تجربه‌ها یا سؤالاتی دارید که مایلید با اکسیژن در میان بگذارید؟ در همین پست نظرات و پیشنهاد‌های خود را برای ما ارسال کنید.

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

نظرات کاربران

  • امیر وزیری
    1397/12/07 16:23

    سلام خیلی ممنون از وب سایت خوبتون ، خیلی تجربه های مفیدی بود. من خیلی دوست داشتم توی رویداد حضور داشته باشم اما نشد متاسفانه

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد