بامیلو ، تعدیل نیرو ، اخراج یا ادغام؟ اخبار تازه از شرکت بامیلو در سال 1398
هیوا هنرمند هیوا هنرمند
1397/12/02 12:53 283 0

بامیلو ، تعدیل نیرو ، اخراج یا ادغام؟ اخبار تازه از شرکت بامیلو در سال 1398

این روزها اخبار تازه‌ای از شرکت بامیلو به گوش می‌رسد:

  • پیش‌بینی‌ها به حقیقت پیوست!
  • سال 1398 با بحران اقتصادی بزرگی برای استارتاپ ها آغاز شد!
  • بامیلو به کام مرگ می‌رود!
  • خداحافظی کارمندان بامیلو با این استارتاپ 5 ساله!
  • خداحافظ نارنجی دوست‌داشتنی ایران!
  • چه کسی مسئول اوضاع خراب اقتصادی اکوسیستم استارتاپی ایران است؟
  • وزیر ارتباطات دراین‌باره چه جوابی دارید؟
  • بیکاری چند هزار جوان ایرانی!
از امروز این‌ها تیترهای داغ روزنامه‌های استارتاپی ایرانی خواهد بود! شاید باکمی چاشنی سیاسی جناحی و شاید باکمی سوگیری و دشمنی و ...! چه نسخه‌ها که برای شنیدن آخرین اخبار از وضعیت این شرکت‌ها به فروش خواهد رفت! و هم چنان هرکس مشغول تجارت خودش است! اگر به‌عنوان خواننده شما به این دست اخبار علاقه نداشتید شاید هیچ‌گاه اصلاً منتشر نمی‌شدند! محصولات برای مشتریان ساخته می‌شوند و به خورد آن‌ها داده می‌شوند!

اجازه دهید در ابتدا تاریخچه شرکت بامیلو را بررسی کنیم تا ببینیم این غول بازار اینترنتی ایران از کجا به کجا خواهد رفت!

مجموعه گروه اینترنتی ایران (IIG)

شاید اسم این مجموعه را کمتر شنیده باشید اما با پین تا پین ، اسکانو ، اسنپ ، بامیلو و زود فود که از نوادگان این مجموعه هستند آشنایی داشته باشید.

گروه اینترنتی ایران با شعار ایجاد تغییر در ایران باور دارد با تمرکز بر توسعه کسب‌وکارهای مبتنی بر فناوری در ایران به دنبال خلق ارزش جدید برای نسل فرداست. به‌زعم نویسنده گروه اینترنتی ایران علاقه خاصی به برند ال‌جی داشته است! استفاده از رنگ قرمز و مشکی برای برند گروه اینترنتی ایران و داشتن شعاری تحت عنوان YOUR SMART LIFESTYLE مشابه شعار شرکت ال‌جی که Life's Good است ، جای قضاوت را بر عهده خواننده می‌گذارد. شرکت گروه اینترنتی ایران به دنبال گسترش همکاری خود با جوانان نخبه ایرانی برای راه‌اندازی استارتاپ ها است پس اگر به دنبال پیاده‌سازی ایده خودتان هستید بد نیست به آن‌ها سری بزنید.

شاید داستان جالب‌تر شود وقتی بدانید سرمایه‌گذار خود شرکت IIG ، شرکت MTN (ایرانسل) است!

اگر بخواهیم کمی با عوامل دست‌اندرکار در مجموعه گروه اینترنتی ایران بیشتر آشنایی پیدا کنیم می‌توان به کلمنت ولیوکس (Clément Vellieux) (هم بنیان‌گذار زود فود) ، شهرام شاهکار (مدیرعامل و بنیان‌گذار اسنپ) ، مهراد عبدالرزاق (هم بنیان‌گذار زود فود) ، سعید لطفی(هم بنیان‌گذار زود فود) ، حامد مدان (مدیرعامل و هم بنیان‌گذار اسکانو) و درنهایت رضا توانگر مدیر منابع انسانی شرکت گروه اینترنتی ایران هستند.

شاید حالا فهمیده باشید که ادغام زود فود تحت عنوان اسنپ فود آن‌چنان‌که اکوسیستم کارآفرینی برای این استارتاپ نگران بود ، اقدام دور از ذهن و غیرهوشمندانه‌ای نبوده که هیچ بلکه این ری برندینگ منجر به رونق بیشتر این برند شد.

رامین منزهیان کیست؟

او بنیان‌گذار و جز اعضای هیئت‌رئیسه بامیلو است. رکورد وی با شرکت بامیلو داشتن سهم بازار بیست‌درصدی از بازار اینترنتی ایران تنها در عرض دو سال و نیم است.

رامین منزهیان در گفتگو با زومیت می‌گوید الگوی فعالیت این شرکت بر اساس MARKET PLACE است. حال مارکت پلیس یعنی چه؟

یعنی نیازی نیست شما به‌عنوان خرده‌فروش تمامی کالاها را خودتان در انبارتان نگهداری کنید و یا مالک آن‌ها باشید بلکه با همکاری به هزاران فروشنده این کالاها را از آن‌ها تحویل گرفته و سپس به انبار بامیلو برده و سپس به دست مشتری برسانید. کاری که دیجی کالا ، آمازون و برندهای دیگر به این سمت رفته‌اند.

درست فکر می‌کنید دریافت کالا از مشتری و بردن به انبار بامیلو و سپس تحویل به مشتری فرایند زمان‌برتری است.

راه‌حل باملیو برای حل این مشکل چه بود؟

بامیلو از افزایش تعداد انبارهای کوچک در مناطق مختلف برای زودتر رساندن کالا از فروشنده به بامیلو بهره می‌گیرد تا حتی اگر خریدار موفق به دریافت کالا نشد بتواند آن را از شعبات انبار نزدیک به خودش دریافت کند.

مزیت رقابتی بامیلو :

اگرچه بامیلو دومین فروشگاه اینترنتی آنلاین ایران بود که سعی کرد تحت لوای برند دومی قرار نگیرد و در رقابت جا نماند ، با استراتژی‌هایی همچون ضمانت بازگشت و تعویض کالا 30 روزه به‌جای 7 روزه و کمپین‌های موفقی همچون حرا جمعه توانست به رکورد هر 20 ثانیه یک خرید هم برسد و 7 میلیون بازدیدکننده در عرض 2 روز داشته باشد که رکورد خوبی برای یک فروشگاه اینترنتی به‌حساب می‌آید.

خبرها و بیانیه‌های این چند روز اخیر مبنی بر این است که بامیلو قصد دارد کوچک‌تر شود! قصد دارد کوچک‌تر شود تا به‌جای تمرکز بر یک بازار وسیع یعنی خرده‌فروشی آنلاین ، خرده‌فروش آنلاین کالاهای مصرفی یا یک هایپر مارکت اینترنتی شود!

پس وب‌سایت بامیلو یا تحت لوای اسنپ مارکت خواهد رفت و یا به شرکت‌ هایپراستار منتقل خواهد شد؟ شاید نتایج حاصل از کمپین حرا جمعه سال 1397 که در آن ‌هایپراستار توانست سهم 16 درصدی از فروش بامیلو را از آن خود کند ، در این تصمیم‌گیری جدید بی‌تأثیر نبوده باشد! گفته‌شده ده درصد از کارمندان به اسنپ خواهند رفت یعنی یکی از سرمایه‌گذاری‌های شرکت گروه اینترنتی ایران! پس محتمل‌تر خواهد بود که این کارمندان در قالب اسنپ مارکت به فعالیت ادامه دهند! نظر شما چیست؟ هایپراستار یا اسنپ مارکت؟

اجازه دهید این تغییر در استراتژی مأموریت این شرکت را از دیدگاه بازاریابی تحلیل کنیم:

  کوچک زیباست! کوچک‌تر اما مصمم‌تر!

 
استراتژی کوچکتر اما مصمم تر بامیلو :

جمله اول جمله‌ای بود که اولین بار ارنست فردریش شوماخر اقتصاددان آلمانی متولد انگلیس گفت. این جمله در حالی بیان می‌شد و این جنبش شکل می‌گرفت که در آن زمان اکثر مردم به BIGGER IS BETTER یا بزرگ‌تر بهتر اعتقاد داشتند!

کتابی به همین نام توسط وی در سال 1973 به چاپ رسید که بحران انرژی و جهانی‌شدن در آن دوره شکل‌گرفته بود. این کتاب در حالی با انتقادهای شدید مواجه شد که در خلال جنگ جهانی دوم به‌عنوان صد کتاب برتر تأثیرگذار در دنیا لقب گرفت. اما اجازه دهید کمی نگاه تجربی به قضیه داشته باشیم :

  • شما وارد فروشگاهی می‌شوید که 1000 جفت کفش در مقابل شما می‌گذارد.
  • سپس وارد فروشگاهی می‌شوید که 100 جفت کفش ، 100 جفت پیراهن و 100 عدد شلوار پیش روی شما می‌گذارد.

احتمال خرید از کدام‌یک بیشتر است؟

اگر بحث خرید حضوری بود شاید به دلیل سهولت در امر خرید و یکجا بودن گزینه دوم را انتخاب کنید. یا اگر به وسوسه خرید و بی‌هدف وارد فروشگاهی می‌شوید و از دسته افرادی باشید که به‌واسطه حراج‌ها و آفرهای ویژه دچار خریدهای ناگهانی شوید حتماً گزینه دوم را انتخاب می‌کنید.

اما در دوره اقتصادی کنونی رفتار اقتصادی مردم چگونه خواهد بود؟

بامیلو می‌گوید کوچک‌تر اما مصمم‌تر و استراتژی تمرکز بازار را انتخاب می‌کند. طبق پیش‌بینی گوگل در طراحی تبلیغات گوگلی احتمال خرید فردی که در اینترنت در جستجوی کفشِ پاشنه‌بلند قرمز سایز 37 باشد بیشتر از کسی است که تنها به دنبال فروشگاه اینترنتی یا خرید کفش باشد!

در عصری که مردم هرروزه با محصولات و کالاهای مختلف بمباران می‌شوند و افزایش فروشگاه‌های اینترنتی و غیر اینترنتی و سرسام و سردرگمی مردم به دنبال راحت‌ترین تجربه خرید هستند و راحت‌ترین تجربه زمانی اتفاق می‌افتد که با کلیک کمتر ، جستجوی کمتر و راحت‌تر به گزینه مدنظرشان برسند و شاید به همین دلیل است که خرید از شبکه‌های اجتماعی نرخ رو به رشدی داشته و به دلیل توانایی اداره راحت‌تر کوچک‌تر در تحویل به‌موقع تر به مشتری ، بامیلو این استراتژی را انتخاب کرده باشد و شاید این چیزی بود که شوماخر قصد داشت بگوید. اما اگر بخواهیم دیدگاه روان‌شناختی به مردم ایران ، اوضاع اقتصادی و نحوه خریدشان داشته باشیم چه؟

در شرایط رکود چند درصد از خریدهای مردم احساسی ، ناگهانی و چند درصد بر اساس منطق خواهد بود؟ آیا کوچک‌تر شدن الزاماً به معنای منطقی شدن خریدهاست یا تمرکز بر بازارهای گوشه‌ای و کوچک‌تر کردن بازار هدف سودآوری بیشتری دارد؟

آیا به نظر شما در صورت کوچک‌تر کردن تمرکز بازار چابکی یک سازمان برای ارائه خدمات به بازار هدفش تسریع خواهد شد؟

دیدگاه شما نسبت به این تغییر رویکرد شرکت بامیلو چیست؟

نظرات خود را در این پست با ما به اشتراک بگذارید.

مطالب مرتبط:

هفت استارت آپ جذابی که در سال 2017 راه اندازی شدند

چهار شکست بزرگ استارت آپی و درس هایی که می توانیم از آنها بگیریم

بیست راهکار برای جلوگیری از شکست استارت آپ (اینفوگرافی)

36 نوع استراتژی بازاریابی برای رشد کسب و کار شما (بخش اول)

36 نوع استراتژی بازاریابی برای رشد کسب و کار شما (بخش دوم)

 

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد