5 ایده فوق‌العاده شبکه‌های اجتماعی برای حراج جمعه سیاه (Black Friday) و دوشنبه سایبری (Cyber Monday)
نگین نصر نگین نصر
1397/08/29 13:35 177 0

5 ایده فوق‌العاده شبکه‌های اجتماعی برای حراج جمعه سیاه (Black Friday) و دوشنبه سایبری (Cyber Monday)

جمعه سیاه یا بلک فرایدی Black Friday به آخرین جمعه ماه نوامبر (پس از جشن شکرگزاری) گفته می‌شود که شلوغترین روز برای فروشنده‌ها به حساب می‌رود زیرا آغاز خرید برای کریسمس است و بر روی تمامی کالاها تخفیف صورت می‌گیرد به شکلی که بعضی کالاها حتی تا 70 درصد زیر قیمت اصلیشان عرضه می‌شوند. این روز مصادف با 23 نوامبر (جمعه 2 آذر 1397)  است. در ایران هم رایج شده که در روز حراج جمعه سیاه، فروشگاه‌های اینترنتی و برخی فروشگاه‌های کوچک، تخفیف ارائه می‌کنند.

دوشنبه سایبری یا سایبر ماندی Cyber Mondayهم به دوشنبه‌ی پس از جشن شکرگزاری در آمریکا گفته می‌شود که برای تشویق مردم به خرید اینترنتی در این روز فروشگاه های آنلاین تخفیف‌های مختلفی را ارائه می‌کنند و یکی از بزرگترین روزهای خرید آنلاین در سال محسوب می‌شود که در ایران هم رایج شده است. این روز مصادف با 26 نوامبر (دوشنبه 5 آذر 1397)  است.

سایت Shopify‌ به بررسی کمپین‌های تبلیغاتی مختلف در این روز پرداخته و پیشنهاداتی را ارائه کرده که چند مورد از آنها را ذکر می‌کنیم:

در سال 2016 میزان فروش آنها در جمعه سیاه 3.6 برابر بیشتر از یک روز عادی در نوامبر بود و دوشنبه سایبری / سایبر ماندی  نیز با اختلاف کمی 3.1 برابر بیشتر از بقیه روزهای نوامبر فروش داشت.

کمپانی Adobe نیز اعلام کرد که سایبر ماندی 2016 بزرگترین فروش آنلاین در تاریخشان را با 3.39 میلیارد دلار فروش در یک روز، یعنی بیش از 10.2% افزایش نسبت به سال را شاهد بوده‌اند.

به این فکر کرده‌اید که شما چگونه می‌توانید از این دو روز استفاده کنید و مشتریانتان را به خرید ترغیب کنید؟

 

مقدمات را فراهم کنید

چند نکته وجود دارد که قبل از طراحی کمپین حراجی باید به آنها توجه داشته باشید:

 

بیشتر بخوانید: کمپین تبلیغاتی چیست؟

 

مطمئن شوید که سیستم ارسال کالای مطمئن و ارزانی دارید

وقت‌شناسی بیش از هر چیز در این روز از سال اهمیت دارد. وقتی از افراد پرسیده شد که دلیل آنها برای خرید آنلاین چه بوده 90% از شرکت کنندگان در نظرسنجی گفته بودند که ارسال رایگان دلیل اول خریدشان بوده است.

 

خودتان را برای افرادی که از طریق موبایل اقدام به خرید می‌کنند، آماده کنید

در این روز بیشتر افراد برای خرید آنلاین به گوشی‌هایشان رجوع می‌کنند اما نرخ تبدیل مشتری در گوشی به خاطر لگ‌ها و اشکال‌ها کم است. کمپانی Adobe‌ متوجه شد که متوسط نرخ تبدیل در گوشی‌های هوشمند فقط 1.9% و کمتر از نصف نرخ تبدیل روی دسکتاپ (4.3%) بود. با این حال گوشی‌های هوشمند 45% از ترافیک کمپین‌ها را شامل می‌شدند.این یک فرصت استثنایی‌ست. چندین و چند بار سایت خود را چک کنید و مطمئن شوید که سایتتان به خوبی روی گوشی‌ها کار می‌کند. (نه فقط گوشی خودتان)

 

شبکه اجتماعی مناسب خودتان را انتخاب کنید

ممکن است گیج شوید و بخواهد تمام شبکه‌های اجتماعی را امتحان کنید و زمانتان را از دست بدهید. لازم نیست همه جا باشید. فقط روی یک الی دو شبکه اجتماعی که تا کنون از آنها بیشترین سود را داشته‌اید و بیشترین مخاطب فعال را دارید تمرکز کنید.

 

بلک فرایدی

پیش از سررسیدن موعد آماده شوید و کمپین را اجرا کنید

انتظار این را نداشته باشید که در آخرین لحظه کمپینتان را اجرا کنید و جواب بدهد. از مدت‌ها قبل آماده شوید و برنامه‌ریزی کنید. هدفتان چیست؟ چگونه موفقیتتان را می‌سنجید؟ چگونه به مخاطبِ صحیح دسترسی پیدا می‌کنید؟ کمپین‌های حراج جمعه و دوشنبه سایبری گسترش پیدا کرده و کل هفته و حتی هفته‌های قبل و بعد آن را نیز شامل می‌شود. بنابراین آماده باشید.

 

لندینگ پیج‌ (صفحات فرود) اختصاصی درست کنید

اگر برای فروش جمعه سیاه و دوشنبه سایبری روی شبکه‌های اجتماعی تبلیغ می‌کنید، به یاد داشته باشید که یک یا دو لندینگ پیج اختصاصی برای آن بسازید. لندینگ پیج اختصاصی به شما اجازه می‌دهد که پیام موردنظرتان هم در شبکه‌های اجتماعی و هم سایت با هم ارتباط نزدیکی داشته باشند و نرخ تبدیل مضاعفی داشته باشید. حتی می‌توانید لندینگ پیج‌های برای دسته‌های محصولی مختلف داشته باشید. مانند این لندینگ پیج‌های دیجی کالا

 

کمپین چرا جمعه دیجی کالا

 

بیشتر بخوانید: چگونگی جذب مشتریان با لندینگ پیج‌ هوشمند (landing page)

 

در زمانبندیتان هوشمندانه عمل کنید

سال گذشته ما دریافتیم که در حراج جمعه سیاه تا ساعت 12 ظهر فروش‌ها افزایش یافت و در آن ساعت به اوج خود رسید. در دوشنبه سایبری نیز خریداران اوج فروش ساعت 9 شب بود.

حال چند مثال را با هم بررسی می‌کنیم:

1. تخفیف‌ها

در 2016، Adobe گزارش داد که بالاترین افت قیمت در دوشنبه سایبری مختص تلویزیون‌ها (21.5%  تخفیف به طور میانگین)، تبلت‌ها (21.3%)، اسباب‌بازی‌ها (16.2%) و وسایل مراقبت از حیوانات (12%) ‌بود.

می‌توانید بالاترین تخفیف‌هایتان را به اشتراک بگذارید. اگر کمی هم خلاقیت به خرج دهید می‌توانید فروش را بالا ببرید. آمازون محصولات خود را اینگونه تبلیغ کرد:

 

تبلیغ آمازون در جمعه سیاه

 

یک تخفیف مشخص در یک زمان مشخص و با تعداد موجودی مشخص. تخفیف بالا، اضطرار و میزان کم؛ همه با هم در این کمپین دست به دست هم دادند و فروش را بیشتر کردند.

شرکت Chubbies  هم کار مشابهی برای دوشنبه سایبری انجام دادند. آنها تصمیم گرفتند که در طول 12 ساعت برای هر ساعت یک تخفیف و هدیه جدید در نظر بگیرند، هدیه‌های جذابی که مشتریان حاضر بودند بابت آنها پول بپردازند. این کار نه تنها انگیزه‌ای برای خرید ایجاد می‌کرد بلکه انگیزه‌ای برای این هم بود که کاربران مرتب به سایت بازگردند تا از آخرین هدیه‌ها مطلع شوند.

 

 

2. تغییر دیدگاه

شرکت پاتوگونیا در سال 2016 تصمیم گرفت که تمام 10 میلیون فروش حراج جمعه‌ی سیاهش را به خیریه بدهد. شرکت برین‌تری هم نصف فروشش جمعه سیاه را به خیریه اختصاص داد. شرکت فت‌فیس 10% از سود خالصش را به خیریه‌ای محلی اختصاص داد.

ایده را متوجه شدید؟ 100%، 50% و 10% زیاد است. شما اگر بتوانید حتی 1% از سودتان را به خیریه اختصاص دهید یک مزیت بزرگ برای کمپین‌تان محسوب می‌شود.

3. لایو بگیرید

اگر کسب‌وکار کوچکی دارید و با گذاشتن تخفیف‌ها جمعیت به سمت شما آمده‌اند با لایو گرفتن و نشان دادن جمعیت، مردم را به سمت کسب‌وکارتان بکشانید.

4. آنها را بخندانید

اگر بتوانید مردم را بخندانید، کیف پولشان را بیشتر باز می‌کنند. چرا؟ چون شوخ‌طبعی جلب توجه می‌کند، باعث می‌شود فراموش کنیم که به ما فروخته می‌شود و ما را در مود خوبی قرار می‌دهد. مثال از آمازون:

 

تبلیغ آمازون در جمعه سیاه

 

"یادتون باشه که تمام تخفیف‌های بلک فرایدی با یه تخت‌خواب برای گربه به دستتون میرسه.*

*تخت‌خواب گربه در واقع همون باکس آمازونه"

آمازون تحقیق کرد و جامعه مشتاق خودش را پیدا کرد و با کمک شوخ‌طبعی به آنها فروخت. آنها با به اشتراک گذاشتن تصویر گربه‌های خودشان در جعبه‌های آمازون به ترویج این جوک کمک کردند.

همه می‌توانند بامزه باشند، هیچ چیزی به اسم برند خسته‌کننده وجود ندارد. حتی شرکت Denny’s هم با این توییت وارد این بازی شد:

 

توییت خنده دار برای جمعه سیاه

 

"بله ما در جمعه سیاه باز هستیم و خیر، اینجا نمی‌تونین یه تلویزیون رو بخرین و ببلعین."

5. خرج کنید

بهترین راه برای دستیابی به جمعی از مخاطبان فعال در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات است. تبلیغات در اینستاگرام یا سایت‌های مختلف و....

 

نتیجه

کارتان را از ایجاد یک هشتگ فراتر ببرید. شبکه‌های اجتماعی پر از فرصت برای مناسبت‌های مختلف هستند. آنها را بقاپید و به خاطر داشته باشید که نیاز به تعداد بسیار بالایی دنبال کننده ندارید تا یک کمپین موثر برگزار کنید اما مخاطبان بزرگتر و وسیع‌تر ضرری نمی‌رساند.

 

مطالب مرتبط:
چگونه رئیسم را قانع کنم ایده ی من را بپذیرد؟ (اینفوگرافی)
ایده‌های کارآفرینی و استارتاپ ها از کجا می‌آیند؟ (بخش اول)
 ایده فوق العاده ای برای کسب و کار دارید؟ قدم بعدی چیست؟

 

برگرفته از: shopify

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (هوای تازه کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد