فریلنسرها چگونه می‌توانند با کسب‌وکارهای بزرگ رقابت کنند؟
فائزه راعی فائزه راعی
1397/07/22 12:14 113 0

فریلنسرها چگونه می‌توانند با کسب‌وکارهای بزرگ رقابت کنند؟

کار کردن به‌عنوان یک فریلنسر (دورکار) همواره با ترس همراه است. چگونه می‌توان مشتریان جدید پیدا کرد؟ برای خدمات خود چه هزینه‌ای باید پیشنهاد داد؟ و در نهایت با کسب و کارهای دیگر که کاری مشابه با شما انجام می‌دهند، چگونه باید مقابله کرد؟

با پرسیدن آخرین سوال دلهره بر انسان چیره می‌شود؛ به ویژه اگر با شرکت‌های بزرگ و جاافتاده در حال رقابت باشید. شما به عنوان یک هنرمند فریلنسر از خود می‌پرسید: «من فقط یک نفر هستم. احتمالا نمی‌توانم با شرکت‌های بزرگ رقابت کنم.»

ولی شما می‌توانید.

فریلنسرها توانایی‌های زیادی برای ارائه دارند که شرکت‌های بزرگ‌تر از آن محرومند. با به کار بستن تعداد اندکی از راهبردهای مزیت‌ساز رقابتی، می‌توانید از خود به عنوان یک منبع ارزشمند دفاع نموده و با برداشتن گام‌هایی که در پیش رو بدان اشاره می‌گردد خود را حتی در برابر بزرگ‌ترین رقیبان در صحنه مطرح سازید.

 

بیشتر بخوانید: فریلنسینگ چیست؟ فریلنسر کیست؟

 

تنها زمینه کاری خاص خود را دنبال کنید

 

فریلنسر

 

شرکت‌های بزرگ عموما تفکری همه‌گیر دارند که هر چند برای آنها ممکن است سودآور باشد، ولی جایی برای تخصص در یک زمینه باقی نمی‌گذارد. هر چند ممکن است این کار خلاف شهود به نظر بیاید، ولی محدود شدن تمرکز شما و خدمات فریلنسری که ارائه می‌دهید، می‌تواند کمک کند تا کارهای بیشتری از مشتریان دریافت کنید. به استناد یک مطالعه از هیئت مشاوره حرفه‌ای و شرکای MBO، بیش از 90 درصد فریلنسرها (دورکارها) پس از گزینش یک تخصص در زمینه کاری خود موفقیت بیشتری کسب کرده‌اند؛ به‌ویژه زمانی که به مهارت‌های فنی مربوط باشد. برای نمونه، یک نویسنده فنی با تجربه طراحی اسناد، احتمالا نسبت به یک نویسنده متن‌های عمومی در چشم مشتریان جذاب‌تر به نظر می‌آید.

به این بیندیشید که خواسته‌های مشتری آرمانی شما در هر پروژه چیست و به‌گونه‌ای کار کنید تا آن خواسته‌ها را برآورده سازید. اگر هنوز آمادگی کافی را در خود احساس نمی‌کنید، سایت‌های معتبری هستند که کلاس‌های آنلاین و غیر حضوری کسب و کار، ساخت صفحات وب، طراحی آنها و... ارائه می‌کنند.

 

با مشتری ارتباط برقرار کنید

 

فریلنسر

 

برای مشتریان مزیت استخدام کردن یک شرکت مشاوره‌ای بزرگ‌تر، اغلب به صرف بیشتر توان و منابع کمتر می‌انجامد، ولی به ندرت آنها با افراد و شخصیتشان سروکار دارند. برپایه یافته‌های یک مطالعه بازاریابی دیجیتال در سال 2015، فریلنسرها در مقایسه با رقیبان شرکتی خود قادرند مشتریان کوچک و متوسط را جذب نمایند. شما به عنوان کسی که به تنهایی کار می‌کند، این فرصت را دارید تا با ساده‌سازی و برآورده ساختن خواسته‌های مشتری خود از آغاز، به ایجاد یک اعتماد و وفاداری بلندمدت اقدام نمایید. یک راه برای این کار برگزاری یک جلسه برای آگاهی از کم‌وکیف‌ها در آغاز است. بدین ترتیب با پرسش از مشتری خود می‌توانید از پروژه جاری وی و چالش‌های پیش رو اطلاعات کسب کرده و پیش از امضای قرارداد نظر خود را ارائه دهید.

در حالی که شرکت‌های بزرگ‌تر اغلب یک پروژه را به چندین کارمند می‌سپارند، برای یک فریلنسر وقت گذاشتن شخصی روی پروژه یک نقطه قوت به شمار می‌آید.

 

بیشتر بخوانید: ژانرهای نوشتاری مختلف برای فریلنسرها

 

از خود انعطاف نشان دهید

 

کار در منزل

 

یکی از مزایای فریلنسری (برای شما و مشتریانتان) انعطاف‌پذیری است؛ به‌گونه‌ای که در فهرست 500 شرکت مجله فورچون نیز بدان اشاره شده است. در مطالعه سال 2017 دانشگاه آکسفورد، پژوهشگران در مصاحبه با 9 شرکت دلایل گسترش تمایل به همکاری با فریلنسرها را موارد زیر دانستند:

  • مقیاس‌پذیری: توانایی برای تنظیم نیروی کاری در مواقع نیاز و بر مبنای تغییرات پروژه.
  • استفاده از راهنمایی متخصصان: بهره بردن از کار یا پاسخ فریلنسرها در حالی که کارمندان تمام‌وقت قادر به انجام آن نیستند.
  • کاهش هزینه‌ها: استخدام یک کارمند تمام‌وقت مستلزم صرف زمان و هزینه است. به علاوه پرداخت مزایا، پرداخت حقوق در زمان مرخصی، فضای کاری، و سایر اقلام، چیزهایی است که فریلنسرها به آن نیازی ندارند. هر چند ممکن است پرداخت ساعتی برای یک فریلنسر از یک کارمند حقوق‌بگیر بیشتر باشد، ولی هزینه کل برای این کار احتمالا کمتر خواهد بود.
  • آزادی جغرافیایی: برای فریلنسرها موقعیت جغرافیایی یک عامل تعیین کننده نیست. درنتیجه شرکت‌ها می‌توانند بدون در نظر گرفتن محدودیت‌های جغرافیایی بهترین استعدادها را برای انجام پروژه‌ها گرد هم آورند.

 

به شبکه خود اتکا داشته باشید

 

شبکه کاری

 

توصیه‌های دهان به دهان و توصیه افرادی که با آنها کار کرده‌اید، یک ابزار فروش قدرتمند به‌شمار می‌آیند. با استناد به شرکت بازاریابی و فروش مک‌کنزی، بین 20 تا 50 درصد از تصمیمات خرید در ایالات متحده بر این اساس گرفته می‌شود که البته استخدام کارمند نیز از این قاعده مستثنی نیست. برای فریلنسرها لازم است یک شبکه از افراد تشکیل داده و با هم اطلاعات را رد و بدل سازید. سعی کنید به یک جامعه یا گروه حرفه‌ای پیوسته و منابع کاری خود را به اشتراک گذارید. ارجاع از یک رفیق هم‌رده می‌تواند به شما نسبت به رقیبان بزرگ‌تر مزیت رقابتی اعطا نماید.

درست است که شما تنها یک نفر هستید، ولی چیزهای زیادی برای ارائه دراختیار دارید. نقاط قوت خود را سنجیده و این راهبردهای مزیت رقابتی را برای نشان دادن آنها به‌کار بندید. بسیاری از مشتریان به دنبال مهارت‌های خاص هستند و درنتیجه می‌توانند به موفقیت کاری شما کمک نمایند.

 

 

 

 

مطالب مرتبط:
سایت‌های ایرانی فعال در زمینه فریلنسینگ:
 شما صاحب کسب و کار هستید یا کارآفرین؟
پونیشا
 خوداشتغالی و کارآفرینی: رویا یا واقعیت؟
انجام میدم
 10 دلیلِ راه اندازی کسب و کار اینترنتی برای خانمها
پارس کدرز

 

منبع: thebalance

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (هوای تازه کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد