راهنمای جامع جذب سرمایه مردمی (crowdfunding)
لیلا بهرامی لیلا بهرامی
1397/07/15 11:59 233 0

راهنمای جامع جذب سرمایه مردمی (crowdfunding)

 

سرمایه مردمی یا سرمایه جمعی چیست؟ چرا، کجا و چگونه باید انجام شود؟

 

در گذشته افراد سرمایه دار سرشناس در همه جا  نفوذ داشتند. تنها افراد کمی می‌توانستند کسب‌وکاری را شروع کنند، یک کتاب ، آلبوم موسیقی ، یا نظر خود را بدون پشتیبانی مالی دیگران منتشر کنند.

اگر یک خویشاوند ثروتمند و حمایت کننده نداشتید، مجبور بودید شانس خود را در بانک و یا در جلسات بیشمار اعصاب خورد کن با سرمایه گذاران امتحان کنید. و حتی بعد از آن، بخش‌ بزرگی از دارایی خود را از دست می داید یا با نرخ‌های بهره بالا در کار فلج می شدید. خوشبختانه، امروزه راه دیگری وجود دارد.

این مقاله دلایل موثر بودن جذب سرمایه مردمی و ۵ نکته اساسی برای ایجاد یک کمپین موفق را به شما می آموزد. علاوه بر این، شما با تعدادی از محبوب‌ترین سایت‌های جایزه محور برای سرمایه‌گذاری جمعی جهت تامین مالی کسب‌وکار بعدی خود آشنا خواهید شد.

 

 جذب سرمایه مردمی چیست؟

جذب سرمایه جمعی فرآیند تامین مالی یک کسب‌وکار یا پروژه با گرفتن مقادیر کم پول از تعداد زیادی از مردم است که اغلب توسط مخترعان، کارآفرینان، نوازندگان، فیلمسازان، هنرمندان و موسسات خیریه مورد استفاده قرار می‌گیرد.

این فرایند در سال ۱۹۹۷ همزمان با به چالش کشیدن وضعیت موجود توسط گروه راک انگلیسی Marillion آغاز گردید.

به علت عدم توانایی تامین مالی تور آمریکا، این گروه 60,000 دلار از طرف هواداران خود بدست آورد و این چنین طرح اولیه برای سایت‌های جذب سرمایه جمعی به شکل امروزی به وجود آمد واین زمانی بود که سرمایه داران سرشناس نفوذ خود را از دست دادند .

تعداد مدل‌های کسب‌وکار که بتوان بدون سرمایه شروع کرد بسیار کم است، اما جذب سرمایه مردمی فرصت و مشارکت عمومی را برای هر نوع تامین مالی به وجود آورد.

از آن پس، جذب سرمایه جمعی در مسیر اصلی قرار گرفت و پایگاه های آنلاین جذب سرمایه جمعی به وجود آمدند. ناگهان، کارآفرینان و هنرمندان به سادگی می توانستند از هواداران و مشتریان خود بخواهند که پروژه های جدید را از نظر مالی حمایت کنند.

امروزه، این کار معمولا از طریق سایت‌های تامین مالی جمعی مانند Kickstarter یا Kiva انجام می شود. در این سایت ها برای معرفی پروژه های جدید به حامیان بالقوه، صفحاتی ایجاد می گردد. سپس با استفاده از تکنیک های بازاریابی مثل روابط عمومی، پرداخت به ازای هر کلیک، و بازاریابی در رسانه‌ های اجتماعی، ترافیک این صفحه ها را بالا می برند. البته سایت های جذب سرمایه مردمی یا crowdfunding در ایران هم راه اندازی شده اند و برخی از آنها هم موفقیت های چشمگیری داشته اند. برای نمونه سایت "نیک استارتر" نسخه ایرانی سایت کیک استارتر است که از سال 95 تاکنون در حال فعالیت است و توانسته بیش از 800 میلیون تومان برای کسب و کارها و پروژه ها سرمایه جذب کند. "دونیت" هم یک پلتفرم کراودفاندینگ ایرانی است که در حال حاضر بر روی تامین سرمایه پروژه هایی که تاثیرات اجتماعی دارند، تمرکز کرده است و تاکنون توانسته بیش از دو میلیارد تومان جذب سرمایه مردمی برای پروژه هایش داشته باشد.

 

سایت دونیت

 

بیشتر بخوانید: برای کسب‌وکارم باید از سئو استفاده کنم یا تبلیغات کلیکی؟ (اینفوگرافیک)

 

شرکت Pimax برای محصول خود، "اولین هدست هشت بعدی واقعیت مجازی جهان"، یک کمپین جذب سرمایه جمعی در Kickstarter راه‌اندازی کرد. آن‌ها از این کمپین برای معرفی سریع‌تر محصول به بازار و ارتقای آن براساس بازخورد هواداران و مشتریان استفاده کردند. پس از راه‌اندازی این کمپین، شرکت بیش از 4.2 میلیون دلار را از طرف حدود ۶۰۰۰ نفر بدست آورد.

 

کمپین شرکت pimax

 

امروزه انواع مختلفی از تامین سرمایه مردمی وجود دارد و در ادامه به 4 نوع اصلی آنها اشاره می گردد.

 

۱. جذب سرمایه جمعی پاداش محور

جذب سرمایه جمعی پاداش محور یکی از محبوب‌ترین انواع است و سایت‌هایی مانند Indiegogo و Kickstarter از نمونه های آن است.

در این نوع سرمایه گذاری مردم در ازای دریافت سود یا بسته خاص،  پول پرداخت می کنند.

مثلا شرکت Beeline به منظور جمع‌آوری پول برای دستگاه جهت‌یابی موتورسیکلت خود کمپینی را در Kickstarter آغاز کرد. آن‌ها در ازای مقادیر مختلف پول پاداش های مختلفی فراهم کردند.

۱۲۹ دلار یا بیشتر: یک دستگاه جهت یابی Beeline ، یک نگه دارنده ، و یک تخفیف در آینده.

۱۹۹ دلار یا بیشتر: یک دستگاه جهت یابی آلومنیومی خودکار و انحصاری  Beeline

299 دلار یا بیشتر:  دو دستگاه جهت یابی Beeline ، دو نگه دارنده ، دو نسخه از برنامهBeeline

 

 

پاداش های مختلف باعث می شود که شرکت ها بتوانند افراد از سطوح مختلف را برای جذب حداکثر سرمایه جذب نمایند.

نمونه ی ایرانی این سایت، سایت "حامی جو" است که برای تمامی پروژه های ثبت شده در سایت پاداشی به ازای مبلغ سرمایه گذاری در نظر می گیرد که توسط خود شخص ثبت کننده تعیین می شود.

 

سایت حامی جو

 

۲. جذب سرمایه جمعی مبتنی بر سهام

در این نوع مشارکت، سرمایه‌گذار سهمی از شرکت را در ازای سرمایه‌گذاری خود دریافت می‌کند.  این نوع از سرمایه گذاری، این امکان را فراهم می کند که سرمایه گذار در بخشی از پروژه یا شرکت و سود و زیان مربوط به آن سهیم شود.

سرمایه‌گذاران همچنین می‌توانند در آینده سهم خود از شرکت را بفروشند. سایت‌هایی مانند Crowdfunder، CircleUp و OurCrowd امکان این نوع مشارکت را فراهم می کنند.

یک مثال خوب برای این نوع مشارکت شرکت Dubuc Motors است. این شرکت خودروهای اسپرت برقی از طریق جذب سرمایه جمعی مبتنی بر سهم، در ازای سهیم کردن سرمایه گذاران، ۶ میلیون دلار برای رشد فعالیت‌های خود کسب کرده است.

 

جذب سرمایه جمعی مبتنی بر سهم

 

۳- جذب سرمایه جمعی خیریه

در این نوع مشارکت، حامیان مالی به صورت بلاعوض و بدون پاداش یا انگیزه مالی سرمایه را تامین می کنند.

در نتیجه، این نوع سرمایه گذاری بیشتر جهت امور خیریه است، مانند یک کمپین در سایت Fundly برای حمایت از پروژه بهبود وضعیت سیل زدگان در مرکز کودکان شاد.

 

جذب سرمایه خیریه

 

سایت‌های مبتنی بر کمک‌های مالی بسیاری مانند GoFundMe و JustGiving وجود دارند. در ایران هم سایت "مهربانه" به این صورت فعالیت می کند. مدل تأمین مالی مهربانه «اهدا» است و کاربران مبلغ دلخواه خود را بدون انتظار بازگشت به صورت پاداش یا سهام، برای اجرای پروژه اهدا میکنند.تمام مالکیت پروژهها و کار انجام شده به مجری (یا مجریانپروژهها تعلق دارد. همچنین سیاست این سایت نیز "همه یا هیچ" است.

 

سایت مهربانه

 

۴. جذب سرمایه جمعی مبتی بر وام های شخصی

سایت‌های مثل  Lending club و Prosper به افراد این امکان را می دهد تا خارج از نظام وام‌های سنتی بانک ها پول قرض بگیرند. این سایت ها برای وام دهندگان هم عالی است. کسانی که ریسک پذیرند می‌توانند به راحتی یک پوشه با لیستی از وام‌ ایجاد کنند که اغلب نسبت به نرخ سود بانک‌ها،  سود آورتر هستند.

kiva یکی از معروف ترین سایت های وام دهی خیریه است و هدف آن توانمندسازی افراد برای خلاص شدن از فقر است.

تصویر زیر کمپین گروه Imelda برای تامین سرمایه برای کسب‌وکار محلیشان را نشان می‌دهد:

 

جذب سرمایه جمعی مبتی بر وام های شخصی

 

همچنین، Lending Club تسهیلات شخصی تا 40,000 دلار ارائه می دهد و سرمایه گذاران می توانند انتخاب کنند که برای افراد یا در موسسات سرمایه‌گذاری کنند.

 

 چرا جذب سرمایه جمعی بسیار مفید است؟

از طریق تامین سرمایه جمعی بیش از ۳۴ میلیارد دلار در سطح جهان سرمایه جذب شده است. علاوه بر این، تخمین زده می‌شود که این عمل سرمایه کلانی بالغ بر ۶۵ میلیارد دلار به اقتصاد جهانی افزوده‌است.

چرا جذب سرمایه مردمی تا این حد تاثیرگذار است؟ چهار دلیل اصلی وجود دارد:

 

۱. چون بازاریابی باعث تسهیل استفاده از پلتفرم های موجود و سرمایه گذاران تعاملی شده است

جذب سرمایه جمعی هر ساله به سرعت در حال گسترش است. افراد بیشتری در حال تبدیل شدن به سرمایه پذیر و مشارکت کنندگان هستند. با این حال، بهترین بخش این است که کمپین های فردی، مبالغ زیادی سرمایه جذب می کنند.

در هر یک از پایگاه های اینترنتی جذب سرمایه جمعی محبوب، تعداد زیادی از سرمایه گذاران و مشتریان وجود دارد که دسترسی به آن‌ها بسیار آسان است.

در حقیقت، بر اساس آمار سایت Alexa.com، Kickstarter و Indiegogo ماهیانه حدود 600,000 بازدید کننده منحصر به فرد دارند و این یک فرصت فوق‌العاده است.  این یعنی اگرچه افراد جویای سرمایه باید ترافیک سایت را بالا ببرند، تعداد زیادی سرمایه گذاران هم به طور فعال به دنبال پروژه‌ هایی برای حمایت هستند.

به عبارت دیگر بازاریابی شما برای جذب سرمایه گذاران بالقوه است.

ویل فورد، رئیس و یکی از بنیانگذاران شرکت LaunchBoom، می گوید: " تجربه ما در زمینه انواع فعالیت‌های بازاریابی نشان می دهد که جذب سرمایه جمعی بهترین راه جذب سرمایه است و بهترین بازدهی سرمایه را در قبال دلار تبلیغاتی شما فراهم می کند."

به علاوه، پایگاه های جذب سرمایه مردمی کمپین های موفق را ترویج می‌کنند و مشتریان جدیدی را بدون صرف هیچ هزینه ای اضافه می‌کنند.

فورد در ادامه می‌گوید، " به احتمال زیاد حامیان مالی داستان شما را با دوستان خود در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارند و در نتیجه احتمال دیده شدن کمپین شما و ارزش هر مشتری را افزایش می‌دهند."

برای مثال به این پست هیجان انگیز برای تبلیغ کمپین جذب سرمایه برای شرکت Bravery Co.  توجه کنید:

 

در تصویر نوشته: با خریدن یک روسری زیبا به این بانوی شگفت انگیز (برای شکست سرطان) و کمپین تحقیقاتی سرطان کمک کنید.

 

"نکته مهم:  با وجود ترافیک رایگان حامیان شما و سایت جذب سرمایه جمعی، شما می توانید در هزینه های بازاریابی صرفه جویی کنید"

 

۲. می‌توانید درآمد بیشتری با ریسک کم‌تر داشته باشید.

قدرت پیش فروش را در نظر بگیرید.

قطعا با پیش فروش، شما نیاز به خرید و ذخیره مقادیر زیادی مواد خام و ملزومات ندارید. همانطور که فورد می گوید، " تمام چیزی که نیاز دارید یک نمونه کاری خوب و یک برنامه بازاریابی عالی است."

مشکلات مربوط به گردش وجه به شدت کاهش می‌یابد و شما هرگز چیزی را بیش از نیاز سفارش نمی‌دهید.

به علاوه، وقتی که مقدار زیادی از تولیداتتان را پیش فروش نمایید، می‌توانید ملزومات بیشتری را به تولید کنندگان سفارش دهید. در اکثر مواقع، این کار هزینه تولید را کاهش و سود را افزایش می‌دهد.

به عبارت دیگر، جذب سرمایه جمعی باعث می شود شرکت‌ها ریسک مالی را کاهش دهند و از طریق صرفه جویی های تولید انبوه یا مقیاس سرمایه خود را افزایش دهند.

 

۳. می‌توانید محصول خود را معتبر نمایید و  با دریافت بازخورد، قبل از ارسال، آن را ارتقا دهید.

دلیل اصلی شکست شرکت‌های نوپا چیست؟

احتمالاً چیزی نیست که در فکر شماست – دلیل آن نبود سرمایه‌، رقابت سخت، یا بازاریابی ضعیف هم نیست.

براساس %CB Insights ، ۴۲ از شرکت‌های نوپا به دلیل عدم نیازسنجی بازار شکست می‌خورند.

به عبارت دیگر، بسیاری از شرکت‌های نوپا به این علت شکست می‌خورند که: فعالیت تجاریشان اهمیتی برای کسی ندارد و یا مورد نیاز هیچ کس نیست.

آخ!

خوشبختانه، جذب سرمایه جمعی این مشکل را حل می‌کند. و برای شما این امکان را فراهم می کند تا قبل از سرمایه گذاری برای تولید یا انجام کاری، ایده خود را امکان سنجی نمایید. به علاوه اگر ایده شما تایید نشود، قبل از اینکه عمیقا وارد کار شوید،  میتوانید تنظیمات یا تغییرات لازم را انجام دهید.

اما حتی این هم بهترین چیز نیست. جذب سرمایه جمعی همچنین فرصتی بینظیر برای ارتقاء محصول شما فراهم می‌کند.

تنها کافی است از مخاطبین، مشتریان و سرمایه گذاران خود بخواهید تا افکار خود را به اشتراک بگذارند. چون آن‌ها منافع مقرره خود را دارند، آنچه که درباره محصول شما می پسندند  یا دوست ندارند و همچنین اینکه چطور محصول خود را دقیقا متناسب با نیاز بازار هدف تولید کنید را به شما می گویند.

شرکت Beeline هنگام ایجاد دستگاه جهت‌یابی موتورسیکلت دقیقاً این کار را انجام داد.

فیلیپ مارشال، یکی از بنیانگذاران We Ride London می‌گوید: "Beeline در مورد تحقیق درباره آنچه که ما می‌خواهیم و نیاز داریم بسیار عالی بوده، بنابراین [ما] بسیار هیجان‌زده هستیم که محصول جدید آن عرضه شود."

 

beeline

 

به علاوه، نه تنها با این استراتژی کسب‌وکار شما به شدت بهبود می یابد، بلکه در هزینه های شما نیز صرفه‌جویی خواهد شد.

در سال ۲۰۱۶، شرکت های تجاری ۴۴ میلیارد دلار صرف تحقیقات بازار در سراسر جهان کردند. با وجود سایت های جذب سرمایه جمعی، صرف این مقدار پول زیاد تنها برای نیاز سنجی بازار، دیوانگی است.

چرا میلیاردها پول را صرف تحقیقات بازار می کنید در حالی که مشتریان ثابت شما به صورت رایگان می توانند بازخورد های مفصلی به شما بدهند؟

بسیارعالی ، درست است؟

 

۴. شما می توانید فروش خود را از طریق "فروش مکمل" یا "بیش فروشی" تا حد زیادی افزایش دهید.

"فروش مکمل" یا "بیش فروشی"  چیست؟

  • فروش مکمل یک تکنیک فروش است که مشتریان را ترغیب می کند محصولات و خدمات جانبی و مکمل را هم خریداری کنند. مثلا فروشنده McDonald’s از شما می‌پرسد "آیا سیب‌زمینی سرخ شده هم می خواهید؟"
  • بیش فروشی یعنی متقاعد کردن مشتریان برای خرید نسخه بروز شده یا ارتقا یافته از محصولی مورد نظر که گران تر هم هست. مثلا فروشنده McDonald’s با پرسیدن "آیا می‌خواهید سفارش تان اندازه بزرگ باشد؟ " بیش فروشی می کند.

 

فروش مکمل و بیش فروشی

 

جذب سرمایه جمعی جایزه محور یک فرصت عالی برای افزایش درآمد از طریق فروش نسخه های ارتقا یافته، لوازم جانبی و مکمل و انواع بسته ها است. حتی با پایان یافتن کمپین این فرصت از بین نمی رود.

سپس شما می‌توانید برای فروش لوازم جانبی ویدکی یا تولیدات جدید به مشتریان خود پیشنهاد ارایه کنید. فورد می‌گوید: " ما بسیاری از مشتریانمان را دیده‌ایم که اهداف کمپین خود را در فعالیت های پسا کمپین دو برابر کرده‌اند."

همچنین، معمولا اولین کمپین می‌تواند برای دومین کمپین جذب سرمایه، مانند سوخت موشک عمل کند.

آدام پوتس، خالق بازی Kingdom Death، تاکنون چهار کیک استارتر  (Kickstarter) راه‌اندازی کرده‌است که فقط از اولین کمپین برای تولید یک پیکره کوچک ماهرانه تراش خورده، 1741 دلار جذب سرمایه داشته است.

سپس پوتس توجه خود را به گسترش پیکره ها برای یک بازی روی تخته معطوف کرد.

او سومین کیک استارتر خود را در نوامبر ۲۰۱۲ برای بازی  Kingdom Death: Monsterآغاز کرد و بیش از ۲ میلیون دلار بدست آورد.

 

بازی kingdom death

 

در سال ۲۰۱۶، پوتس دوباره از کیک استارتر برای چاپ بازی با محتوای جدید استفاده کرد. پوتس توانست با استفاده از نفوذ در مخاطب و سرعتی که به وجود آورده بود، از  "Kingdom Death: Monster 1.5"  بتواند 12.4 میلیون دلار، که ۴ میلیون دلار آن فقط در ساعت اول جذب شد، کسب درآمد کند.

بر اساس آنچه فورد به طور خلاصه بیان می‌کند، "اگر شرکت‌هایی که توانایی توسعه سریع محصولات جدید را دارند در استراتژی های فروش / بازاریابی سالیانه خود از جذب سرمایه جمعی استفاده نکنند، حماقت به خرج می دهند؛ چرا که آن‌ها می‌توانند از موفقیت کمپین های قبلی پیشی بگیرند و درآمد سالیانه خود را به طور قابل‌توجهی افزایش دهند."

به طور خلاصه، شما می‌توانید در کمپین‌ها و هم چنین به مخاطبان سابق خود هنگام راه اندازی کمپین‌های جدید مکمل فروشی و بیش فروشی کنید.

بسیار خوب، نکات بعدی:

 

۳ سایت برتر جذب سرمایه جمعی جایزه محور

در واقع صدها سایت جذب سرمایه جمعی وجود دارد-  فقط در آمریکا، ۱۹۱ پایگاه جذب سرمایه جمعی مستقر است.

 

سایت ۱ Kickstarter:

خلاصه: مبتنی بر استراتژی "همه یا  هیچ"

 

kickstarter

 

Kickstarter یکی از شناخته ‌شده‌ترین سایت‌های اصلی جذب سرمایه جمعی است. به همین دلیل، افراد جویای سرمایه می توانند بر روی مخاطبان و برند موجود در Kickstarter سرمایه‌گذاری کنند.

بزرگ‌ترین کمپین جذب سرمایه جمعی، The Pebble Time Smartwatch، در این سایت انجام شد که در سال ۲۰۱۵ آغاز شد و سرمایه ای بالغ بر 20.3  میلیون دلار از طرف بیش از 78,000 نفر بدست آورد.

 می‌توانید از Kickstarter برای تعیین یک هدف مالی و یک مهلت برای افزایش سرمایه استفاده کنید . سپس می‌توانید برای مقدار مختلف پول دریافتی، جوایز متفاوتی ارائه کنید.

اصل مهم در Kickstarter سیاست " همه یا هیچ " است . یعنی اگر کمپین به هدف خود نرسد، سرمایه گذاران هزینه ای نمی پردازند.

در این وب سایت تاکید شده است که سرمایه گذاری " همه یا هیچ " ریسک کمتری برای همه دارد یعنی " اگر یک پروژه به هدف مالی خود نرسد ، از بانیان آن انتظار نمی‌رود که بدون تامین بودجه لازم برای انجام این کار آن را تکمیل کنند و از حامیان هم پولی گرفته نمی شود ." این سیستم همچنین انگیزه و فوریت را پرورش می‌دهد .

در این سایت ذکر شده است که " همانطور که ما دیده ایم پروژه‌ها یا تحقق می‌یابند و از هدفشان پیشی می‌گیرند، و یا اصلا به طور کامل توسعه نمی یابند."

افرادی که به دنبال سرمایه هستند باید پروژه‌های خلاقانه ارائه کنند و قبل از شروع تبلیغات توسط سایت تایید شوند . این سایت ۵ % از سرمایه جذب شده به اضافه ۳ - ۵ % هزینه‌ معاملات از شخص می گیرد.

 

سایت ۲ : Indiegogo

خلاصه : انعطاف‌پذیر و  جایزه محور

 

indiegogo

 

Indiegogo به احتمال زیاد دومین سایت شناخته‌ شده مبتنی بر پاداش است و مانند Kickstarter ، مخاطب و برند تجاری دارد.

در این سایت هم کمپین ‌های موفق وجود داشته است از جمله کمپین Flow Hive. یک پدر و پسرکمپینی را در سال ۲۰۱۵ برای کندوهای جدید و ابتکاری خود آغاز کردند و بیش از 9 .14 میلیون دلار را  از  طرف بیش از 40,000 نفر جذب کردند .

Indiegogo خیلی شبیه Kickstarter کار می‌کند ، اما گزینه "سرمایه‌گذاری انعطاف‌پذیر" نیز وجود دارد ، بنابراین محدود به استراتژی "همه یا هیچ" نیست.

با این روش، حتی اگر به هدف خود نرسید، می توانید از هر میزان سرمایه استفاده کنید. اگر بتوانید با هر مقدار پول اهداف کمپین خود را اجرا کرده و جوایز سرمایه گذار را بدهید، این یک گزینه فوق‌العاده است .

اما ، حتی اگر برای میزان سرمایه یک مقدار ثابت مورد قبول/ غیر قابل قبول هم داشته باشد، می‌توانید سرمایه‌گذاری ثابت را انتخاب کنید .

برخلاف Indiegogo ،Kickstarter برای ثبت پروژه شرایط خاصی ندارد. این سایت ۵ % از بودجه کمپین را به خود اختصاص می‌دهد و هزینه‌های معاملاتی هم به صورت ۳ درصد +  ۳۰ سنت اضافه می شود.

 

سایت ۳ : Patreon

خلاصه : جذب سرمایه مداوم برای سازندگان

 

patreon

 

Patreon با بیشتر سایت‌های جذب سرمایه جمعی متفاوت است. این سایت اصولا ً توسط تولید کنندگانی مورد استفاده قرار می‌گیرد که می‌خواهند به طور مداوم سرمایه جذب کنند.

بنابراین ، این سایت بیشتر توسط بسیاری از نوازندگان ، کسانی که در یوتیوب فعالیت می کنند ، افرادی که پادکست تهیه می کنند و فیلمسازان مورد استفاده قرار می‌گیرد .

موفق‌ترین پروژه این سایت در حال حاضر Chapo Trap House پادکست است ، که با بیش از 22,000 نفرحامی،  بیش از 101,000 دلار در ماه جذب می‌کند .

هواداران می‌توانند برای سطوح مختلف جایزه ثبت‌نام کنند و هر وقت تولید کننده ای  محتوای جدید ارائه داد  او را حمایت کنند. این هواداران باید به صورت ماهیانه به Patreon پولی پرداخت کنند.

این سایت برای شروع تجارت نوپای معمول شما آماده نشده است، اما برای هر پروژه در حال انجام ، بسیار عالی است .

مدل اشتراک محور سایت Patreon به این معنی است که موفقیت کم‌تر به جذب سرمایه از طرف جمعیت انبوه و نامشخص وابسته است بلکه نکته اصلی ایجاد روابط قوی با طرفداران و داشتن مخاطبان ثابت است.

 

۵ نکته ضروری برای جذب سرمایه جمعی

متاسفانه ، تنها ۵۰ درصد از کمپین ‌های جذب سرمایه جمعی موفق هستند .

اما بسیاری از آن ها هم  از انتظارات اصلی فراتر می روند. برای مثال ، Flow Hive با هدف ۷۰ هزار دلار شروع کرد و تقریبا ً ۱۵ میلیون دلار بدست آورد .

پنج نکته اساسی برای موفقیت در جذب سرمایه جمعی وجود دارد :

 

۱. چیزی  بسیار خاص و ارزشمند ایجاد کنید.

برای جلب توجه مردم - و البته پول – شما باید ارزش واقعی تولید کنید .

این قطعا ً دشوارترین بخش کار است ، اما بدون آن ، شما از ابتدا محکوم به شکست هستید .

سدار و استوارت اندرسون تقریبا یک دهه را صرف فکر کردن نمودند تا توانستند Hive Flow را تولید کنند . اما، چیزی که آن ها تولید کردند در کل صنعت و فرهنگ مربوط به آن انقلابی ایجاد کرده‌است .

اندرو بلتران ، یکی از بنیان گذاران Original Grain می‌گوید : " شما باید بر روی محصول اصلی و آنچه که سعی دارید به بازار عرضه نمایید ، تمرکز کنید ."

 

flow hive

 

۲. همه چیز را از قبل آماده کنید.

پاول فاراگو ، که در جذب سرمایه جمعی بسیار با تجربه است و بنیانگذار Ace Marks هم هست می‌گوید : " یک کمپین Kickstarter چیزی نیست که بدون آمادگی انجام دهید بلکه باید زمان زیادی را صرف برنامه‌ریزی کنید ."

هنگام برنامه ریزی ، شما باید بتوانید به سوالات زیر پاسخ کامل بدهد :

  • مزیت اصلی محصول شما چه است ؟
  • چرا آن مزیت اینقدر مهم است ؟
  • بازار هدف شما و مخاطبان شما چه کسانی هستند؟
  • رقبای اصلی شما چه کسانی هستند ، و چه چیزی شما را متفاوت می‌کند ؟
  • به جذب چه مقدار پول نیاز دارید ؟
  • آن پول به طور خاص صرف چه خواهد شد؟
  • از کدام روش جذب سرمایه می خواهید استفاده کنید؟
  • اگر به هدف خود نرسید چه اتفاقی می‌افتد ؟
  • چقدر پول برای فعالیت‌های بازاریابی دارید ؟
  • روی کدام کانال‌های بازاریابی می‌خواهید تمرکز کنید ؟

کریس هاوکر ، متخصص جذب سرمایه جمعی و مدیر عامل Trident Design ، می گوید : " در واقع کارهایی که قبل از شروع کمپین صورت می گیرد منجر به موفقیت و پیروزی می شوند ."

 

۳. قبل از راه‌اندازی کمپین، مخاطب هدف را ایجاد کنید.

کریشتاین راس ، بنیانگذار Crowdfunding Uncut می‌گوید : " اگر کمپین خود را با جمعیتی صفر شروع کنید نمی توانید مخاطبی کسب کنید ."

موفق‌ترین کمپین ها ، ابتدا یک جمعیت هدف می‌سازند . دلیل اینکه Flow Hive توانست تنها در ۸ دقیقه اول ، به هدف اولیه خود یعنی 70000دلار برسد هم همین بود.

در حقیقت ، کمپین هایی که در هفته اول به ۳۰ درصد از هدف خود می رسند، احتمال موفقیت بیشتری دارند .

کریس ماسکرلا ، بنیانگذار و موسس شرکت Field Company ، می‌گوید : " اولین قدم این است که ایده خود را چند ماه پیش از شروع Kickstarter به طور نامحسوس و با زیرکی به فروش برسانید ."

بنابراین از شبکه‌های موجود در دسترس استفاده کنید ، بلاگ نویسی کنید و در جامعه هدف خود مشارکت داشته باشید . هر کاری که لازم است را انجام دهیدتا شروع خوبی داشته باشید .

 

۴. یک داستان با شکوه داشته باشید و شفاف باشید.

داستان‌های بزرگ قلب ها را تسخیر می‌کنند .

کلی ابر ، بنیانگذار Crowdfunding Hacks ، می‌گوید : " بهترین کمپین هایی که با آن ها کار کرده ام داستان خاص برای یک گروه خاص داشته اند."

به همین دلیل است که کمپین ‌هایی که ویدیو شخصی دارند ۱۰۵ درصد بیشتر از سایر کمپین ها سرمایه جذب می کنند .

بنابراین راه‌هایی برای برقراری ارتباط با مخاطبین خود پیدا کنید . یک ویدیو تاثیر گذار ضبط کنید، تعداد زیادی عکس به اشتراک بگذارید ، و اجازه دهید شخصیت و ارزش‌های کسب‌وکار شما نمایان شود.

نیکلاج اچوید، یکی از افرادی که در جذب سرمایه فعالیت کرده است و بنیانگذار  BRAGI،  می‌گوید : "  جادویی بودن پروژه خود را به مخاطب نشان دهید و بگویید که چرا مصمم هستید آنچه را که وعده داده‌اید تحقق یابد ."

 

۵. به روشنی بیان کنید که چه منفعتی برای سرمایه گذاران وجود دارد؟

هیچ‌کس بدون دریافت چیزی به شما پول نمی دهد .

حتی در جذب سرمایه جمعی مبتنی بر صدقه ، وقتی کمک کنندگان یک دلیل خوب برای کمک پیدا می کنند،  حس رضایت و حسن‌نیت دریافت می‌کنند.

شما دائما باید از خود بپرسید " چه چیزی برای آن‌ها وجود دارد ؟ "

همانطور که توماس ددریان  مدیر عامل LaunchBoom می گوید: حامیان  در Kickstarter و Indiegogo به دنبال این هستند که زودتر از بقیه چیزهای خوب و با تخفیف بگیرند ." بنابراین جایزه های مختلف را به دقت ایجاد کرده و برای نفرات اول مشوق‌هایی ارائه دهید . و همیشه ارزشی بیشتر از پولی که دریافت می کنید ارائه دهید . اگر برای سرمایه گذاران خود فراتر هم بروید ، احتمال بیشتری وجود دارد که در رقابت‌های آینده از شما حمایت کنند .

 

خلاصه

جذب سرمایه از طریق سرمایه گذاری جمعی یک فرصت استثنائی است .

این پدیده فرهنگی سرمایه گذاری را عمومی کرده است و سرمایه داران با نفوذ را حذف کرده است. در حال حاضر، هر کسی با یک ایده بزرگ و توانایی اجرای آن می‌تواند بودجه مورد نیاز برای موفقیت را بدست آورد.

آیا تا به حال در یک کمپین سرمایه گذاری جمعی شرکت کرده‌اید ؟ پاسخ خود را در زیر به اشتراک بگذارید!

 

مطالب مرتبط:
۴ روش برای رشد سرمایه‌
استارت‌آپ‌هایی که برای سرمایه‌گذاران جذاب است (بخش اول)
شما یک کارآفرینید؛ مشتری‌ها به اندازه‌ی ارزشتان پول می دهند

 

برگرفته از oberlo

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد