بازاریابی مشارکتی چیست؟ مزایای بازاریابی مشارکتی برای بازاریابان در چیست؟
یاسمن صغادی یاسمن صغادی
1397/07/10 08:15 179 0

بازاریابی مشارکتی چیست؟ مزایای بازاریابی مشارکتی برای بازاریابان در چیست؟

وقتی صحبت از بازاریابی مشارکتی (affinity marketing) در میان است، منظور " شراکت استراتژیک" بین برندهای مکمل یکدیگر است که محصولاتی مشابه یا مرتبط را با هدف افزایش اطلاع رسانی عمومی به فروش  می‌رسانند. تلاش مشترک این برندها موجب هدف قرار دادن مخاطب بیشتر، و در نتیجه موفقیت و منفعت دو طرفه ی این دو شریک می‌گردد. با این وجود بازاریابی مشارکتی (affinity marketing) تنها به دو نهاد محدود نمی‌شود؛ بلکه می‌تواند شامل هر تعداد شرکتی شود که بتوانند از بودن در یک گروه مشارکتی (affinity group) سود ببرند.

انواع بسیاری از کسب و کارها صرف نظر از اندازه، دامنه و میزان محصولات تولیدی شان، می‌توانند در یک گروه مشارکتی (affility group ) با هم فعالیت کنند. این کسب و کارها می‌توانند از صنایع مختلفی باشند، از کافه تریاهای کوچک گرفته تا بانک های صادرکننده کارت های اعتباری.

تیم های ورزشی نمونه ای از بازاریابی مشارکتی (affinity marketing) ساده هستند که لوگوهای مختلفی بر روی لباس هایی که می‌پوشند دارند. تیم های ورزشی برای خرید لوازم ورزشی بهتر و تامین مخارج بیشتر برای خود، پول و اسپانسر دریافت می‌کنند. لوگوها نیز دیگران را متوجه برند خود کرده و لوگوی درج شده به عنوان یک تمرین برند سازی شخصی در نظر گرفته می‌شود.

همچنین اگر به هر پورتال مسافرتی نگاهی بیندازید، آن را گروهی مشارکتی خواهید دید که در آن افراد مختلف با یکدیگر همکاری می‌کنند. برای مثال، آژانس‌های مسافرتی، هتل‌ها، خطوط هواپیمایی، خطوط ریلی، تهیه ی غذاها، شرکت های مسافرتی محلی، و غیره و ذالک.
علاوه بر این، اعضای گروه مشارکتی (affility group) در دسته بندی بزرگی قرار می‌گیرند و می توانند از چند  نفر تا نهادهای سازمانی ، تنوع داشته باشند. این به این معنی است که سهامداران، طرفداران یک باشگاه ورزشی، کارفرمایان، کارمندان و حتی مشتریان می توانند در این گروه قرار گیرند.

مزایای حاصل از بازاریابی مشارکتی (affinity marketing)

این نوع مشارکت، که با نام کمپین بازاریابی مشارکتی (affinity marketing) نیز شناخته می شود، جریانی برد-برد برای  تمام کسب و کارها یا طرف های مشمول است.

1) مزایای بازاریابی مشارکتی (affinity marketing) برای عرضه کنندگان

زمانی که عرضه کننده به یک گروه مشارکتی (affility group) می‌پیوندد، اولین مزیتش دسترسی داشتن به اطلاعات گروه مشارکتی (affility group) ست، بنابراین از مخاطبان بیشتری شناخت پیدا می‌کند. این مزیت با کاهش هزینه های تحقیق بازاریابی همراه است، زیرا آنها فرصت انجام برنامه های تحقیقاتی را با دیگر اعضای گروه دارند. به همین علت موجب فروش محصولات خود با قیمت پایین تر، و در نتیجه به دست آوردن مشتریان بیشتر می گردد.

زمانی  که عرضه کننده نرخ نگهداری مشتریان کمتری بپردازد یا به عبارت ساده تر، به این دلیل که مشتریان از طریق سایر اعضای گروه مشارکتی (affility group) خرید خود را انجام می‌دهند، ارزش طول عمر مشتری افزایش می یابد.

مزیت قابل توجهی که نمی تواند نادیده گرفته شود، افزایش وجهه ی کاری است؛ به ویژه هنگامی که یک کسب و کار با سازمانی شراکت کند که رابطه مثبتی با گروهی از مصرف کنندگان دارد.

داده های گروه مشارکتی (affility group)، کارآیی عملیاتی را تسهیل می کند، برای مثال عرضه کنندگان می توانند به طور دقیق تر ارتباطات بازاریابی را هدف قرار داده  و یک پیام واضح بازاریابی ارائه دهند. همچنین دانش گروه مشارکتی (affility group) به عرضه کنندگان کمک می‌کند که درک سریع تر و عمیق تری از مخاطبان مورد نظرشان داشته باشند.

بیشتر بخوانید : چرا باید بازاریابی را یاد بگیریم؟

2) مزایای گروه های مشارکتی

گروه های مشارکتی می توانند از افزایش سود خود از طریق تقاضای کارمزد یا دریافت حق عضویت از هر عضو که مایل به پیوستن به گروه است بهره مند شوند. علاوه بر این، اگر محصولی برای فروش داشته باشند، می توانند هزینه های تبلیغات بازرگانی را نیز کاهش دهند یا از پرداخت آن اجتناب کنند. همچنین گروه مشارکتی (affility group) ، امکان افزایش اعتبار خود را بدون مخاطرات بزرگ فراهم می کند. گروه های مشارکتی مزیت گسترش یا افزایش برند های خود را با خطر کمتر و هزینه های پایین تر نیز دارند زیرا آنها از تبدیل شدن به عرضه کننده ی مستقیم محصولات یا خدمات اجتناب می کنند.

زمانی که گروه های مشارکتی به عنوان یک مجموعه ی واحد با یکدیگر همکاری کنند، فرصت های بیشتری برای ارتباط با اعضای خود برقرار می‌کنند؛ این ارتباط منجر به همکاری مؤثر و ایجاد مسیرهای روشنی برای دستیابی به اهداف می شود.

بیشتر بخوانید : بازاریابی شبکه ای چیست؟

3) مزایای مشتریان

مشتریان نیز به نوبه ی خود از این شراکت سود می برند، اما این سود به ماهیت گروه مشارکتی (affility group) و نوع محصولات یا خدماتی که خریداری می کنند بستگی دارد. برای مثال، مشتریان میتوانند محصولات را با تخفیف های بیشتر خریداری کنند و به دلیل شراکت بین گروه مشارکتی (affility group) و شرکت سازنده ی محصولات، اعتماد بیشتری به آنچه خریداری می کنند داشته باشند. به علاوه این امکان را هم دارند که اقلامی را خریداری کنند که مخصوص خودشان طراحی شده، مثل موردی که برای گروه های ورزشی به آن اشاره شد.

مصرف کنندگان نهایی به یک رضایت شخصی هم میرسند زیرا احساس میکنند با ارزشی که خریدشان داشته، به گروه مشارکتی (affility group) علت محور ، پرداخت غیر مستقیم انجام داده اند.

مهم است بدانیم که مشارکت یا عضویت در یک گروه مشارکتی (affility group)، مسئولیت قانونی نیز به همراه دارد، بنابراین هر دو عضو باید شرایط را پیش بینی کنند و مسئولیت های خود را به عهده بگیرند تا اطمینان حاصل شود که تمام نیازها برآورده شده است. هنگامی که با این شرایط توافق صورت گرفت، همکاری و شراکت مشارکتی (affinity partnership) توسعه می یابد.

در کسب و کارهای امروزی، یک راه موثر برای دستیابی به مشتریان جدید و مخاطبان بیشتر، به ویژه برای کسب و کارهایی که نیاز به رشد بیشتر دارند، بازاریابی مشارکتی (affinity marketing) است. بنابراین، مشارکت با سازمانی که نفوذ زیادی بر یک بخش خاص دارد، راه کوتاهتری برای رسیدن به هدف است. البته این راه در کنار منافع ، تعهداتی را هم به دنبال دارد.

اگر شرکتی می شناسید که مایلید مدیران آنها را به بازاریابی شراکتی دعوت کنید و مزایای آن را برای آنها شرح دهید ، این پست را برای آنها به اشتراک بگذارید و نظرات و سوالات خود را با ما در میان بگذارید.

منبع : marketing91

مطالب مرتبط :

پیشرفت در بازاریابی و افزایش فروش با استفاده از NLP

بازاریابی دیجیتال و 13 منفعت آن برای رشد کسب و کارتان

بازاریابی مجاورتی چیست؟

بازاریابی درون گرا- inbound marketing

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد