۴ روش استارتاپ‌ها برای حضور مؤثر و گسترده با بودجه‌ی اندک
نیلوفر شهدوست نیلوفر شهدوست
1397/06/26 13:44 134 0

۴ روش استارتاپ‌ها برای حضور مؤثر و گسترده با بودجه‌ی اندک

وقتی مدیر یک استارتاپ هستید، برای حضوری مؤثر و فعال، تحت فشار زیادی قرار می‌گیرید. احتمالا بودجه خیلی اندکی هم دارید و باید با آن بسازید و کار را پیش ببرید. البته نکته جالب‌توجه این است که کار کردن در حوزه استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا با بودجه‌های نه چندان زیاد هم ممکن شده است. هر چند مدیریت چنین استارتاپی سخت و پرفشار است اما با استراتژی‌های صحیح و کمی شجاعت ، شدنی است. برندسازی و رشد در فضای استارتاپ‌ها فارغ از اینکه چقدر باهوش و بامهارت هستید، کار دشواری است. برای اینکه نام تجاری شما، مشهور و معتبر باشد نیاز شدیدی به زمان، پشتکار، تفکر انتقادی و... دارید. همه این‌ها باید در تلفیق با ارتباطات متداومی که با محیط کسب‌وکار برقرار می‌کنید، شما و استارتاپ‌تان را از برندها و رقبای مختلف متمایز سازد. برای رسیدن به چنین هدفی چه باید کرد؟ چطور می‌توان حضوری متفاوت و جالب‌توجه در بازار استارتاپ‌های رنگارنگ پیدا کرد؟

 

۱.برند شخصی خود را بنا کنید

با وجود و حضور شبکه‌های اجتماعی، مفهوم خلق برند شخصی نسبت به قبل بسیار ساده‌تر شده است. تقریبا 1/3 آدم‌هایی که روی این کره خاکی زندگی می‌کنند، در شبکه‌های اجتماعی عضو هستند پس معرفی و ارائه محتوای موردنظر خود به آنها نمی‌تواند کار چندان دشواری باشد. بیشتر مخاطبان فضای مجازی، اشخاص را به برندها ترجیح می‌دهند.  برندفاگ (brandfog)، شبکه‌ای اجتماعی است که در زمینه برندسازی به شرکت‌های مختلف مشاوره و اطلاعات می‌دهد. براساس تحقیقی که در این مؤسسه درباره ارتباط مدیران عامل، اعتبار و شهرت برند و شبکه‌های اجتماعی صورت گرفته است، ۹۳ درصد مشتریان و مخاطبان نسبت به شرکتی که مدیر آن در شبکه‌های اجتماعی حضور دارد، اعتماد و احساس بهتری دارند.

باید دقت کنید که در خلق و مدیریت برند شخصی، آنچه حائز اهمیت است، آگاهی و اطلاع‌رسانی است و نه فروش. شما شخصی هستید که در کسب‌وکار خود مشغول به کار و فعالیت هستید، پس اصول حرفه‌ای کار را می‌دانید اما باید در کنار اصول و قواعد کاری و حرفه‌ای، شخصیت‌تان را هم برای ارائه و معرفی هر چه بهتر خود به کار وارد کرده و در واقع، در خلق برند شخصی تلاش کنید. برای برندسازی شخصی باید عقاید خود را بیان کنید، اگر نصیحت و مشاوره‌ای دارید حتما ابراز کنید و در جریان اخبار و مسائل روز باشید.

 

برندسازی شخصی و بهتر دیده شدن برای تبلیغات

 

۲.در شبکه‌های اجتماعی به طور منظم مطلب به اشتراک بگذارید

برای برندسازی شخصی باید در شبکه‌های اجتماعی مرتبط و مناسب با کارتان حضوری منظم و فعال داشته باشید. برای مثال اگر در زمینه بازاریابی فعالیت می‌کنید، پیرامون این موضوع در لینکدین خود با برنامه‌ای منظم، پُست بگذارید. دانش و شخصیت‌تان در به اشتراک گذاشتن مطالب و محتوا در شبکه‌های اجتماعی، شما را به منبع و مرجعی شایسته بدل می‌کند که بعضا شهرت‌تان  از شرکت و سازمانی که در آن کار می‌کنید هم پیشی می‌گیرد.

 

۳.برند شخصی‌تان را متنوع بسازید

حضور و فعالیت‌های شما درباره خلق برند شخصی‌تان باید متنوع باشد. برای مثال شرکت و فعالیت در شبکه‌های مختلف را در نظر بگیرید. در شبکه‌هایی که مخاطبان‌تان فعال هستند، حضور پیدا کنید. اگر استارتاپی B2C دارید، در فیسبوک و اینستاگرام فعالیت کنید و چنانچه استارتاپ‌تان B2B است، کار خود را در توئیتر و لینکدین پیگیری کنید. علاوه بر اینکه باید در بسترهای ارتباطی و شبکه‌های متنوع حضور داشته باشید، باید در ارائه محتوا هم تنوع را در نظر بگیرید. مثلا فقط به متن و نقل‌قول‌ها اکتفا نکنید، محتوای خود را در قالب: پادکست، ویدیو، پرسش و پاسخ‌های زنده (لایو) و... نیز تولید کنید. برای تولید هیچ‌یک از انواع متنوع محتوا نیازی به تجهیزات و امکانات عجیب و غریب نیست. انجام تمام فعالیت‌های لازم برای تولید محتوا تنها با یک عدد تلفن همراه ممکن و مقدور خواهد بود. این‌روزها برندسازی شخصی بیش از هر زمان دیگری ممکن و هم‌زمان سخت شده است. اگر برای خلق برند شخصی خود، برنامه‌ای منظم برای ایجاد محتوای ارزشمند داشته باشید، آهسته و پیوسته به موفقیت دست پیدا خواهید کرد.

 

۴.به بازارهای ویژه (Niche Market) توجه داشته باشید

در به روزرسانی الگوریتم فیسبوک در سال ۲۰۱۸، نکته بسیار مهمی در نظر گرفته شده بود و آن بالاتر قرار گرفتن و برجسته شدن پُست‌هایی در خبرخوان کاربران بود که متعلق به گروهایی بودند که کاربر در آنها عضویت دارد. هدف از چنین تغییری، ایجاد گفتمانی سالم و دوستانه با کاربران است. کاربران با عضویت در گروه‌های مختلف فیس‌بوکی به فضایی می‌پیوندند که در آن با سایر افراد دارای علايق مشترک و هم‌سو هستند. بنابراین به روزرسانی پُست‌هایی که هر کاربر در صفحه خبرخوان خود می‌بیند، با پُست‌هایی از گروه‌های مورد علاقه‌اش، توجه و رضایت او را بیشتر جلب خواهد کرد. هر چند این الگوریتم تا حدی روی دسترسی ارگانیک و ارقام متعلق به آن اثر می‌گذارد اما برای کارآفرینان مزیت بزرگی به همراه دارد. پس توجه به بازارهای ویژه و کوچک (Nitch Market)  در راه حضور مؤثر به عنوان یک استارتاپ  مفید خواهد بود.

 

 

 

آیا شما هم به بازارهای ویژه (Niche Market) توجه دارید؟

به عنوان شخصی که به تازگی مدیریت یک استارتاپ را بر عهده گرفته است، با توجه کردن به بازارهای ویژه یعنی بازارهایی کوچک که به تأمین نیازها و خواسته‌های گروهی مشخص و کوچک از بازار می‌پردازد، امکان دسترسی بیشتر به مخاطب هدف، ارائه تبلیغات به مخاطبین مشتاق، ایجاد پایه‌هایی برای تعامل و همکاری با مخاطب، به اشتراک‌گذاری عقاید و ... برای‌تان فراهم می‌شود. بسیاری از شبکه‌های اجتماعی امکان انجام چنین فرایندی را برای‌تان مقدور می‌سازد. شبکه‌های اجتماعی رایگان و متنوعی نظیر فیسبوک با در اختیار گذاشتن امکان تمرکز بر مخاطبان بازارهای ویژه و حضور در گروه‌های مختلف به برندسازی شخصی‌تان کمک شایانی می‌کنند.

 

همکاری با اینفلوئنسرهای خُرد شبکه‌های اجتماعی چگونه است؟

بازاریابی به سبک اینفلوئنسرهای شبکه‌های مجازی یا همان افراد مشهوری که چندین k دنبال‌کننده دارند از پربحث‌ترین و تازه‌ترین موضوعاتی است که در دنیای کسب‌وکارِ این روزها مطرح می‌شود. بعضا با کمی جستجو می‌توان از کمپین‌های مختلفی که از طریق اینفلوئنسرها در شبکه‌های مجازی به راه افتاده است، الهام گرفت و شگفت‌زده شد. البته اینفلوئنسرهایی که به شدت مشهور و معروف هستند، برای کمک کردن به حضور شما در فضای کسب‌وکار ، پول زیادی درخواست و دریافت می‌کنند. پس برای استارتاپ‌تان بهتر است به مواردی که کمتر معروف هستند و ما اصطلاحا آنها را اینفلوئنسرهای خُرد (با کمتر از ۱۰۰ هزار نفر دنبال‌کننده) می‌نامیم، مراجعه بفرمایید. آنها هم می‌توانند نقش مهمی در جذب و جلب مخاطبان ایفا کنند.

 

بیشتر بخوانید : برندسازی در اینستگرام (اینفوگرافیک)

 

مزایای همکاری با اینفلوئنسرهای خُرد در چیست؟

مزایای زیادی در همکاری با اینفلوئنسرهای خرد وجود دارد. اولین مزیت کار با آنها در ارزان بودن قیمت همکاری است. علاوه بر صرف بودجه کمتر، امکان همکاری به چند اینفلوئنسر خُرد به طور هم‌زمان هم وجود دارد. ضمن اینکه این افراد دارای مخاطبانی به شدت متمرکز هستند. منظور متمرکز این است که افرادی که این اینفلوئنسرها را دنبال می‌کنند جامعه‌ای به شدت یک‌دست هستند. براساس پژوهشی که شرکت بازاریابی شبکه‌های اجتماعی هلوسوسایِتی (Hellosociety) صورت داده و در نشریه ادویک (Adweek) منتشر شده است، نرخ درگیری و آمیختگی مخاطب (Engagement rate) برای اینفلوئنسرهای خُرد حدود ۶۰ درصد بیشتر از اینفلوئنسرهای بزرگ و خیلی معروف است. مثلا جِس دریفتوود (Jesse Driftwood) فیلمساز و عکاس معروفی است که برای شرکت اودیبل  (Audible) که شرکتی است در زمینه تولید محتوای صوتیِ آموزشی و تفریحی در فضای مجازی، تبلیغاتی به سبک اینفلوئنسرهای خُرد صورت داد و در صفحه شخصی خود در اینستاگرام از نقش این شرکت در رشد خود به عنوان یک هنرمند صحبت کرد. فکر می‌کنید نرخ درگیری مخاطبان با پس او چقدر بود؟ ۳۰ درصد. در دنیای امروز نمی‌توان از نقش اینفلوئنسرها غافل شد. به عنوان مدیر یک استارتاپ باید روی آنها حساب کنید و از کمک‌شان بهره ببرید.

 

محتوایی متنوع و رایگان ارائه کنید

شاید شما در استارتاپ خود، وبسایتی راه‌اندازی کرده‌اید و در آن حجم زیادی محتوای جذاب هم قرار داده‌اید اما به عنوان کسب‌وکاری نوپا در بازار، احتمالا گذر افراد زیادی به وبسایت‌تان نمی‌افتد. در واقع، رسیدن به ترافیک خوب، یکی از اصلی‌ترین و دغدغه‌های شما خواهد بود.

برای اینکه بتوانید مخاطبان را به سمت وبسایت خود بکشانید باید از رسانه‌ها و بسترهای رایگانی مانند: وبسایت لینکدین و  وبسایت مدیوم (Medium) بهره ببرید. شاید استفاده از این شبکه‌ها از نظر سئو یا همان بهینه‌سازی موتورهای جستجو برای‌تان فایده‌ای نداشته باشند اما باعث می‌شوند تا محتوای تولیدشده از سوی شما در مقابل دیده مخاطبان بیشتری قرار بگیرد و ترافیک ارجاعی بیشتری نصیب‌تان گردد. منظور از ترافیک ارجاعی هم مراجعه کاربران و مخاطبان از طریق سایر سایت‌ها و شبکه‌ها به وبسایت شما است. اگر خواهان کسب ترافیک ارجاعی برای مشاهده ویدیوها‌ی‌تان هستید، آنها را در یوتیوب یا فیسبوک یا شبکه‌های به اشتراک‌گذاری معروف ویدیو مانند آپارات به اشتراک بگذارید و برای منتشر کردن پادکست‌ها و فایل‌های صوتی هم به دنبال نمونه‌های پربازدیدی مانند: ساوندکلاود  (Soundcloud)  و آی‌تونز (Itunes) باشید. برای حضور داشتن در فضای مجازی به عنوان یک استارتاپ، گزینه‌های متعددی در اختیارتان قرار دارد که باید به دنبال بهترین‌ها و مفیدترین‌ها باشید.

 

کلام آخر

از همان ابتدا، استارتاپ‌ها با انواع چالش‌ها و دغدغه‌ها رو به رو بوده‌اند و واقعیت این است که چالش‌های رنگارنگ دنیای استارتاپ هیچ‌گاه تمامی نخواهد داشت. اما خوشبختانه، به مدد فناوری حضور در شبکه‌های اجتماعی مختلف، راه را برای پررنگ شدن حضور استارتاپ‌ها در نظر مخاطبان بسیار ساده‌تر کرده است. شبکه‌های اجتماعی مختلف و ارتباط آن با محتوایی که در وب تولید می‌شود و سایر بسترهای ارتباطی جدید دیگر نیاز به خرج کردن بودجه‌ای عظیم برای حضور استارتاپ‌ها در فضای کسب‌وکار را از بین برده است. حالا برای موفقیت فقط نیاز به استراتژی خوب، تعهد و رعایت انسجام در فعالیت‌های مختلف است.

 

مطالب مرتبط :

استارتاپ ویکند-startup weekend

هفت استارت آپ جذابی که در سال 2017 راه اندازی شدند

چهار شکست بزرگ استارت آپی و درس هایی که می توانیم از آنها بگیریم

استارت‌آپ‌هایی که برای سرمایه‌گذاران جذاب است (بخش اول)

5 مورد که نشان‌ می‌دهد استارت‌آپ‌تان موفق می‌شود

 

منبع : startupgrind

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد