کمپین تبلیغاتی چیست؟ (ویدیو)
نگین نصر نگین نصر
1397/03/23 14:01 1550 0

کمپین تبلیغاتی چیست؟ (ویدیو)

یکی از اساسی‌ترین بخش‌های راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق، ایجاد مجموعه‌ای از مشتریان وفادار است که به صورت دوره‌ای محصولات و خدمات شما را بخرند. حتی اگر یک شرکت محصولات و خدمات با کیفیتی را با قیمت پایین ارائه کند، در صورتی که مشتریان و مصرف‌کنندگان از این پیشنهادها اطلاعی نداشته باشند فروشی ایجاد نمی‌شود. یک کمپین تبلیغاتی قوی می‌تواند از این لحاظ منافع زیادی برای کسب‌وکارهای کوچک داشته باشد. اما کمپین تبلیغاتی چیست؟

 

تا پایان این پست همراه ما باشید تا به این سؤال پاسخ دهیم و با نمونه‌هایی جذاب از کمپین‌های تبلیغاتی در دنیا آشنا شویم

 

کمپین تبلیغاتی به مجموعه‌ای از پیام‌های تبلیغاتی گفته می‌شود که هدف یکسانی دارند، پیام و مضمون (تم) اصلی‌شان یکی است و در رسانه‌های مختلف و زمان‌های مشخص ارائه می‌شوند. چارچوب زمانی یک کمپین تبلیغاتی ثابت است و از قبل با دقت تعریف می‌شود.

مهم‌ترین مورد قبل از اجرای یک کمپین تبلیغاتی این است که بدانید:

چرا دارید تبلیغ می‌کنید و چه چیزی را تبلیغ می‌کنید؟

جواب "چرا" هدف کمپین تبلیغاتی را مشخص می‌کند. معمولا هدف آن موارد زیر است:

  • آگاهی دادن به مردم در مورد محصولتان
  • متقاعد کردن آنها به خرید محصول
  • در دسترس قرار دادن محصولتان برای مشتری

 

مزایای کمپین تبلیغاتی

 

برندتان در معرض دید قرار می‌گیردبرندسازی

فرقی نمی‌کند کمپینتان را از طریق رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات کلیکی، روزنامه‌‌ها و رادیو و تلویزیون اجرا کنید یا تبلیغات در فروشگاه‌ها،‌ در هر صورت میزان مشاهده‌ی برند شرکتتان و محصولاتی که می‌فروشید را بالا می‌برید. برخی از این فرصت‌های بازاریابی از طریق تعامل افراد با برند صورت می‌گیرد، حال این تعامل ممکن است دیجیتال،‌ مجازی، واقعی و یا محلی باشد. تعامل و ارتباط با افرادی که به سمت برند شما جذب می‌شوند احتمال فروش و ارجاع مشتریانتان را افزایش می‌دهد.

 

معرفی محصولات جدید

 

محصولات جدید

معرفی یک محصول جدید بدون داشتن برنامه در مورد جلب توجه مخاطبان، مانند این است که به تلفن خانه‌ای زنگ بزنید که هیچ‌کس در آن نیست. اگر هیچ‌کس به تلفن شما جواب ندهد و جذب محصولتان نشود فروشتان افزایش پیدا نمی‌کند و در بازار جایگاهی نخواهد داشت. انتخاب نحوه نمایش یک پیشنهاد یا محصول جدید به مطالعه و بررسی عمیق در مورد اطلاعات آماری جامعه هدفتان و انتخاب رسانه‌ی صحیح برای نمایش تبلیغات نیاز دارد. نحوه قرار دادن تبلیغاتتان نیز بستگی به محصولی دارد که آن را به فروش می‌رسانید.

 

جذب مشتری

 

جذب مشتری

 

تبلیغات به صورت کلی در تلاش است تا با مشتریان و مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کند و آنها را متقاعد سازد که خدمات و محصولات شما نسبت به محصولات رقبا و ارزش‌هایی که آنها ارائه می‌دهند بهتر است و این همان دلیلی‌ست که مشتریان شرکت شما را انتخاب می‌کنند. این نوع از تبلیغات به تبلیغ‌های بیشتر در زمان طولانی‌تر نیاز دارد تا از این طریق بتوانید برای خودتان اعتبار و ارزش ایجاد کنید. بسته به اینکه محصول شما در بازار محلی‌تان توسط مشتریان دیده می‌شود یا اینکه بتوانید به خوبی از طریق وبسایت‌تان با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کنید، ممکن است کمپین‌های ایمیلی، تبلیغات در رسانه‌های محلی یا تبلیغات آنلاین برایتان مفید باشد.

 

موارد دیگر

هر کمپین تبلیغاتی نیاز به بررسی دقیق نسبت هزینه به سود دارد. اگر مقدار هزینه شما برای دسترسی به مشتریانتان نسبت به سودی که این کمپین برایتان دارد بیشتر باشد،‌ در واقع دارید سرمایه‌تان را هدر می‌دهید مگر اینکه هدفتان از آن کمپین دستیابی به "آگاهی از برند" بیشتری باشد. در هر صورت به یاد داشته باشید که تا حد ممکن نتایج احتمالی یک کمپین را بررسی کنید و بعد از آن نیز به دقت تمام جنبه‌های آن را ارزیابی کنید تا برای کمپین بعدی موفقیت بیشتری کسب کنید.

 

تعدادی از بهترین کمپین‌های تبلیغاتی

زمانی که ست گادین کتاب "گاو بنفش: چگونه با چشمگیر بودن کسب‌وکارتان را متحول کنید" را نوشت، بسیاری از بازاریابان را وادار کرد با این حقیقت مواجه شوند که دارند با تبلیغات انبوهِ سنتی و خسته کننده دارند کار خودشان را خراب می‌کنند و تنها راهی که می‌توان از این اشتباه دوری کرد "چشمگیر" بودن است.

منافع زیادی در این قضیه وجود دارد و کاهش هزینه‌های بازاریابی و خروج از رقابت‌های سنگین دو مورد از آن است.

اما رسیدن به چنین جایگاهی ساده نیست و در واقع بسیاری از بازاریاب‌ها اصلا نمی‌دانند که باید از کجا شروع کنند. یک راهکار این است که از بهترین‌ها یاد بگیرید. در ادامه با تعدادی از این کمپین‌های تبلیغاتی آشنا می‌شویم.

 

سخت‌ترین شغل دنیا / Cardstore

 

 

این روزها اغلب افراد، زیاد در مورد کارت‌های تبریک ذوق‌زده نمی‌شوند. به همین دلیل کمپانی Cardstore (سازنده‌ی کارت‌های تبریک) با آژانس تبلیغاتی مولن گروهی تشکیل دادند و به مناسبت روز مادر، یک آگهی استخدام جعلی به نام مدیر اجرایی منتشر کردند که در واقع همان نقش‌های "مادر" را در بر داشت . استخدام در این شغل نیازمند داشتن مدرک در زمینه پزشکی، اقتصاد و هنر آشپزی بود. 24 نفر درخواست دادند و آنها یک مصاحبه جعلی از طریق اسکایپ ترتیب دادند و سپس تمام این مصاحبه‌ها را در قالب یک ویدیو منتشر کردند. به احتمال زیاد این تبلیغ و نسخه‌ی ایرانی آن (که توسط برنامه وقتشه ساخته شد) را دیده‌اید. ویدیویی بسیار تأثیرگذار و الهام‌بخش که باعث شد افراد مدتی به فکر فرو روند و به این فکر کنند که مادرشان چه کارهایی برایشان انجام می‌دهد. بعد از منتشر شدن ویدیو سریع در رسانه‌های اجتماعی و کانال‌های خبری معروف شد و بیش از 21 میلیون بار دیده شد و 1.6 میلیون بار به اشتراک گذاشته شد و هدف آن تشویق مردم به قدردانی از مادرها و تشکر از آنها با یک کارت تبریک ساده بود.

 

حمایت از انتخابات / JetBlue

 

JetBlue

 

تاحالا شنیده‌اید کسی بگوید "اگر کاندید موردنظر من انتخاب نشد، کشور را ترک می‌کنم"؟

JetBlue به 1006 مشتری خوش‌شاننس چنین فرصتی را داد. در این کمپین تبلیغاتی که تم انتخاباتی داشت،‌ این شرکت هواپیمایی از مردم خواست که به کاندیدای موردنظرشان رأی دهند. اگر آن کاندیدا رأی نمی‌آورد، 1006 نفر (که نامزد موردنظرشان انتخاب نشده بود) این فرصت را داشتند که به مکان‌های زیبای دیگر نظیر باهاماس، کاستاریکا، جزایر ترکس و کاسیاس، سن مارتن و... سفر کنند.

ویدیوی این کمپین نزدیک به 10000 بازدید داشت و هزاران نفر در این رویداد شرکت کردند. این کمپین نمونه موفقی از خلاقیت و بهره‌برداری درست از موقعیت‌ها بود.

 

شنبه‌ی کسب و کارهای کوچک / American Express

 

شنبه کسب و کارهای کوچک

 

این مناسبت یک تعطیلات خرید آمریکایی است که در اولین شنبه‌ی بعد از روز شکرگزاری و در یکی از شلوغترین روزهای خرید در سال برگزار می‌شود. این مناسبت در مقابل جمعه‌ی سیاه که در فروشگاه‌ها و مجتمع‌های بزرگ برگزار می‌شود و دوشنبه‌ی سایبری که برای کسب‌وکارهای آنلاین است توسط شرکت American Express پیشنهاد داده شد و هدفش تشویق مردم به خرید از کسب‌وکارهای کوچک و محلی‌ست. اما این کمپین چیزی فراتر از این بود که سالی یکبار مردم را تشویق به خرید از مکان‌های محلی کند.

این کمپین آگاهی عموم مردم را بالاتر بود که پولشان را کجا صرف می‌کنند، باعث شد مقامات و حتی رییس جمهور اوباما نیز با خرید از کسب‌وکارهای محلی حمایت کند و به کاسبان محلی یاد داد که چگونه می‌توانند برای حمایت از جامعه از کارهای دیجیتال استفاده کنند.

محتوایی ایجاد کنید که باعث ایجاد یک جنبش شود،‌ اگر دلیلِ پشت آن خوب باشد خودش پر و بال می‌گیرد و رشد می‌کند.

 

چند مورد از کمپین‌های تبلیغاتی جذاب در ایران
برخورد هواپیمای پژمان جمشیدی با بیلبورد در تهران

چند ماه پیش کلیپی منتشر شد که خیلی سریع در فضای مجازی معروف شد و سر و صدای زیادی کرد. داستان از این قرار بود که ویدیوی کوتاهی منتشر شد که در آن پژمان جمشیدی در حال یادگیری خلبانی بود و سپس یک هواپیما نشان داده شد که با بیلیورد تبلیغاتی در تهران برخورد می‌کند. این ویدیوی کوتاه بازدید زیادی داشت و توانست توجه عده‌ی زیادی را جلب کند. سپس ویدیوی اصلی تبلیغاتی از اپلیکیشن "پات" که با کمک کانون ایران‌نوین ایجاد شده بود موضوع را فاش کرد. در زیر ویدیویی از پشت صحنه ساخت این بیلبورد را مشاهده می‌کنیم:

 

 

 

کمپین تبلیغاتی پنیر خامه‌ای ویلی

پنیر ویلی

یکی از بهترین کمپین‌های تبلیغاتی اخیر تبلیغات پنیر ویلی شرکت کاله است که خلاقیت زیادی هم در طراحی بنرها و بیلبوردها و هم ویدیوهای تبلیغاتی این محصول داشت. در کنار این تبلیغات، کمک گرفتن از اینفلوئنسرها و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، استفاده از هشتگ ممنونم ویلی و برگزاری مسابقه تأثیر بسیاری در آگاهی مردم از این برند داشت. عنصر اصلی این تبلیغات و کمپین، خلاقیت و استفاده از عناصر بصری جذاب بود.

 

 

یک نکته بسیار مهم در اجرای کمپین‌ها، بازاریابی درست آنها و استفاده از رسانه‌های صحیح برای انتشار پیام آن است؛ یکی از دلایل عدم موفقیت بسیاری از کمپین‌ها در ایران نیز همین عدم انتشار و پشتیبانی صحیح (بازاریابی صحیح) است وگرنه کمپین‌های خلاق با ایده‌های جذاب بسیار زیادند.

 

منابع: 
chron         hubspot

 

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (هوای تازه کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد