اکسیژن (هوای تازه کسب و کار)

ده استارت‌آپ موفق و درس‌هایی که می‌توان از آنها گرفت

ایجاد یک کسب‌وکار پایدار به چیزی بیش از یک ایده‌ی خوب نیاز دارد. در این پست می‌توانید jتعدادی از استارت‌آپ‌هایی که توانسته‌اند موفق شوند را بررسی کنید و از آنها درس بگیرید.

مسیر موفقیت استارت‌آپ‌ها همیشه مسیر قابل پیش‌بینی‌ای نیست، از آنجا که تنها 30 درصد از استارت‌آپ‌ها پس از مرحله سرمایه بذری (seed: اولین منبع برای ورود سرمایه به کسب‌وکار) می‌توانند سرمایه بیشتری جذب کنند. برای اینکه درک کنیم چرا بعضی استارت‌آپ‌ها پیشرفت می‌کنند و برخی دیگر راکد می‌ماند یا شکست می‌خورند، بهتر است که داستان موفقیت آنها را بشنویم. در اینجا ده استارت‌آپ موفق و درس‌هایی که می‌توانیم از آنها بگیریم را بیان می‌کنیم:

 

1. Kaltura

 

 

نکته: هدف‌گیری بازار گوشه

Kaltura یک پلتفرم ویدیویی متن-باز برای مدیریت، انتشار و توزیع محتوای ویدیویی‌ست. این پلتفرم به صورت موفقیت‌آمیزی بازارهای گوشه‌ای خودش را هدف می‌گیرد: مؤسسه‌های بازرگانی و سازمان‌های آموزشی و رسانه‌ای. Kaltura ویژگی‌های خاص و عملکردهای متناسب با نیازهای هر بخش را ایجاد کرده است و توسط 300000 شرکت بازرگانی و سازمان آموزشی و رسانه‌ای از جمله Groupon، بانک آمریکا، دانشگاه هاروارد و HBO مورد استفاده قرار می‌گیرد.  این استارت‌آپ تاکنون 25 میلیون دلار جذب سرمایه داشته و موفقیتش نشان‌دهنده‌ی اهمیت هدف‌گذاری بازارهای گوشه است. هدفتان نباید همه افراد باشد، بلکه تعدادی بازار گوشه‌ی کلیدی انتخاب کنید و بر آنها مسلط شوید.

 

2. Pandora

 

 

نکته: شخصی‌سازی

Pandora یک سرویس پیشنهاد دهنده موسیقی شخصی سازی شده است که برای مطابقت با سلیقه موسیقی شنونده و دادن بازخورد در مورد آهنگ‌ها و خواننده‌ها طراحی شده است. با ارائه‌ی یک تجربه ی شنیداری شخصی‌سازی شده، افراد از موسیقی‌هایی که برای آنها انتخاب شده لذت می‌برند که به آنها تجربه‌ی منحصر به فردی می‌دهد، احساس اینکه مهم هستند و همچنین منجر به وفاداری عمیقی به برند می‌گردد. انتظار می‌رود که این استارت‌آپ تا 231 میلیون دلار سرمایه جذب کند و 10 میلیون سهام بفروشد.

 

3.Taboola

 

 

نکته: دادن اختیار به کاربران

Taboola ، تنها با 120 کارمند، نرخ درآمدش به 100 میلیون دلار رسیده و یکی از بالاترین نرخ‌های درآمدزایی نسبت به تعداد کارمند در جهان را داراست. این استارت‌آپ یک پلتفرم یابنده‌ی محتواست که ویدیو و محتواهای دیگری که کاربران برایشان جالب است را بر اساس محتوایی که هم‌اکنون آن را مشاهده می‌کنند به آنها پیشنهاد می‌دهد. این برنامه تنها پلتفرم پیشنهاد محتوای موجود نیست، اما تصمیمش بر این است که رویکردی آینده‌نگرانه داشته باشد و کنترل پیشنهادات را در اختیار کاربران نهایی قرار می‌دهد.

 

4.Voxy

 

 

نکته: سعی نکنید که چندین کار را همزمان انجام دهید

Voxy ‌ یک اپلیکیشن موبایل است که به افرادی که اسپانیایی صحبت می‌کنند کمک می‌کند از طریق درس‌های کوتاه روزانه و بر اساس تجارب زندگی، انگلیسی بیاموزند. آنها با استفاده از تکنولوژی پیشرفته و اختصاصی خودشان می‌توانستند سرویس‌شان را به زبان‌های دیگر نیز توسعه دهند اما تصمیم گرفتند که روی آموزش زبان انگلیسی، مخصوص افرادی که اسپانیایی صحبت می‌کنند تمرکز کنند. با حفظ این تمرکز، Voxy توانسته حضور خوبی در بازار داشته باشد و حدود 3 میلیون کاربر و 15 میلیون سرمایه جذب کرده است.

 

5.Gett

 

 

نکته: جهانی شوید ولی برای هر بازار محصولات یا خدماتتان را سفارشی‌سازی کنید

Gett یک اپلیکیشن سفارش ماشین است که سفارش تاکسی یا ماشین مشکی در 20 شهر از جمله نیویورک، لندن و مسکو را آسان کرده است. Gett‌ از مکان کوچیکی شروع به کار کرد و در آنجا موفقیت چشمگیری به دست آورد و سپس کارش را به اروپا و آمریکا گسترش داد و در نتیجه جهانی‌سازی‌اش است که اکنون بیش از یک مییلیون کاربر و حدود 1500 مشتری از شرکت‌های گوناگون از جمله گوگل دارد. Gett در حال تغییر نحوه‌ی مکان‌یابی مردم است و 42 میلیون دلار جذب سرمایه داشته است.

 

6. ShoeDazzle

 

 

نکته:  سری که درد نمی‌کند را دستمال نمی‌بندند

ShoeDazzle یک پلتفرم و فروشگاه آنلاین استایل شخصی‌ست که به خانم‌ها کمک می‌کند کفش، پوشاک و لوازم زینتی موردنظرشان را بیابند و بخرند. از سال 2009 شروع به کار کرد و تاکنون حدود 13 میلیون کاربر دارد و 66 میلیون دلار جذب سرمایه داشته است. هرچند، از اول همه چیز برایش عالی پیش نرفت. در سال 2011، مدل اشتراکی موفقیت‌آمیزش را رها کرد. این مدل تجارت الکترونیک که امتحان خودش را پس داده بود دوباره معرفی گردید و شرکت دوباره به پیشرفتش ادامه داد.

 

7. 2U

 

 

نکته: استفاده از بهترین فناوری‌ها

2U با همکاری دانشگاه‌های بزرگ در تلاش است برنامه‌های درسی آنها را به صورت آنلاین فراهم آورد. این شرکت نزدیک به 100 میلیون دلار سرمایه گرفته است و یک شرکت پیشرو در زمینه آموزش همراه با فناوری‌ست که از تکنولوژی زیرساخت‌ها، بازاریابی و نرم‌افزارهای خدمت رسان (SaaS) برای کمک به دانشگاه‌ها برای دیجیتالی شدن و سنجش برنامه‌هایشان استفاده می‌کنند. در بطن موفقیت 2U‌ نرم‌افزار مدیریت آموزشی پیشرفته‌ و مجموعه‌ای از محصولات با فناوری بالا قرار دارد که از دانش‌آموزان، اساتید دانشگاه و فرآیندهای مدیریت آموزش و یادگیری پشتیبانی می‌کند. با تمرکز روی تکنولوژی و استخدام تعدادی از بهترین تکنسین‌های این صنعت، 2U خودش را از دیگران متمایز ساخته است.

 

8. Prismatic

نکته: تاکید بر کار تیمی

Prismatic یک خبرخوان است که از الگوریتم‌هایی استفاده می‌کند تا اخبار متناسب و مرتبط با علاقه‌مندی‌های خاص خواننده را به او نمایش دهد. بر اساس عادت‌های خواندن کاربران و مطالب پسندیده شده، این پلتفرم اخبار مرتبط دیگر را نمایش می‌دهد. Prismatic بیش از 25000 کاربر ماهانه و 16.5 میلیون دلار جذب سرمایه داشته است. بخش اعظمی از موفقیت این استارت‌آپ‌ به همکاری قدرتمند و محیط کاری که مهندسان در آن با طراحان، پژوهشگران و کل تیم همکاری نزدیکی دارند، برمی‌گردد. مدیرعامل Prismatic، برادفورد کراس، در مورد پیچیدگی‌های این طراحی آموخته است به گونه‌ای که می‌تواند فعالانه در فرآیند همکاری مشترک شرکت کند.

 

9. Apartment List

 

 

نکته: در نظر گرفتن منافع مشترک به جای دوباره‌ کاری

Apartment List بازاری برای رهن و اجاره است که به مستأجران کمک می‌کند آپارتمان ایده‌آلشان را پیدا کنند. این سایت میلیون‌ها خانه را در یک لیست برای جستجوی ساده آنلاین در اختیار کاربران گذاشته است و تجربه‌ی سنتی و دردسردار یافتن خانه را به یک تجربه‌ی راحت و کم دردسر تبدیل می‌کند. این سایت به جای رقابت با پلتفرم های مشابه، با تعدادی از بازارهای املاک مشارکت کرده و از منابع آنها برای ایجاد یک استارت‌آپ 15 میلیون دلاری استفاده کرده است.

 

10. MapMyFitness

 

 

نکته: مطابقت روی سیستم‌ها و دستگاه‌های مختلف

MapMyFitness که توسط شرکت ورزشی Under Armour با قیمت 150 میلیون دلار خریده شد، یک پلتفرم پیگیری تناسب اندام است که از فناوری GPS برای برنامه‌ریزی و ثبت و ضبط تمرین‌ها استفاده می‌کند. MapMyFitness برای رهگیری تناسب اندام طراحی شده بود اما از آن زمان منابع فیتنس دیگری از جمله ابزارهای ورزش آنلاین، پیگیری تغذیه و محاسبه‌گر تناسب اندام را به ویژگی‌هایش اضافه کرده است. از زمان تأسیسش تا بیش از 13 میلیون کاربر داشته و با بیش از 200 دستگاه از جمله  FitBit و Garmin bike computer همخوانی داشته است. این رویکرد منجر به استفاده بیشتر از دستگاه و پیشرفت مداوم آن شده است.

چیزی به نام نسخه‌ی موفقیت برای استارت‌آپ‌ها وجود ندارد، اما نکته‌ی مهمی در مورد هر کدام از این استارت‌آپ‌ها وجود دارد که باعث شده رشد کنند. هر درسی که از داستان موفقیت آنها می‌آموزید، این را به خاطر داشته باشید که یک استارت‌آپ برای موفق شدن به چیزی بیش از یک ایده‌ی خوب نیاز دارد.

منبع: inc

---