محصولاتی که عرضه آنها با شکست مواجه شد (بخش اول)
نگین نصر نگین نصر
1396/11/25 12:33 964 0

محصولاتی که عرضه آنها با شکست مواجه شد (بخش اول)

عرضه و راه اندازی یک محصول کار دشواری ست.

ژوان اشنایدر و جولی هال نویسندگان کتاب "The New Launch Plan" می گویند: "کمتر از 3% از کالاهای مصرفی جدید در سال اول عرضه شان فروش 50 میلیون دلاری را رد می کنند."

این دلیلی بر این است که غول های کسب و کار – از پپسی گرفته تا نت فلیکس، از مایکروسافت تا مک دونالد – در این زمینه شکست های بزرگی را متحمل شده اند.

در این پست نگاهی به چند مورد از این شکست ها می اندازیم و بررسی می کنیم که از آنها چه چیزهایی می توانیم یاد بگیریم.

 

 

 

ادسل فورد 1957

Ford Edsel

 

پروژه ناموفق فورد

 

بیل گیتس اعلام کرده که شکست خودروی ادسل که متعلق به کمپانی فورد بود، موضوع مورد علاقه اش برای مطالعه است. حتی نام "ادسل" هم "شکست در بازاریابی" را در ذهن تداعی می کند. کمپانی فورد 400 میلیون دلار برای این خودرو سرمایه کرد و در سال 1957 آن را معرفی نمود. اما آمریکایی ها از آن استقبال نکردند چون ماشین هایی "کوچکتر و اقتصادی تر" می خواستند.

برخی متخصصان شکست ادسل را از چشم هیئت مدیره ی شرکت می دیدند و نظرشان این بود که آنها بازار هدف خاصی مشخص نکرده بودند. قیمت و بازار هدف مدل ادسل جایی در میان بالاترین مدل فورد و پایین ترین مدل مرکری (Mercury) بود.

در نهایت این مدل در سال 1960 از بازار کنار گذاشته شد.

 

 

 

بتامکس سونی 1975

Sony Betamax

 

پروژه ناموفق سونی

 

سال 1970 شاهد کشمکشی میان ویدیوهای خانگی بتامکس و VHS بود.

سونی یک اشتباه انجام داد: این کمپانی  در 1975 شروع به فروش بتامکس کرد در حالی که رقبایش ویدیوهای VHS را عرضه کردند. سونی، بتامکس را انحصاری نگه داشت و این کار باعث شد بازار محصولات VHS به سرعت از بتامکس پیشی بگیرد. با وجود اینکه بتامکس از لحاظ فنی بهتر بود اما VHS به دلیل اینکه همه جا موجود بود، به سادگی توانست بر آن پیروز شود.

 

 

 

نیو کوک 1985

New Coke

 

پروژه ناموفق کوکاکولا

 

اوایل سال 1980، کوکاکولا داشت میدان رقابت را به پپسی می باخت. تبلیغات "چالش پپسی" دلیل اصلی افزایش بازارش بود. در پاسخ به آن، کوکاکولا سعی کرد محصولی تولید کند که مزه اش بیشتر شبیه پپسی باشد.

با وجود اینکه طعم و مزه New Coke قبل از عرضه در 1985 به صورت جهانی تست شده بود و نتیجه مثبتی گرفته بود، مشخص شد که آن تست ها گمراه کننده بوده اند. کوکاکولا بعد از چند هفته بیخیال این محصول شد و به فرمول سابقش بازگشت. علاوه بر این روی محصولش یک نام جدید گذاشت: کوکاکولای کلاسیک.

 

 

 

پپسی A.M. و پپسی کریستال 1989،1992

Pepsi A.M. and Crystal Pepsi

 

پروژه ناموفق پپسی

 

در سال 1989، پپسی تلاش کرد که با Pepsi A.M. در مقابل "نوشابه ی صبحانه کوکاکولا" قد علم کند اما این محصول فقط یک سال دوام آورد.

در 1992 پپسی دوباره تلاش کرد ایندفعه با یک نوشابه ی شفاف: "پپسی کریستال" که البته این محصول هم در سال 1993 از بازار کنار رفت. پپسی در یک حرکت عقب گرد در سال 2016، دوباره پپسی کریستال را به بازار معرفی کرد که هنوز هم عجیب و غریب به نظر می رسد.

 

 

 

سیگارهای بدون دود آر جی رینولدز - 1989

RJ Reynolds smokeless cigarettes

 

پروژه ناموفق سیگار آر جی رینولدز

 

در سال 1980 همان زمانی که کمپین های ضد سیگار کشیدن بازارشان داغ شده بود، آر جی رینولدز 325 میلیون دلار هزینه کرد و یک محصول جدید عرضه کرد: سیگارهای بدون دود.

این محصول موفقیتی در بر نداشت و مردم آن را نخریدند بنابراین چهار ماه بعد، از بازار کنار رفت. حتی می توان گفت که ایده اش نیز دود شد و به هوا رفت.

 

 

 

آب چشمه راکی مانتین از شرکت کورز 1990

Coors Rocky Mountain Spring Water

 

پروژه ناموفق آب چشمه راکی مونتین

 

  Coors Rocky Mountain Spring Water در 1990 عرضه شد اما موفقیتی در پی نداشت اما در نهایت همه چیز برای کمپانی کورز به خوبی پیش رفت و این شرکت هنوز هم یکی از بزرگترین کارخانه های نوشیدنی در دنیاست.

 

 

 

نیوتون اپل 1993

Apple Newton

 

پروژه ناموفق اپل

 

نیوتون نمونه ای از روزهای بد اپل است، قبل از اینکه این شرکت با ارزش ترین کمپانی در دنیا شود.

بنابر گفته ی فوربز PDA نیوتون (personal digital assistant/ دستیار شخصی دیجیتال) به دلایل متعددی شکست خورد؛ قیمت آن 700 دلار بود، 8 اینچ طول و 4.5 اینچ عرض داشت و قدرت تشخیص دستخط آن به قدری بد بود که در یک قسمت از سریال "سیمپسون ها" مورد تمسخر قرار گرفت.

مسلما اپل در نهایت توانست با معرفی آی پد بازار تبلت ها را در چنگ بگیرد و این دستگاه ها به خاطر آی پد دیگر با نام "PDA" شناخته نمی شوند.

 

 

 

مایکروسافت باب – 1995

Microsoft Bob

 

پروژه ناموفق مایکروسافت

 

مایکروسافت باب قرار بود یک رابط کاربر پسند برای ویندوز باشد، پروژه ای که در آن زمان توسط همسر بیل گیتس مدیریت می شد. اما مایکروسافت یک سال بعد از عرضه ی آن در سال 1995 آن را جمع کرد. چرا؟

گیتس بعدا اعلام کرد: "متأسفانه این نرم افزار نیاز به عملکرد بیشتری نسبت به میزانی که سخت افزار کامپیوترهای عادی می توانست ارائه کند، داشت و این بازار هم به اندازه کافی گسترده نبود." باب از بین رفت. به عنوان یک کاربر سابق مایکروسافت باب با یک کامپیوتر شخصی 486 می توانم عملکرد ضعیفش روی کامپیوترهای معمولی آن زمان را شخصا گواهی دهم.

 

 

 

پسر مجازی نینتندو - 1995

Nintendo's Virtual Boy

 

پروژه ناموفق نینتندو

 

پسر مجازی نینتندو تلاشی جاه طلبانه به سوی یک تکنولوژی رو به رشد بود: واقعیت مجازی. البته با این تفاوت که پسر مجازی به آن چیزی که وعده داده بود اصلا شبیه نبود. بازی ها شبیه کابوس های مشکی و قرمز بودند، گرافیک ضعیفی داشتند و گیم پلی آن روی یک کنسول بازی استاندارد بهتر کار می کرد. در نهایت زیر یک میلیون دستگاه پسر مجازی به فروش رفت و این یکی از بزرگترین شکست های سخت افزاری در تاریخ کمپانی نینتندو بود (شرکتی که از سال 1800 فعالیتش را آغاز کرده بود).

 

 

 

آرچ دلوکس مک دونالد 1996

McDonald's Arch Deluxe

 

پروژه ناموفق مک دونالدز

 

در سال 1996، مک دونالد Arch Deluxe را معرفی کرد، همبرگری که هرگز موفق نشد. این همبرگر قرار بود برای جذب بزرگسالان در شهرهای شلوغ به کار رود و به این منظور 100 میلیون دلار هزینه کرد و یکی از پر خرج ترین شکست های تاریخ نام گرفت. دلیل شکست Arch Deluxe این بود که مک دونالد حدود 10 سال زود آن را عرضه کرد.

 

 

 

آب گازدار اربیتز - 1997

Orbitz soda

 

پروژه ناموفق اربیتز

 

علاوه بر شکل و قیافه ی آن که شبیه لامپ گدازه بود و برای بچه ها جالب بود، طعم خوبی هم نداشت (مردم آن را با شربت سینه مقایسه می کردند). این محصول در طی یکسال از قفسه ی مغازه ها جمع آوری شد.

هر چند Orbitz هنوز هم روی eBay به فروش می رسد. اگر به نوشیدنی هایی با عمری بیش از ده سال علاقه مندید می توانید آنها را خریداری کنید.

 

 

 

چیپس های Frito-Lay  واو! - 1998

 Frito-Lay WOW! Chips

 

پروژه ناموفق چیپس واو

 

در اواخر دهه نود Frito-Lay چیپسی به اسم WOW! را عرضه کرد که دارای ترکیبی به نام السترا برای سیب زمینی فاقد چربی بود اما مسئله اینجا بود که با وجود مزه ی خوب، مولکول های السترا بیش از اندازه بزرگ بودند و بدن انسان قادر به هضم آنها نبود و بدون جذب شدن به طور مستقیم از طریق دستگاه گوارش عبور می کردند. متاسفانه این قضیه منجر به گرفتگی معده و مشکلات گوارشی میشد.

 

 

 

مایکروسافت زون 2006

Microsoft Zune

 

پروژه ناموفق مایکروسافت

 

Zune  برای مقابله با آی پاد تولید شد ولی هیچ گاه نتوانست با آن مقابله کند. رابی بچ، مدیر سابق Microsoft's home entertainment و mobile business توضیح داد: "حقیقتا، ما به اندازه کافی جسور نبودیم و در نهایت با محصولی که چندان هم بد نبود به دنبال مقابله با اپل رفتیم، ولی باز Zune محصولی بود که برای تعقیب یک محصول دیگر طراحی شده بود و هیچ دلیلی وجود نداشت که شخصی بیاید و بگوید: اوه، من باید برم و اونو حتما بخرم."

خبر جالب این است که این محصول در فروشگاه eBay هنوز هم به فروش می رسد.

 

 

 

موبایل ای اس پی ان - 2006

Mobile ESPN

 

پروژه ناموفق گوشی ESPN

 

Mobile ESPN در ژانویه 2006 معرفی گردید و یکی از بزرگترین شکست های اپراتورهای مجازی تلفن همراه بود.

ایده ی اصلی این بود که کمپانی ESPN گوشی موبایل انحصاری به فروش برساند که محتوا و ویدیوی منحصر به فرد ESPN را به نمایش بگذارد و از طریق Verizon Wireless به شبکه متصل گردد اما این کمپانی فقط یک گوشی برای فروش داشت که قیمت آن هم 400 دلار بود. در نهایت کسی حاضر نشد گوشی با مشخصات ذکر شده را با آن قیمت بخرد و ESPN هم سریعا فروش آن را متوقف کرد و به جای آن محتوایش را به خدمات اینترنت موبایل Verizon ارائه کرد و بعد از ظهور گوشی های هوشمند هم کلا این مفهوم از بین رفت.

 

 

 

دی وی دی های اچ دی - 2006

HD-DVD

 

پروژه ناموفق dvd hd

 

HD-DVD با اسپانسری توشیبا قرار بود یک جایگزین با کیفیت برای DVD باشد. دی وی دی پلیرهای مستقل HD به فروش رسیدند و مایکروسافت ایکس باکس 360 – یک کنسول بازی محبوب – در کنار کنسولش یک HD-DVD نیز به فروش رساند.

اما کمپانی سونی با عرضه ی Blu-ray توانست اچ دی را شکست دهد و Warner Bros در 4 ژانویه 2008 اعلام کرد که این کمپانی از این به بعد به جای استفاده از HD-DVD از Blu-ray استفاده می کند.

تقریبا یک ماه بعد، توشیبا اعلام کرد که دیگر از HD-DVD حمایت نمی‌کند. با گذشت چند سال هنوز هم Blu-ray بهترین فرمت برای پخش ویدیو است.

 

بخش دوم

 

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (هوای تازه کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد