دراپ شیپینگ چیست؟ (قسمت دوم)
نگین نصر نگین نصر
1396/11/21 12:56 956 0

دراپ شیپینگ چیست؟ (قسمت دوم)

اگر قسمت اول این مطلب را نخوانده اید، اینجا را کلیک کنید

بخش چهارم

انتخاب تخصص، بازار و یافتن تأمین کنندگان

یک سوء تفاهم در مورد دراپ شیپینگ این است که می توانید آن را در هر بخشی که بخواهید انجام دهید و اینکه می توانید بدون توجه به تجربه قبلی تان، از آن درآمد کسب کنید.

این موضوع صحت ندارد.

به خاطر داشته باشید که مهم نیست وارد چه بازاری می شوید، در هر صورت رقبای متعددی دارید. رقبایی که از شما با تجربه ترند، چندین سال در این بازار بوده اند و به احتمال زیاد درک و فهم بیشتری از مشتریان و نیاز آنها دارند.

این قضیه که هزینه های اولیه تان کم است –به خاطر مدل دراپ شیپینگ- به این معنا نیست که می توانید با آنها به طور مؤثری رقابت داشته باشید.

به همین دلیل است که باید بخشی را انتخاب کنید که آن را می شناسید و درک می کنید. این به شما یک مزیت نسبت به رقبایی می دهد که شاید به اندازه شما تحقیق و جستجو نکردند یا به اندازه شما تجربه شخصی ندارند.

منظور من را اشتباه متوجه نشوید، لزوما نباید تجربه بالایی در آن زمینه داشته باشید، اما موارد زیر بسیار کمکتان خواهد کرد:

  • خودتان در آن بخش مصرف کننده هستید- یعنی محصولات مختلف را خریداری کرده اید و نکات خوب/بد آنها را می دانید و می دانید که برای بهتر کردن محصول باید چه کنید.
  • مهارت تخصصی یا اکادمیک دارید- در آن زمینه تحصیل کرده اید، که باعث می شود دیدگاه حرفه ای تری داشته باشید.
  • در آن بخش تحقیق و جستجو کرده اید- حتی اگر فقط بین دوستان و خانواده تان باشد، اما نکته اینجاست که در این صورت درک اولیه ای از مخاطبانتان دارید.
  • ظهور و افول کسب و کارهای مختلف در این بخش را دیده اید، اشتباهات و راه های پیشگیری از آنها را می دانید و ...

 

دراپ شیپینگ

 

داشتن درک مشخصی از بخشی که می خواهید در آن فعالیت کنید نه تنها به شما کمک می کند که مشتریانتان را بهتر بشناسید و با دیگران رقابت کنید بلکه هنگام معامله با تأمین کنندگان که محصولات را مستقیم به دست مشتریانتان میفرستند نیز مهم است.

بدون داشتن معلومات در آن بخش، نمی توانید در صورت وجود اشکال در کیفیت محصولات، فرآیند، قیمت گذاری یا هر چیز مرتبط، آن را متوجه شوید.

 

چگونه تأمین کنندگان/دراپ شیپرها را بیابید؟

این سؤال در مورد تمام صنایع به خصوص دراپ شیپینگ وجود دارد: پیدا کردن تأمین کنندگان کالاهای با کیفیت برای موفقیتتان ضروری است.

اجازه دهید دوباره این را بگویم. پیدا کردن تأمین کنندگان کالاهای با کیفیت برای موفقیتتان ضروری است. چطور است آن را بررسی کنیم؟ اگر در مدل سنتی کار می کنید-که در آن انبار کالا دارید- اگر اشتباهی انجام دهید، روش هایی برای درست کردن همه چیز و جبران آن برای مشتریانتان وجود دارد. به هر حال شما کل این فرآیند را تحت کنترل دارید.

اما در مدل دراپ شیپینگ اگر سفارش های ارسال شده به مشتریانتان زیر حد متوسط باشد به شما ارجاع داده می شود. از آنجا که خیلی موارد به تأمین کنندگانتان بستگی دارد، نمی توانید  کار اشتباه آنها را درست کنید. تنها کاری که می توانید بکنید این است که تأمین کنندگان جدیدی پیدا کنید. هرچند، این کار همیشه قابل اجرا نیست و در این حین به شهرت برندتان آسیب می رسد.

به همین دلیل کار کردن با تأمین کنندگان مناسب و خوب امری بسیار ضروری ست.

این تأمین کنندگان را باید از کجا بیابیم؟

 

1.محلی

 

موقعیت

 

به دنبال تأمین کنندگان محلی بودن اولین پیشنهاد است، عمدتا به این دلیل که این راه قابل مدیریت است و در بیشتر موارد ارتباط با تأمین کننده راحت تر است.

شرکت های اختصاصی دراپ شیپینگ بر پایه وب، بسیار عالی هستند ولی شاید انتخاب اول شما برای بازار و تخصص تان نباشد.

بعضی اوقات یا اغلب اوقات، فروشندگان محلی در صورتی که صحبتی با آنها داشته باشید و قرارداد خوبی به آنها پیشنهاد دهید تمایل به دراپ شیپینگ خواهند داشت.

برای مثال، یک شیرینی فروشی محلی را در نظر بگیرید که چگونه می تواند نقش یک تأمین کننده به مدل دراپ شیپینگ را داشته باشد. در ابتدا آنها با پختن کیک های خوشمزه و فروختن عمده آنها به کافی شاپ های محلی (و خرده فروشی کافی شاپ ها به مشتریان) کارشان را شروع کردند.(مدل استاندارد و سنتی)

سپس، کافی شاپ ها متوجه شدند که مشتریان این کیک ها را به قدری دوست دارند که از آنها می پرسند چطور می توانند آنها را عمده خریداری کنند. بنابراین کافی شاپ ها از مشتریان سفارش می گرفتند و بعد سفارشها را به شیرینی فروشی می فرستادند.

در این مدل، کافی شاپ سفارش را می گیرد، پول را از مشتری دریافت می کند، کیک را از شیرینی فروشی می خرد و سپس شیرینی فروشی کیک را درب منزل مشتری می فرستد. یک نوع دراپ شیپینگ کلاسیک.

این فقط یک مثال بود و ممکن است چنین چیزی در شرایط شما قابل اجرا نباشد، اما هدف این بود که ببینید قابلیت های کسب و کارهای محلی بی پایان است.

آسان ترین راه برای آغاز کار این است که در مورد اینکه چگونه می توانید با یک تأمین کننده محلی قرارداد ببندید، فکر کنید؛ به گونه ای که در نهایت توافق کنند که محصولاتشان را از طریق فروشگاه آنلاین شما به مخاطبان بیشتری بفروشند.

 

2.تأمین کنندگان آنلاین

 

تامین کننده

 

اگر تمام احتمالات موجود در زمینه همکاری با تأمین کنندگان محلی را امتحان کردید اما راهی پیدا نکردید، می توانید تأمین کنندگان آنلاین را امتحان کنید.

البته باید تحقیق بسیاری در این مورد بکنید و به تأمین کنندگان نامعتبر اعتماد نکنید.

 

مواردی که در هنگام انتخاب تأمین کنندگان باید در نظر بگیرید

مهم نیست کجا به دنبال تأمین کننده ها بروید، در هر صورت باید به هشدارهایی که نشان می دهد یک تأمین کننده خوب نیت، توجه داشته باشید:

  • بررسی های آنلاین، گوگل یا سایت های معتبر در این زمینه را جستجو کنید. ببینید آیا نکات یا نظرات منفی در مورد تأمین کننده شما گفته شده یا خیر.
  • مراقب هزینه های دائمی باشید. تأمین کنندگانی که برای کار کردن با آنها از شما هزینه های مداوم می خواهند ممکن است کلاهبردار باشند.
  • در هنگام انجام معاملات کوچک حساب کتاب کنید. این چیزی ست که ممکن است هنگام کار با تأمین کنندگان بزرگ در مورد آن گیج شوید.

بسیار خب، وقتی کار پیدا کردن تأمین کنندگان به اتمام رسید وقت آن می رسد که به محصولاتی که می خواهید عرضه کنید فکر کنید. احتمالا هم اکنون هم ایده هایی در ذهنتان دارید.

 

 

محصول

 

بخش پنجم

به محصولات فکر نکنید- به این فکر کنید که چگونه می توانید ارزش ایجاد کنید

متأسفم که باید این خبر بد را به شما بدهم، اما اگر فکر می کنید که در این روش شما صرفا یک واسطه هستید جواب نمی دهد.

اگر ارزش ایجاد نکنید، موفق نخواهید شد.

"صبر کن ببینم! مگر مدل دراپ شیپینگ به این معنی نیست که من باید سفارش و پول را بگیرم و فرد دیگری آن را تکمیل کند و تحویل مشتری دهد؟ چگونه می توان در چنین مدلی ارزش ایجاد کرد؟"

در واقع روش های مختلفی برای این کار وجود دارد، 4 نمونه از آن را برایتان آورده ایم.

 

راهکار اول: "روش نوجوانان"

نوجوانان دوست دارند از هم سن و سال هایشان متفاوت باشند، یا حداقل متفاوت به نظر برسند (البته به شیوه ای مثبت).

همین موضوع را به دراپ شیپینگ تعمیم دهید. باید محصولاتی که می خواهید به فروش برسانید باید به نحوی باشد که با محصولات دیگران متفاوت باشد.

هدف نهایی این است که بتوانید خاص و چشمگیر باشید، حتی اگر یکی از رقبایتان از همین نوع دراپ شیپینگ استفاده کند.

سایت Teespring را به عنوان مثال در نظر بگیرید. این سایت برای افرادی ست که می خواهند تی شرت های باحال بخرند. هر کسی می تواند بیاید، تی شرت خودش را طراحی کند و آنها را به فروش برساند. هر کسی که آنها را بخرد، Teespring وظیفه تحویلشان را بر عهده می گیرد.

اگر شما هم بخواهید از این روش استفاده کنید، باید طراحی های جذابی انجام دهید. این طراحی های خاص و ویژه ارزشی ست که شما اضافه کرده اید. این چیزی ست که شما و محصولتان را خاص می کند و باعث می شود یک فروشنده با دیگری متفاوت باشد، حتی اگر هر دوی آنها از همین سایت استفاده کنند. نکته کلیدی اینجاست که محصولتان را به شکلی متفاوت و یا سفارشی شده ایجاد کنید.

 

طراحی تیشرت

 

علاوه بر این شما باید به حاشیه سود نیز فکر کنید.به طور کلی، هر چقدر محصول شما قابلیت سفارشی شدنش بیشتر باشد – یا بیشتر آن را سفارشی کرده باشید- حاشیه سودتان می تواند بیشتر شود. به عنوان نمونه تی شرت هایی که مثال زدیم؛ دراپ شیپینگ تی شرت های سفید و ساده حاشیه سود زیادی برایتان ایجاد نمی کند اما تی شرت هایی که طراحی اوریجینال خودشان را دارند می توانند از سه الی ده برابر نسبت به تی شرت ساده قیمتشان بیشتر باشد.

 

راهکار دوم: "روش زاویه سنجی"

پیشنهادهایتان را به جای تمرکز کلی روی محصول، "گوشه دار" کنید. یعنی چه؟

اجازه دهید با یک مثال این راهکار را توضیح دهیم: فروش بیمه خودرو.

هر نوع بیمه ای به صورت فنی یک "محصول مجازی" است چون مشتری محصولی را تحویل نمی گیرد که در دستش باشد. او فقط یک وعده و قول دریافت می کند. با این وجود، بیمه خودرو باز هم یک محصول به حساب می آید.

بنابراین، اگر بخواهید بیمه خودرو را با تمرکز کلی روی محصول بفروشید آن را مانند بقیه ی فروشندگان بیمه بازاریابی می کنید: "ارزان، مطمئن، قابل اعتماد، پرداخت آسان و ..." به طور کلی در این روش روی محصول تمرکز می کنید.

راه دیگر این است که محصول کلی را در نظر بگیرید و بعد به دنبال زاویه ها و گوشه هایی بگردید که بتوانید از آن در بازاریابی استفاده کنید.

برای مثال، می توانید تمام طرح های بیمه را بررسی کنید، آنها را به دقت آنالیز کنید و لیستی از بهترین طرح های بیمه برای اتومبیل های پیشرفته وعلاقه مندان به تغییر فنی خودرو پیدا کنید.

طرح های ارائه شده از طریق کسب و کار شما به این مشتری های خاص محدود می شود. یعنی افرادی که دوست دارند سریع برانند و ماشینشان را ارتقاء دهند.

با ارائه ی این برنامه ی سفارشی به مشتریان، در واقع دارید زاویه و بخشی در محصول به وجود می آورید. در پایان، شما همان محصول مشابه رقبا را به فروش می رسانید اما زمانتان را صرف یافتن اینکه چه چیزی مناسب بازار هدفتان است کرده اید.

مشابه این کار را در اکثر بخش ها می توانید انجام دهید.

 

بازاریابی گوشه‌ای

 

راهکار سوم: "روش کلینکس"

سومین روش این است که به طور کلی محصول را واضح و روشن بیان کنید و سردرگمی و ابهام افراد را برطرف کنید.

خیلی از تأمین کنندگان محصولاتی را به فروش می رسانند که هدف معین یا بازار هدفی ندارند. یا محصولاتی وجود دارند که دفترچه راهنمای مشخصی ندارند یا مواد اولیه فروش مشخص و واضحی ندارند و مشتریان نمی دانند باید با آنها چه کنند یا اینکه چرا باید آنها را بخرند.

شما می توانید همه ی اینها را به وضوح بیان کنید.

برخی قابلیتها:

  • محصول را خودتان معرفی و توصیف کنید.
  • برای محصول راهنمای شروع به کار آماده کنید.
  • برای محصول "شیوه نصب" آماده کنید، یعنی چیزی که به مشتری نشان دهد بهترین راه برای نصب محصول (مثلا در محصولات فنی، ابزارها، ماشین آلات یا حتی خودروها) کدام است.
  • ارائه خدمات ویژه و بسته های خدمات مشتری

 

 توضیح محصول

 

راهکار چهارم: "پیشنهاد تکمیلی"

این راهکار برای افرادی ست که در حال حاضر فروشگاه آنلاین خودشان را دارند ولی به دنبال راه هایی برای افزایش موجودی انبارشان هستند.

در این صورت می توانید از دراپ شیپینگ به عنوان راهی برای تکمیل پیشنهاد کنونی تان استفاده کنید.

برای شروع می توانید به دنبال محصولاتی بگردید که بین مشتریان محبوب تر است و بیشتر، آنها را می خرند و بعد به دنبال دراپ شیپرهایی باشید که محصولات تکمیلیِ آنها را ارائه می دهند (یعنی محصولاتی مرتبط با چیزی که شما دارید).

به این صورت می توانید محصولات جدید به سبد محصولاتتان بیفزایید و نیازی هم نیست که این محصولات جدید را خودتان تولید کنید.

مثال: لباس های ورزشی با طراحی سفارشی می فروشید؟ چطور است که وسایل ورزش در منزل را به سبد کالایتان اضافه کنید؟ (با دراپ شیپینگ)

 

محصولات مرتبط

 

 

نظر نهایی در مورد محصول

در پایان، محصول مهم ترین موردی ست که منجر به تمایز شما می شود. بدون داشتن محصول های خوب، پیشرفت خاصی نخواهید داشت.

اما پیامی که برایتان دارم این است که انتظار نداشته باشید در اولین تلاشتان نتیجه بگیرید. هر کسب و کاری اعم از دراپ شیپینگ نیازمند آزمون و خطاهای بسیار است.

بنابراین وقتی ایده ای برای یک محصول خاص دارید، آن را اجرا کنید و پیشنهاد دهید. امتحان کنید و ببینید که واکنش بازار چگونه است. سپس محصول را ارتقا دهید.

این روند را تکرار کنید.

 

بخش ششم

آماده سازی یک سایت برای دراپ شیپینگ

تمام نکات بالانوعی آماده سازی برای راه اندازی کسب و کارتان به شیوه دراپ شیپینگ بود. چیزی که اکنون گفته می شود بخش فنی و مرتبط با سایت است.

اولین نکته این است که برای اینکه موارد بالا کاربرد داشته باشد، به یک سایت نیاز دارید. این وبسایت به روش های مختلفی برایتان کاربرد دارد:

  • سایت مکانی ست که مشتری ها محصولات را می بینند و می توانند آنها را سفارش دهند.
  • مکانی ست که مشتریان پرداخت را انجام می دهند.
  • مکانی ست که سفارشات را مدیریت می کنید.
  • جایی که می توانید با تأمین کنندگان کانال ارتباطی ایجاد کنید و سپس سفارش ها را برایشان بفرستید.
  • جایی که تأمین کنندگان می توانند با شما متقابلا ارتباط برقرار کنند و به شما بگویند که سفارش تکمیل شده است یا خیر.

 

کار با کامپیوتر

 

در یک جمله بخواهیم بگوییم، کل کسب و کار شما توسط وبسایت گردانده می شود.

البته اصلا جای ترس نیست، باید بگوییم که امروزه ساختن یک سایت با کیفیت به عنوان یک فروشگاه آنلاین دیگر کار دشواری نیست. نیازی نیست که یک طراح یا یک متخصص وبسایت استخدام کنید. خودتان می توانید بخش زیادی از این کار را انجام دهید.

 

نتیجه گیری

اکنون دقیقا می دانید که دراپ شیپینگ چیست و چگونه می توانید با وبسایت دراپ شیپینگ خودتان به موفقیت برسید. پس در کل:

  • همه چیز با این شروع می شود که بخش و رشته ای را بیابید که دست نخورده و معتبر است.
  • سپس، باید تأمین کنندگانی را پیدا کنید که قابل اعتماد و مفید هستند.
  • به دنبال این باشید که چگونه می توانید قبل از ارائه محصولات به آنها ارزشی اضافه کنید.
  • یک وبسایت راه اندازی کنید تا نقطه ارتباط موارد بالا باشد.
منبع: ecommerce-platforms

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (هوای تازه کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد