دراپ شیپینگ چیست؟ (قسمت اول)
نگین نصر نگین نصر
1396/11/17 13:44 1201 0

دراپ شیپینگ چیست؟ (قسمت اول)

"همین الآن اقدام کنید! به آزادی مالی دلخواهتان دست پیدا کنید! می توانید کنار ساحل بنشینید و از راه دور تمام کسب و کارتان را فقط با کمی سعی و تلاش اداره کنید!"

اینها به احتمال زیاد حرف هاییست که شنیده اید و به نظر می رسد یک فروشنده قلابی با این جملات سعی در فریب دادن شما داشته باشد و به شما پند و موعظه می کند...

هرچند، جدا از این پند و موعظه ها، بهتر است قبل از اینکه وارد کار دراپ شیپینگ شوید، در مورد آن بیشتر بدانید.

در این راهنمای جامع و کامل، تمام نکات منفی و مثبت دراپ شیپینگ را به عنوان یک مدل کسب و کار بررسی می کنیم.

 

بخش اول

دراپ شیپینگ چیست؟ (مرور کلی)

دراپ شیپینگ در ظاهر ساده به نظر می رسد. فقط نیازمند این است که شما فروشگاه آنلاین خودتان را راه بیندازید و با تأمین کنندگان در ارتباط باشید و آنها سفارش ها را از شما می گیرند و برای مشتریانتان می فرستند. این روش تفاوت هایی با تجارت الکترونیک و فروشگاه آنلاین دارد.

به طور خلاصه، این روش به گونه ای طراحی شده که خودتان نیازی به انبار کالا نداشته باشید و نگران هزینه ی ارسال محصولات و یا هزینه های زنجیره تأمین نباشید.

به نظر ایده ی خوبیست، نه؟ صبر کنید!

نحوه ی کار آن به طور دقیق به این شکل است:

در مدل فروش قدیمی:

  • شما کالاها و موارد مورد نیاز محصولات را از تأمین کننده می خرید (در این مرحله باید به تأمین کننده پول بپردازید).
  • مشتری پول محصول را می پردازد.
  • شما محصول را برای مشتری می فرستید.

 

دراپ شیپینگ

 

در روش دراپ شیپینگ:

  • مشتری پول محصول را می پردازد.
  • بعد از اینکه پول را از مشتری گرفتید، برای انجام سفارش به تأمین کننده پول می پردازید.
  • تأمین کننده، محصول نهایی را مستقیما به دست مشتری می رساند.

 

دراپ شیپینگ

 

همانطور که می بینید، اصلی ترین تفاوت بین دراپ شیپینگ و روش سنتی این است که شما در روش دراپ شیپینگ، هیچ انبار کالایی ندارید. به جای آن، فقط زمانی پول کالا را می دهید که مشتری برای سفارشش پول پرداخت کرده باشد.

این کار باعث شده که دراپ شیپینگ یکی از معدود مدل کسب و کارهایی باشد که نیاز نیست قبل از اینکه مشتری پولی به شما بدهد، خرجی بکنید که در این صورت ریسک کار شما بسیار پایین می آید.

 

بخش دوم

مزایا و معایب دراپ شیپینگ

بخش خرده فروشی تجارت الکترونیک ارزشی بیش از 220 میلیارد دلار دارد و این مقدار تا 370 میلیارد دلار در سال 2017 افزایش پیدا می کند. این افزایش بها اکثرش به دراپ شیپرها مربوط است.

 

معایب

 مزایا

در این روش میزان زیادی از رضایت مندی مشتریانتان به دیگران بستگی دارد. شخص دیگری محصول را ایجاد و آن را ارسال می کند و این قسمت، بخش بزرگی از تجربه ی مشتری را تشکیل می دهد. اگر هر اتفاقی بیفتد و تأمین کننده اشتباهی را مرتکب شود، مشتری باز هم شما را مقصر می داند. به طور کلی، شما قدرت نظارت بر کیفیت را پیش از رسیدن محصول به دست مشتری ندارید.

پتانسیل درآمدی خوب و موانع کم برای شروع کار

احتمال تقلید و کپی کردن از شما بالا است

مکان اهمیت ندارد. (در اکثر مواقع) فقط نیاز به یک لپ تاب و اینترنت دارید.

فرآیند ارجاع کالا ممکن است سخت باشد. بسته به توافقی که با تأمین کنندگان دارید، ممکن است مشتریان مجبور شوند محصول را به شما برگردانند و سپس شما خودتان مسئولیت فرآیند ارجاع/شکایات را بر عهده بگیرید. در طول این مدت، خوشحال نگه داشتن مشتری می تواند سخت باشد.

برای سرمایه گذاری اولیه به سرمایه کمی نیاز دارید. در دراپ شیپینگ، خودتان چیزی تولید نمی کنید بنابراین نیازی به هزینه انبار و نگه داری، مواد اولیه، ابزار یا هر چیز دیگری که مربوط به تولید محصول باشد، ندارید.

قدرت کنترل و نظارت بر کیفیت/سرعت ارسال را ندارید. در کسب و کاری که خودتان همه چیز را از صفر تا صد انجام می دهید، (تقریبا) همه چیز را هم باید کنترل کنید و بر آن نظارت داشته باشید. اما در دراپ شیپینگ، همانطور که از اسمش نیز پیدا قسمت ارسال کالا دیگر تحت نظارت شما نیست.

فقط در صورتی به تأمین کننده پول پرداخت می کنید که  خودتان از مشتری پول گرفته باشید.

همانطور که کسب و کارتان رشد می کند، فروش بیشتر به معنی پشتیبانی بیشتر از مشتریان است. این بخشی ست که نمی توانید از زیر آن در بروید. حتی اگر تأمین کنندگان موجب رضایت مشتریان شوند، باز هم پشتیبانی مشتریان کاملا بر عهده شماست. این یک حساب کتاب ساده است. فروش 100 محصول در مقابل 10 عدد از آن برای شما هزینه بر نیست، اما پشتیبانی از 100 مشتری در برابر 10 مشتری هزینه بر است.

ارزیابی کسب و کارتان ساده تر است. در کسب و کار دراپ شیپینگ، حجم فروش شما ارتباط زیادی به هزینه بالاتر محصول/کارکرد ندارد. تأمین کنندگان شما، مسئولیت سنگین این بخش را بر عهده دارند- با یک استثناء که در ردیف کناری گفته شده.

 

به طور کلی:

·         نیاز به انبار ندارید، چون هیچ محصولی را نزد خودتان نگه نمی دارید

·         نیاز نیست محصولی را خودتان بسته بندی کنید

·         نیازی به بررسی موجودی تان ندارید

·         نیازی نیست که کارمندان بیشتری استخدام کنید تا محصولات بیشتر یا فروش بیشتر را پوشش دهند.

 

تغییر مسیر در آن ساده تر است. اگر مدل کسب و کار دراپ شیپینگ درآمد زیادی برایتان ندارد، تغییر جهت و ارائه دادن یک چیز جدید برایتان راحت تر خواهد بود. این مورد را با مدل سنتی مقایسه کنید که در آن نیاز است برای ابزارهای جدید، مواد اولیه، فرآیندها و... دوباره هزینه کنید.

 

دراپ شیپ

 

بخش سوم

آیا دراپ شیپینگ برای شما مناسب است؟

آیا می دانستید که حدود 27% از خرده فروشان اینترنتی، دراپ شیپینگ را به عنوان روش اصلی تحویل سفارششان انتخاب کرده اند؟

نخستین جواب صادقانه ای که باید به خودتان بدهید این است که آیا دراپ شیپینگ کاری ست که بتوانید آن را انجام دهید یا خیر. باید تمام منافع و معایب را در نظر داشته باشید و همچنین ببینید که آیا این مدل با اهداف، دیدگاه و بازار هدفتان هماهنگ است یا خیر.

برای اینکه در این مورد به شما کمک کنیم، بیایید با رایج ترین سوء تفاهمی که در مورد بحث دراپ شیپینگ وجود دارد و به احتمال زیاد اصلی ترین دلیل شکست بسیاری از کسب و کارهای دراپ شیپینگ است، شروع کنیم.

 

دراپ شیپینگ چه چیزی نیست؟

بیایید از همین اول یک چیز را مشخص کنیم. بر خلاف چیزی که در ابتدای کار بازاریاب تقلبی به شما گفته، دراپ شیپینگ به معنی نشستن لب ساحل و هیچ کاری نکردن نیست و خیلی با این قضیه متفاوت است.

نگرش اینکه دراپ شیپینگ به معنی راحت و ساده پول در آوردن می باشد، اشتباه است.

این گونه به آن فکر کنید:

دراپ شیپینگ عمدتا به معنای برون سپاری پر دردسرترین بخش های تولید و یا فروش یک محصول است.

در چنین مدل کسب و کاری، مواردی که خودتان در آنها سررشته ای ندارید یا کاری که خودتان نمی توانید به شیوه ای مقرون به صرفه انجام دهید را به دست متخصصان این کار می سپارید.

 

برون سپاری

 

برای مثال اگر می خواهید تی شرت بفروشید ولی نمی دانید چگونه باید بدوزید، دو گزینه دارید:

الف) یاد بگیرید که چگونه بدوزید، یا یک خیاط استخدام کنید.

ب) به طور کلی فرآیند تولید را به شخصی که در این مورد تسلط دارد بسپارید و بر بخش های دیگر شرکت تمرکز کنید.

به بیان دیگر، کسب و کار هنوز هم به شما تعلق دارد و شما مغز متفکر همه چیز هستید. تنها تفاوت این است که به جای اینکه همه چیز را در منزل کنترل کنید، بخش تولید محصول/سرهم بندی و ارسال را برون سپاری می کنید.

 وقتی دراپ شیپینگ را بررسی می کنید فوق العاده به نظر می رسد اما برای اینکه بتوانید واقعا از آن بهره ببرید باید جای خودتان را در بازار پیدا کنید و یک جامعه هدف که بتوانید واقعا به آنها خدمت رسانی کنید انتخاب کنید. و این پروسه شاید به آن سادگی ها که فکر میکنید نباشد.

 

برای مطالعه قسمت دوم این مطلب، اینجا را کلیک کنید

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد