چهار شکست بزرگ استارت آپی و درس هایی که می توانیم از آنها بگیریم
نگین نصر نگین نصر
1396/11/14 10:46 790 0

چهار شکست بزرگ استارت آپی و درس هایی که می توانیم از آنها بگیریم

سال های اخیر را می توان زمان ظهور و پدیدار شدن "کارآفرینی" نامید. برخلاف خوشبینی بسیاری از افراد، باید گفت که اکثر استارت آپ ها و کسب کارهای کوچک با شکست مواجه می شوند.

امروزه می توانید مطالعات بی شماری را در مورد نرخ بالای شکست استارت آپ ها بیابید. در یک تحقیق ناامید کننده از CB Insights، آورده شده که اکثر کمپانی های جدید طول عمری نزدیک به تنها 20 ماه دارند.

در هر صورت، این یک حقیقت تلخ است که کارآفرینی اصلا راه ساده ای نیست. مهم نیست که چقدر با دقت برنامه ریزی کنید، ممکن است باز هم مسائلی پیش بیاید و تنها امیدتان باید این باشد که شرایط را قبول کنید، از اشتباه هایتان درس بگیرید و آنها را تکرار نکنید.

در مورد استارت آپ ها در بسیاری از مواقع اشتباه ها بسیار هزینه بر هستند. به همین دلیل یاد گرفتن و تکرار نکردن اشتباه دیگران بسیار اهمیت دارد. در ادامه 4 شکست استارت آپی آورده شده که در صورتی که می خواهید استارت آپ خودتان را راه بیندازید، دانستن آن کمک زیادی به شما می کند:

 

 1.Purple Squirrel

 

Purple Squirrel

 

Purple Squirrel که توسط Aditya Gandhi و Sahiba Dhandhania (اهل بمبئی) بنیان گذاری شد، یک استارت آپ آموزش تجربی بود که در سال 2016 شکست خورد. این پلتفرم با استفاده از تورها و کارگاه ها در واقع پل ارتباطی میان دانشجویان و صنایع بود و باعث می شد که شاغلان آینده درک و فهم بیشتری از گزینه های شغلی خودشان داشته باشند.

این کمپانی به سوء مدیریت سرمایه ها دچار بود و به طور کلی مدل کسب و کار خوبی نداشت.

 

چرا شکست خورد؟
  • کمبود سرمایه: Purple Squirrel توانست در دوره جذب سرمایه 300 هزار دلار تأمین کند اما نتوانست به هدفش که 30 کرور در سال 2016 بود، برسد و از سوی دیگر به صورت ماهانه 1.2 کرور (تقریبا معادل 200 هزار دلار) هزینه می کردند.
  • عدم توانایی در جذب مشتری به صورت دراز مدت: از آنجا که اکثر شرکتهای Fortune 500 (500 شرکت برتر از نظر درآمدی در دنیا) تا 45 روز قبل اجازه ی تور را تأیید نمی کنند، Purple Squirrel نمی توانست به دانشگاه ها آمار دقیقی از لیست شرکت ها و تاریخ دقیق بازدید آنها ارائه بدهد و این یک نکته منفی بسیار بزرگ برای مشتریان احتمالی شان به شمار می رفت. از دیدگاه یک فروشنده، چگونه می توانید یک محصول را بفروشید اگر ندانید حتی آن چه کار می کند؟
  • ارزیابی مالی نادرست شرکت: یک شرکت سرمایه گذاری در بمبئی اعلام کرد که ارزیابی مالی که این شرکت کرده بود، 15 برابر بیشتر از درآمدش بوده است. مشخص است زمانی که شما ماهانه 200 هزار دلار خرج کنید و باز هم برای کسب جریان درآمدی مثبت کشمکش داشته باشید، بررسی واقع بینانه بهترین کار است.

 

چه درسی می توانید بگیرید؟

کسب و کار همه اش به اعداد و ارقام بر می گردد. اساسی ترین نیاز هر شرکت برای بقا، جریان درآمدی مثبت است. Purple Squirrel از ابتدا نتوانست اهداف مالی اش را محقق کند و این جریان درآمدی را به دست آورد. آنها همچنین نتوانستند برنامه ای برای پایداری و بقای کسب و کارشان (مانند ایجاد روابط دراز مدت با دانشگاه ها) داشته باشند.

 

2.TinyOwl

 

TinyOwl

 

TinyOwl هم یک استارت آپ هندی دیگر بود که سال 2016، سال بسیار بدی برایش بود. اما بر خلاف Purple Squirrel که هرگز جایگاه مالی ثابت و امنی نداشت، این استارت آپ غذایی توانست بیش از 27 میلیون دلار جذب سرمایه داشته باشد.

اپلیکیشن TinyOwl به این صورت کار می کرد که به کاربرانش اجازه می داد از رستوران های اطرافشان غذا سفارش بدهند. ایده ی آنها ساده و امیدوار کننده بود، اما این کمپانی نتوانست به خوبی از پس همه چیز بربیاید.

 

چرا شکست خورد؟
  • استخدام بیش از حد: tinyowl حدود 300 کارمند را در سپتامبر 2015 اخراج کرد. این کار نشانه ای از استخدام بیش از حد افراد بود، که باعث می شود بودجه تان کاهش پیدا کند و مدیریت مثل یک کابوس شود. این اخراج های دسته جمعی همچنین منجر به گروگان گیری شد و هم بنیان گذار این استارت آپ Gaurav Choudhary، برای دو روز توسط کارمندان سابق این شرکت گروگان گرفته شد.
  • ضعف رهبری: علاوه بر تصمیم گیری اشتباه در مورد استخدام افراد، TinyOwl تحت مدیریت Harshvardhan Mandad بی تجربه بود. وقتی اختلاف های بین مؤسس ها و کارمندان شرکت بزرگ شد، Mandad فقط با برقراری مکالمه تلفنی می خواست همه چیز را حل کند در صورتی که باید در دفتر حضور پیدا می کرد و مثل یک رهبر واقعی با کارمندان ارتباط برقرار می کرد.
  • بازار اشباع شده: بنابر اعلام Bloomberg، حدودا در زمان شکست TinyOwl در هند بیش از 400 استارت آپ دلیوری غذا وجود داشت. بنابراین آنها باید خوشحال می بودند که در درجه اول توانستند 27 میلیون دلار سرمایه تأمین کنند.

 

چه درسی می توانید بگیرید؟

از استخدام بیش از حد تحت هر شرایطی اجتناب کنید و هزینه ی آن را صرف ایجاد یک فرهنگ سازمانی خوب کنید. این کار باعث می شود که سازمان محکم و پایدار بماند. خوشبختانه شرکت TinyOwl به طور کامل بسته نشد و تا امروز برای کاربران اهل بمبئی قابل استفاده است.

 

3.Buildzar

 

Buildzar

 

Buildzar، یک بازار آنلاین B2C (Business to Consumer) برای مصالح و مواد ساختمانی، کمی بیش از یک سال از تأسیسش به دلیل اینکه ترافیک وب سایت و سودش بالا نرفت، بسته شد. این استارت آپ توانست 4 میلیون دلار سرمایه در ژانویه 2016 جذب کند، اما نزول ارزش پول هند که در ماه نوامبر اتفاق افتاد ضربه آخر را به این کمپانی زد.

9 ماه پس از راه اندازی اولیه این استارت آپ به سمت فروش به کسب و کارها تغییر مسیر داد اما تغییر بسیار کمی برایش رخ داد. مدیر عامل این استارت آپ Vineet Singh در این خصوص گفت: "قبلا ما خودمان به دنبال مشتریان احتمالی می رفتیم و تراکنش ایجاد می کردیم، پس از تغییر رویه، ما فقط مشتریان احتمالی را جذب می کردیم و آنها را به بازار عرضه می کردیم."

 

چرا شکست خورد؟
  • تغییر ناگهانی در فضای کسب و کار: افت ارزش پول در هند شدیدا به کسب و کار املاک ضربه زد چون آنها برای اجتناب از پرداخت مالیات به طور سنتی به تراکنش های مالی وابسته بودند. شرکت های معتبر و با تجربه می توانستند بودجه مالی لازم را داشته باشتند و صبر کنند تا اکوسیستم جدید جا بیفتد ولی Buildzar تنها یک سال از تأسیسش می گذشت.

 

چه درسی می توانید بگیرید؟

منصفانه بخواهیم بگوییم، افت ارزش مالی در هند بسیار شدید بود و کمپانی های مرتبط با املاک مانند Buildzar هیچ گزینه ی دیگری در این مورد نداشتند. اما در موارد دیگری که این اتفاق می افتد شرکت ها باید انعطاف پذیر باشند و بتوانند سریعا در صورت لزوم در زیر ساخت های تجاری شان تغییر ایجاد کنند.

 

4.AskMe

 

AskMe

 

کسب و کارتان حتی در صورتی که محصول خوب یا سرمایه ی کافی هم داشته باشید، ممکن است به خوبی پیش نرود. این قضیه در مورد AskMe هم صادق بود. یک سایت تجارت الکترونیک با 300 میلیون دلار سرمایه.

منابع مختلف می گویند که این شرکت به دلیل سوء مدیریت ماهانه 10 میلیون دلار از دست می داد. اما این فقط یک دلیل از چندین دلایلی ست که شرکتی که بیش از 500 میلیون دلار ارزش داشت، شکست خورد.

 

چرا شکست خورد؟
  • عدم شفافیت: قبل از بسته شدن، AskMe فروشندگان و کارمندان را در انتظار پول هایشان گذاشت. این کار نشان دهنده ی یک مسئله ی بزرگ در نحوه ی اجرا و مدیریت شرکت بود. به عنوان یک رهبر کسب و کار، به دست آوردن اعتماد شرکا و کارمندان کلید بقا و ادامه ی فعالیت یک شرکت 500 میلیون دلاری بود. عدم اطلاع به آنها و اینکه آنها را منتظر حقوقشان بگذارند مطمئنا راه درستی برای این کار نبود.
  • تیم بنیان گذاران با دیگران بیگانه بودند: یک کارمند عالی رتبه در بخش بازاریابی اعلام کرد که مدیران ارشد خودشان می دانستند که شرکت در حال از دست دادن سرمایه است. هر چند، آنها در مقابل هر نوع نظر و پیشنهادی ناشنوا بودند. همچنین اعلام کردند که مدیر عامل Sanjiv Gupta، با وجود اینکه به اهداف اجرایی اش نرسیده بود، حقوقش افزایش پیدا کرده بود.
  • کمبود سازمان فروشندگان: برای اینکه بخش فروشندگان قوت بگیرد، باید آنها را آموزش می دادند تا از یک بازار آنلاین استفاده کنند. این کار برای آنها یک چالش بزرگ بود مخصوصا با وجود میلیون ها فروشنده کوچک و بزرگ در هند.

 

 چه درسی می توانید بگیرید؟

حتی اگر فرض بگیریم که کمپانی AskMe با چالش هایی روبرو بود، با این حال دلیل اصلی این شکست سوء مدیریت بود. به خاطر داشته باشید که شفافیت نکته بسیار مهمی برای عملکرد صحیح یک شرکت است. با وجود پیشرفت های اخیر در ارتباطات، و در بخش فناوری، مسائل ارتباطی اصلا نباید وجود خارجی داشته باشند؛ به خصوص زمانی که شما یک شرکت مولتی میلیونی باشید.

در پایان، به خاطر داشته باشید که هر کدام از اعضای یک سازمان باید حق اظهار نظر داشته باشند، مخصوصا اگر مدیریت ضعیف عمل کند. همچنین در مواقعی که وظایف زیاد و مشابهی دارید به دنبال ایجاد سیستم های خودکار باشید مانند ایجاد یک پلتفرم واحد برای میلیون ها فروشنده.

 

در این پست بیشتر در مورد دلایل شکست استارت آپ ها وراه های جلوگیری از آنها توضیح دادیم.

 

منبع: استارت آپ گریند

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

پر بیننده ترین مطالب

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (دانشکده اینترنتی کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد