ارائه آسانسوری - elevator pitch
نگین نصر نگین نصر
1396/11/04 09:41 771 0

ارائه آسانسوری - elevator pitch

فکر کنید سوار مترو می شوید و سر کارتان می روید. یک شنبه ی عادی دیگر سر رسیده.. با این تفاوت که... بوووووم! سوار آسانسور می شوید و می بینید با مدیرعامل شرکت رویاهایتان رخ به رخ شده اید.

او لبخند می زند و می گوید: "سلام. شما چه کاری انجام می دهید؟"

ترسناک به نظر می رسد؟ قطعا. ولی ممکن است این اتفاق برای شما هم رخ دهد و بهتر است که خودتان را آماده کنید.

ارائه آسانسوری یک معرفی مختصر و قانع کننده است که در طی مدت زمانی که طول می کشد فرد (در اینجا رئیس شرکت مورد علاقه تان) به طبقه موردنظرش برسد و همزمان از ایده یا معرفی شما خوشش بیاید و بخواهد بیشتر راجع به آن بداند گفته می شود.

حتی اگر هیچ گاه با یک شخص مهم در یک آسانسور تنها نشوید، ارائه آسانسوری یک مهارت عالی برای معرفی خودتان در یک مصاحبه، جلسه فروش یا یک رویداد شبکه سازی است. مردم همیشه سرشان شلوغ است و این مهارت که بتوانید سریع و مفید توضیح دهید که هستید و چه کاری انجام می دهید، باعث می شود بتوانید منظورتان را، بدون توجه به کوتاهی بحث به بهترین وجه ممکن برسانید و بهترین نتیجه را بگیرید.

نمی دانید که چگونه باید این کار را بکنید؟ راهنمای گام به گام زیر را مطالعه کنید.

 

1.با یک برگه کاغذ شروع کنید

یک تکه کاغذ بردارید و از یک تا ده روی آن شماره بزنید. سپس مهم ترین اطلاعاتی که می خواهید در مورد خودتان، محصول یا خدماتتان یا شرکتتان به دیگران انتقال دهید را یادداشت کنید.

دقیقا چه کاری انجام می دهید؟ چه دستاوردهایی تاکنون داشته اید و اهداف شما چیستند؟ شرکت شما به چه افرادی خدمت می کند و چرا؟ روی جذاب ترین و به یاد ماندنی ترین حقایق تمرکز کنید؛ حقایقی که باعث تمایز شما از دیگران می شود.

 

2.آن را ویرایش کنید

با استفاده از یک خودکار قرمز، مطالبی که نوشته اید را ویرایش کنید. هر نوع حشو یا اطلاعات غیر ضروری یا غیرشفاف یا اصطلاحات تجاری بیش از اندازه را حذف کنید. جملات و عبارات صحیح به کار ببرید. برای مثال: "من در فروش فوق العاده ام" شاید توجه دیگران را چندان جلب نکند اما عبارتِ "در طی دو سال گذشته در هر دوره سه ماهه فراتر از اهداف فروشم ظاهر شده ام" مطمئنا اثر بخش است.

 

3.تیترگذاری کنید

پنج کارت اصلی بردارید و آنها را نام گذاری کنید: "من که هستم"، "چه کاری انجام می دهم"، "چگونه آن را انجام می دهم" ، "چرا آن را انجام می دهم" و "برای چه کسی آن را انجام می دهم".

به طور ایده آل، در زیر هر عنوان بهتر است دو جواب قانع کننده وجود داشته باشد.

 

4.به آنها ترتیب دهید

کارت ها را با یک ترتیب منطقی منظم کنید به گونه ای که مهم ترین اطلاعات نخست قرار بگیرند.

به خاطر داشته باشید اغلب اوقات بیشتر از چند ثانیه فرصت ندارید تا با طرف مقابلتان ارتباط برقرار کنید. اگر میان صحبت، حرفتان قطع شد می خواهید در حین جدا شدن از شما چه چیزی از صحبت هایتان را به خاطر داشته باشد؟

 

ارائه آسانسوری

 

5.جلب توجه کنید

عبارت یا جمله تان را با یک عبارت هیجان انگیز و جذاب آغاز کنید. هدف شما این است که بتوانید خیلی سریع طرف مقابلتان را درگیر کنید به گونه ای که بخواهد بیشتر بداند و یاد بگیرد.

 

6.تمرین کنید

با یک شخص نزدیک این ارائه را تمرین کنید و از او بازخوردهای سازنده بخواهید. (علیرغم اینکه ما دوستان و خانواده مان را دوست داریم، با این حال بعضی اوقات آنها فکر می کنند که ما اشتباه نمی کنیم!)

چیزی که در ذهن شما شفاف و واضح است ممکن است از نظر یک ناظر خارجی، پیچیده یا طولانی به نظر برسد.

 

7.ارائه تان را ضبط کنید

هنگامی که بازخورد گرفتید و تمرین کردید، صدای خودتان را هنگام ارائه، ضبط کنید. به صدایتان گوش دهید و ببینید آیا لحن تان دوستانه است یا خیر، یا اینکه بیش از اندازه در صحبت کردن عجله می کنید یا خیر (دانستن اینکه مدت زمان کوتاهی فرصت دارید ممکن است باعث شود ناخودآگاه سرعت صحبت کردنتان بیشتر شود).

به چیزی که می گویید دقیقا گوش دهید، حواستان باشید که جملات تکراری نگویید و واقعا پیامی که می خواهید را منتقل کنید.

 

8.آسانسوری تمرین کنید.

دفعه ی بعدی که در آسانسور تنها بودید، مکالمه تان را تمرین کنید.

 

منبع: themuse

هوای کسب و کارتان را داریم

با ثبت درخواست ، جدیدترین دوره های آموزشی ما را رایگان دریافت کنید

ما هم از اسپمر ها بیزاریم. از اطلاعات شما سو استفاده ای نخواهد شد.

ارسال نظر

شما هم میتوانید نظر خود را برای ما ارسال کنید

  • Google
  • Instagram
  • Aparat
  • Youtube
  • Telegram

درباره ما

ما اینجا از اکسیژن می گوییم ، اکسیژن کسب و کار یعنی هر آنچه برای شروع یک کار لازم است بدانید. با ما همراه باشید تا از تازه ترین اخبار کسب و کار مطلع شوید و ایده های کارآفرینی تان را عملی کنید. شما در اکسیژن وارد سه دنیای کسب و کار ، دنیای مدیریت و دنیای فردی می شوید و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار از قبیل مهارت مدیریت/رهبری ، بازاریابی و فروش ، برندسازی ، تبلیغات ، مذاکره و ارتباطات ، کارآفرینی و استارتاپ را فراگرفته و با فناوری های نوین و مدیریت کسب و کارهای آنلاین آشنا شده و با استفاده از راهنمای شغل آینده ی من ، بهترین شغل را برگزیده و به کمک مهارت های رشد و توسعه ی فردی ، آشنایی با سبک زندگی موفق و آزمون های خودشناسی به مطلوب ترین وضعیت برای راه اندازی یک کسب و کار می رسید و با الزامات شروع یک کار موفق آشنا می شوید.

نقل مطالب سايت تنها با ذکر منبع (www.odo.ac) و نام نويسنده و لینک به آن مطلب مجاز است و در غیر این صورت پیگرد قانونی دارد.

تماس باما

اکسیژن (هوای تازه کسب و کار) © 2018 تمامی حقوق برای سیستم مدیریت محتوای نویسه محفوظ می باشد